點擊藍字 關注愛競LoveAd
擁有穩定的流量和良好的轉化率，是跨境人辛苦耕耘的目的。當精力有限，在這個過程中，如何選擇正確的營銷策略也變得非常重要。
SEO與SEM是跨境電商中常用的兩大運營方式，兩者有何不同？哪個好做？該著重布局哪一方面？
SEO（Search Engine Optimization）是指通過優化網站內容、架構和布局，以及利用搜索引擎算法等方式來提高網站在搜索引擎結果頁上的排名，從而增加流量和改善用戶體驗。
簡言之，SEO的主要原理是猜搜索引擎喜歡什么，從而建立起一個被搜索引擎喜歡的網站，獲取自然流量，具體的工作任務包括關鍵詞、內容、網站結構等維度的優化。
相比之下，SEM（Search Engine Marketing）是指通過出價購買關鍵詞等方式，在搜索引擎廣告位上進行投放廣告，吸引目標用戶，并通過用戶點擊廣告進行轉化。
>成本低。相較于實打實的廣告支出，SEO看似成本并沒有那么高，不過優化過程也需要時間及人力成本投入。
>長期效益。經過一段時間的積累和持續優化，如果方法得當，網站就能夠在搜索引擎中獲得更高的排名，從而使網站獲得可持續的流量和效益。
>品牌建設。通過SEO，企業可以對自有網站進行優化，一個看著靠譜且在搜索引擎中排名靠前的網站，自然更能獲得用戶的信任度，也利于提高自身品牌和產品的曝光度。
>需長期優化。SEO是一項需要長期建設和優化的工作，需要持續投入時間和精力，根據市場反饋進行改變，才能取得良好的效果。對于想要快速獲取流量的品牌，此路徑見效較慢。
>不確定性。SEO的效果也存在不確定性，搜索引擎的算法也在不斷升級，很難預測具體的效果和排名情況。同時，競爭對手也在不斷優化自己的網站和SEO策略，可能會影響到企業的SEO效果。
>需時刻關注與調整。決定網站排名的因素有很多，包括網站質量、關鍵詞排名、用戶體驗等等。因此，為了獲得最佳效果，SEO需要持續不斷地監控和調整。
>快速獲取流量。相較于SEO需要長期的優化和積累，SEM可以快速獲得訪問量和曝光率。只要投放廣告費用并寫好廣告文案，跨境商家就可以很快地獲得大量的曝光和訪問。
>精準度。SEM可以進行精確的定位和投放，各廣告平臺一般都允許針對不同的人群、地域、時間等維度進行廣告投放，從而精準地把廣告呈現給有需求的用戶，提高廣告的轉化率。
>靈活調整策略。SEM可以根據數據和效果進行實時監測和調整，隨時調整廣告投放策略、定向和出價等參數，利用可視的數據給了我們優化方向。同時，SEM也可以隨著品牌需求、市場變化及時進行策略調整，保持反應速度與市場競爭力。
>便捷度。相對于其他數字廣告形式，SEM具備了廣告投放的簡單易行性。只需在搜索引擎的平臺上進行設置，即可輕易地進行廣告投放，并進行實時數據監測和調整。
>成本。SEM需要投入不少廣告費用，尤其是在競爭激烈的行業，部分關鍵詞的出價會比較高。
>需持續投入。想要持續保持廣告的展示和排名就需要不斷有資金投入，如果沒有把握住投放期間的流量，斷投后即喪失了流量來源。
>廣告優化。在SEM中，廣告的質量評估對廣告投放質量有著至關重要的作用。但如何寫好廣告文案、設置出價和受眾定位，如何根據不同時間、地域、受眾群體等進行精準投放，都是具有一定難度的。對廣告的實時監測和調整也需要多方面的知識和技能，才能達到最佳的效果。
掃碼咨詢廣告優化、流量成本優化
SEO與SEM在布局上并不沖突，在跨境電商中，一般也是兩個方向同時進行。只是面對不同的情形，跨境商家的首要側重點可以有所不同。
如果目標市場較為穩定，并且品牌有足夠的時間和資源進行持續優化，那么可以側重SEO方式，通過提高網站的質量和權威性，來獲得長期的流量和轉化。
如果目標市場競爭激烈，需要快速地獲得流量和轉化，并且有一定的資金可以用于營銷，那么可以側重SEM方式，通過出價購買關鍵詞等方式，來快速獲取流量和轉化。
另外，也可以根據公司規模、所處階段制定合理的推廣計劃，比如剛起步的品牌、新站點，想要快速獲取關注度、流量，那么SEM顯然更適用。有一定勢力范圍的大品牌，也比較適合加大SEM投入，保持、鞏固品牌形象。
更多流量獲取方式、優化技巧
歡迎掃碼咨詢獲取
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
