【轉(zhuǎn)化跟蹤】轉(zhuǎn)化的主要和次要操作是什么意思？

Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置界面有所更新，我們?cè)谛陆ㄞD(zhuǎn)化跟蹤時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來的“納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列”選項(xiàng)消失了，取而代之的是“轉(zhuǎn)化操作優(yōu)化選項(xiàng)”。本篇文章將對(duì)更新后的主要操作和次要操作作出詳細(xì)講解和操作建議。

1、更新前，是否納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列分別是什么意思

2、更新后，是否作為優(yōu)化出價(jià)的主要/次要目標(biāo)分別是什么意思

3、小結(jié)：我們?cè)撊绾芜x擇

納入到轉(zhuǎn)化次數(shù)列：這個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)會(huì)成為機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化的目標(biāo)，并且轉(zhuǎn)化數(shù)量會(huì)顯示在轉(zhuǎn)化次數(shù)列中。例如我們同時(shí)把購買和訂閱納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列，那么我們使用智能出價(jià)策略（如目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）時(shí)，如果為廣告系列應(yīng)用的是賬號(hào)級(jí)目標(biāo)，則廣告系列會(huì)同時(shí)優(yōu)化這購買和訂閱這兩個(gè)轉(zhuǎn)化，并且轉(zhuǎn)化次數(shù)列里顯示的轉(zhuǎn)化次數(shù)=購買次數(shù)+訂閱次數(shù)

不納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列：這個(gè)目標(biāo)不會(huì)成為機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化的目標(biāo)，并且轉(zhuǎn)化數(shù)量不會(huì)顯示在轉(zhuǎn)化次數(shù)列中，只會(huì)顯示在“所有轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中

如下圖，第一個(gè)廣告系列轉(zhuǎn)化次數(shù)是7.2，則說明我們納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列的轉(zhuǎn)化跟蹤的總轉(zhuǎn)化次數(shù)為7.2，如果我們納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列的是訂閱和購買兩個(gè)目標(biāo)，則訂閱+購買共計(jì)7.2次。所有轉(zhuǎn)化次數(shù)為115.2，則說明我們?cè)O(shè)置的所有轉(zhuǎn)化跟蹤的總轉(zhuǎn)化次數(shù)為115.2，即訂閱+購買+其他轉(zhuǎn)化跟蹤次數(shù)=115.2

（PS：訂閱納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列僅用于舉例，實(shí)際投放中，通常只建議把最終購買納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列）

回顧了是否納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列的區(qū)別后，我們?cè)賮砜础稗D(zhuǎn)化操作優(yōu)化選項(xiàng)”。

實(shí)際上

用于優(yōu)化出價(jià)的主要操作=納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列

不用于優(yōu)化出價(jià)的次要操作=不納入轉(zhuǎn)化次數(shù)列

即，用于優(yōu)化出價(jià)的主要操作，會(huì)作為機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化的目標(biāo)，且轉(zhuǎn)化次數(shù)會(huì)計(jì)入轉(zhuǎn)化次數(shù)列，不用于優(yōu)化出價(jià)的次要操作，則不會(huì)作為機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化的目標(biāo)，轉(zhuǎn)化次數(shù)只會(huì)計(jì)入“所有轉(zhuǎn)化次數(shù)”列。

通常只建議把最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)作為優(yōu)化出價(jià)的主要操作，其他目標(biāo)則設(shè)置為不用于優(yōu)化出價(jià)的次要操作。即B2C網(wǎng)站只需要將購買作為優(yōu)化出價(jià)的主要操作，B2B網(wǎng)站只需要將獲取詢盤和在線聊天作為優(yōu)化出價(jià)的主要操作。

PS：在實(shí)際操作中，可能會(huì)面臨一種情況，也可以考慮將其他目標(biāo)也做為優(yōu)化出價(jià)的主要目標(biāo)。

當(dāng)賬號(hào)預(yù)算過低，或轉(zhuǎn)化率太差，導(dǎo)致賬戶內(nèi)的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)太少。因?yàn)槲覀儍?yōu)化的重要依據(jù)是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)過少，會(huì)影響我們做判斷，且如果我們著急使用智能出價(jià)策略，還會(huì)導(dǎo)致這個(gè)賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的時(shí)間無限延長。在這種情形下，我們可以將其他也相對(duì)重要的目標(biāo)也作為優(yōu)化出價(jià)的主要操作。

例如，對(duì)于B2C網(wǎng)站，除了最終購買，用戶進(jìn)入payment環(huán)節(jié)也是比較重要的操作；對(duì)于B2B網(wǎng)站，除了獲取最終詢盤和用戶在線聊天消息，用戶瀏覽時(shí)間超過5分鐘，或者用戶瀏覽5頁以上，這也是這個(gè)用戶比較重要的一個(gè)信號(hào)，將這些也相對(duì)重要的目標(biāo)也作為優(yōu)化出價(jià)的目標(biāo)，可以幫助我們?cè)谧罱K轉(zhuǎn)化過少的情況下，更快的積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而更快的進(jìn)行優(yōu)化或使用智能出價(jià)策略。

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