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海外營銷是跨境人必不可少的一環(huán)，而且都想要用更低的成本撬動更大的流量與轉(zhuǎn)化。在實(shí)際操作中，每種出價(jià)策略帶來的影響、實(shí)現(xiàn)的效果也不盡相同，以下是一些探尋最佳廣告出價(jià)策略的方法。
在選擇出價(jià)策略之前，跨境賣家需要了解各種出價(jià)策略的特點(diǎn)以及適用場景。
像在Google Ads中，常見的出價(jià)策略包括：
>最大點(diǎn)擊量出價(jià)策略：
平臺自動出價(jià)，在預(yù)算范圍內(nèi)獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)。當(dāng)我們設(shè)置每日預(yù)算后，平臺將盡最大努力獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)并引流到著陸頁。這是很有效的流量獲取策略，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的質(zhì)量并不可靠，如果著陸頁做的不錯(cuò)可以考慮。注意，此策略下要確保廣告質(zhì)量得分較高且可以轉(zhuǎn)化。
>最大轉(zhuǎn)化出價(jià)策略：
平臺自動出價(jià)，在預(yù)算內(nèi)獲得最高數(shù)量轉(zhuǎn)化，能幫助賣家找到更多轉(zhuǎn)化可能，但是每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能不受控、昂貴，例如你的每日預(yù)算是100美元，在此策略下平臺很可能就把這100美元花光。
>手動每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)策略：
允許在廣告組、關(guān)鍵字級別設(shè)置出價(jià)，可控性較強(qiáng)，不過需要賣家做更多的工作，也依靠經(jīng)驗(yàn)。
>增強(qiáng)型人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用：
智能出價(jià)設(shè)置，可以將其應(yīng)用于“人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用”，實(shí)現(xiàn)人工出價(jià)+智能出價(jià)結(jié)合。平臺會根據(jù)轉(zhuǎn)化機(jī)會多少自由提高、降低出價(jià)，平臺不僅會考慮出價(jià)高低，還會考慮廣告質(zhì)量得分、用戶信息等多方面因素，來進(jìn)行廣告展現(xiàn)。比較適合想要獲得更多高價(jià)值轉(zhuǎn)化但成本要控制在合理范圍內(nèi)的時(shí)候。
>目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）出價(jià)策略：
適合PPC支出一定要有回報(bào)的想法，該策略能讓賣家花的錢更能看見效果，不過賣家需要向平臺提供必要的信息，也需要數(shù)據(jù)支持及賣家對受眾和市場的深入了解。
>目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)策略：
適合想要達(dá)到目標(biāo)并增加潛在客戶的賣家，該模式利用轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)來避免無效點(diǎn)擊，降低成本，但賣家想要控制好點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)上限需選擇投資組合策略，合理設(shè)置預(yù)算。所以，如果是新的廣告系列，最好在收集到更多的數(shù)據(jù)后再用此策略。
以上只是一些示例，每個(gè)平臺、每種出價(jià)策略都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和局限性，需要根據(jù)自己的廣告目標(biāo)和預(yù)算選擇最合適的策略。信息紛雜，如有需求也可咨詢愛競廣告優(yōu)化師，獲取專業(yè)解答：
>確定目標(biāo)：
首先，您需要確定自己的目標(biāo)，例如是提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率還是ROI。在決定出價(jià)策略時(shí)，必須清楚地知道自己的目標(biāo)是什么，這將有助于賣家在出價(jià)策略中更好地權(quán)衡成本和回報(bào)。
舉個(gè)例子，假設(shè)目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，那么我們需要采用一種出價(jià)策略，該策略會使我們的廣告出現(xiàn)在高轉(zhuǎn)化率的位置上。因此，對于這種情況，您可能需要使用自動出價(jià)策略，例如“最大轉(zhuǎn)化”策略。
>確定預(yù)算：
其次，需要確定預(yù)算。出價(jià)策略應(yīng)該根據(jù)您的預(yù)算而定，以確保能獲得最佳的回報(bào)率。
例如，如果預(yù)算有限，那肯定不能任平臺隨意出價(jià)，能合理控制費(fèi)用的方式更適合，例如“手動出價(jià)”或“最大點(diǎn)擊次數(shù)”策略，這些策略可以幫助您保持控制成本。
>監(jiān)控廣告性能：
最后，我們還需要監(jiān)控廣告性能，以確定出價(jià)策略是否有效。定期監(jiān)測廣告性能并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整非常重要。
如果發(fā)現(xiàn)自己的廣告排名不佳，那么就需要采用“增強(qiáng)競價(jià)”等策略，以幫助您提高廣告排名。
當(dāng)然，具體的廣告實(shí)操上，需要關(guān)注的信息更多，本次我們只講解出價(jià)策略如何選擇。
除此之外，研究競爭對手也可以幫我們獲取有用信息。不過在海外市場，競爭對手范圍會更廣闊。在競對研究時(shí)，可以研究包括他們使用的出價(jià)策略、廣告定位、關(guān)鍵詞等等在內(nèi)的信息。這可以作為一個(gè)參考，幫助制定出更合適的出價(jià)策略。
總之，選擇最佳的出價(jià)策略需要您仔細(xì)考慮自己的目標(biāo)、預(yù)算和廣告性能。只有通過定期監(jiān)測和調(diào)整才能獲得最佳的出價(jià)策略。
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