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擁有穩(wěn)定的流量和良好的轉(zhuǎn)化率，是跨境人辛苦耕耘的目的。當精力有限，在這個過程中，如何選擇正確的營銷策略也變得非常重要。
SEO與SEM是跨境電商中常用的兩大運營方式，兩者有何不同？哪個好做？該著重布局哪一方面？
SEO（Search Engine Optimization）是指通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、架構和布局，以及利用搜索引擎算法等方式來提高網(wǎng)站在搜索引擎結果頁上的排名，從而增加流量和改善用戶體驗。
簡言之，SEO的主要原理是猜搜索引擎喜歡什么，從而建立起一個被搜索引擎喜歡的網(wǎng)站，獲取自然流量，具體的工作任務包括關鍵詞、內(nèi)容、網(wǎng)站結構等維度的優(yōu)化。
相比之下，SEM（Search Engine Marketing）是指通過出價購買關鍵詞等方式，在搜索引擎廣告位上進行投放廣告，吸引目標用戶，并通過用戶點擊廣告進行轉(zhuǎn)化。
>成本低。相較于實打?qū)嵉膹V告支出，SEO看似成本并沒有那么高，不過優(yōu)化過程也需要時間及人力成本投入。
>長期效益。經(jīng)過一段時間的積累和持續(xù)優(yōu)化，如果方法得當，網(wǎng)站就能夠在搜索引擎中獲得更高的排名，從而使網(wǎng)站獲得可持續(xù)的流量和效益。
>品牌建設。通過SEO，企業(yè)可以對自有網(wǎng)站進行優(yōu)化，一個看著靠譜且在搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，自然更能獲得用戶的信任度，也利于提高自身品牌和產(chǎn)品的曝光度。
>需長期優(yōu)化。SEO是一項需要長期建設和優(yōu)化的工作，需要持續(xù)投入時間和精力，根據(jù)市場反饋進行改變，才能取得良好的效果。對于想要快速獲取流量的品牌，此路徑見效較慢。
>不確定性。SEO的效果也存在不確定性，搜索引擎的算法也在不斷升級，很難預測具體的效果和排名情況。同時，競爭對手也在不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站和SEO策略，可能會影響到企業(yè)的SEO效果。
>需時刻關注與調(diào)整。決定網(wǎng)站排名的因素有很多，包括網(wǎng)站質(zhì)量、關鍵詞排名、用戶體驗等等。因此，為了獲得最佳效果，SEO需要持續(xù)不斷地監(jiān)控和調(diào)整。
>快速獲取流量。相較于SEO需要長期的優(yōu)化和積累，SEM可以快速獲得訪問量和曝光率。只要投放廣告費用并寫好廣告文案，跨境商家就可以很快地獲得大量的曝光和訪問。
>精準度。SEM可以進行精確的定位和投放，各廣告平臺一般都允許針對不同的人群、地域、時間等維度進行廣告投放，從而精準地把廣告呈現(xiàn)給有需求的用戶，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
>靈活調(diào)整策略。SEM可以根據(jù)數(shù)據(jù)和效果進行實時監(jiān)測和調(diào)整，隨時調(diào)整廣告投放策略、定向和出價等參數(shù)，利用可視的數(shù)據(jù)給了我們優(yōu)化方向。同時，SEM也可以隨著品牌需求、市場變化及時進行策略調(diào)整，保持反應速度與市場競爭力。
>便捷度。相對于其他數(shù)字廣告形式，SEM具備了廣告投放的簡單易行性。只需在搜索引擎的平臺上進行設置，即可輕易地進行廣告投放，并進行實時數(shù)據(jù)監(jiān)測和調(diào)整。
>成本。SEM需要投入不少廣告費用，尤其是在競爭激烈的行業(yè)，部分關鍵詞的出價會比較高。
>需持續(xù)投入。想要持續(xù)保持廣告的展示和排名就需要不斷有資金投入，如果沒有把握住投放期間的流量，斷投后即喪失了流量來源。
>廣告優(yōu)化。在SEM中，廣告的質(zhì)量評估對廣告投放質(zhì)量有著至關重要的作用。但如何寫好廣告文案、設置出價和受眾定位，如何根據(jù)不同時間、地域、受眾群體等進行精準投放，都是具有一定難度的。對廣告的實時監(jiān)測和調(diào)整也需要多方面的知識和技能，才能達到最佳的效果。
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SEO與SEM在布局上并不沖突，在跨境電商中，一般也是兩個方向同時進行。只是面對不同的情形，跨境商家的首要側(cè)重點可以有所不同。
如果目標市場較為穩(wěn)定，并且品牌有足夠的時間和資源進行持續(xù)優(yōu)化，那么可以側(cè)重SEO方式，通過提高網(wǎng)站的質(zhì)量和權威性，來獲得長期的流量和轉(zhuǎn)化。
如果目標市場競爭激烈，需要快速地獲得流量和轉(zhuǎn)化，并且有一定的資金可以用于營銷，那么可以側(cè)重SEM方式，通過出價購買關鍵詞等方式，來快速獲取流量和轉(zhuǎn)化。
另外，也可以根據(jù)公司規(guī)模、所處階段制定合理的推廣計劃，比如剛起步的品牌、新站點，想要快速獲取關注度、流量，那么SEM顯然更適用。有一定勢力范圍的大品牌，也比較適合加大SEM投入，保持、鞏固品牌形象。
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