老產品跑Google上新系列的難點+投放思路

大家手里肯定有一些老產品，尤其是安卓，在跑Google的時候會發現有一些老的campaign跑的還不錯，但是到了瓶頸，想再提高量級非常困難，但是跑新的campaign基本都跑不出來，折騰半天學不出來成本還不低。而且這個現象在越靠后的event投放上越明顯。

為什么會這樣：

1，人群角度，老的系列學出來了，能找到準確的人群，學的時間長了之后根據歷史轉化的人群能縮小曝光范圍更精準。

2，素材組合，UAC都是一大堆的素材互相組合的，老的系列里面有的adgroup時間長久了之后，再加上商店的素材會組合出來一些廣告組合，學出來了一個最佳組合，比較好拿量。

3，版位，其實這才是最關鍵的，前面兩個影響因素沒準連10%都不到，Google廣告跑安卓的UAC時候，跑到末尾會發現大部分產品都在后期主要曝光會在search版位，或者display位置，這里的display位置實際上更多可能是在商店自己的位置，包含了相似推薦，首頁推薦等等。這個以前可以在report里面查看曝光位置之類，現在估計都只能看到一個叫Google自有流量的位置了，不再給細節，以前是直接寫清楚了搜索和Google play展示。

當老產品+老系列放在一起學出來后，老的系列基本會把商店位置的量都吃過來，在大家上新的系列的時候實際上是搶不到商店的位置，由于跑商店的相似推薦+搜索比較便宜，而其他的位置初期的成本都會比較高，所以實際上前期大家是很難熬過這個學習周期，或者說即便熬過去了跑出來的位置不在商店，沒有搜索和相似推薦這些低成本位置稀釋，最后新的系列跑到youtube或者其他inapp位置后整體的成本也會高很多，大部分人慫了會放棄。

這類產品怎么投：

1， 成本上，心理接受這些新系列就是要能搞出來也許10-15%更高的成本，并且前期也許1周左右要抗的過去。

2，素材上，要區分和之前的素材有所差別，比如已經有老系列跑了搜索和相似推薦這些版位，接受了更高價格后區分素材去跑一些youtube，或者inapp插屏廣告（圖片廣告），搜索和相似推薦一般都是文字（其實就是icon，更多是連文字都不出），針對想跑的版位去出一些對應素材匹配文案。

3，養轉化，這個操作主要是幫助campaign學習，Google要跑出來還是很需要盡快湊夠轉化過學習期，這里可以操作的比如有跑靠前的event，一方面是能更快的學出來，另一方面是不同的點位實際上能學到一些不同的人群，當然這個操作不一定可行，好多產品只能死投最后的目標event，還有一種操作，比如可以同時投多event，比如游戲產品可以同時投放通過新手引導+付費+買會員等等類似一些都還算相對有價值的行為，把他們放一起投，但是不要是太靠前的點，放在一起投能更快的把轉化養出來，同時多行為跑下來Google會傾向于跑到同時完成所有行為的人群上去，這樣如果能湊到一堆比較有價值的行為來跑也還不錯。

4，改用firebase跑，如果以前用三方轉化，后面改成firebase后新系列能吃到所有渠道產生的轉化，這個能更快的攢夠轉化，但是如果沒做三方和firebase的匹配的話，跑下來可能和三方上成本gap會比較大，所以要自己按照比例預估出價情況之類，容易跑飛。

或者，不要折騰，就在老系列里面去添加新的廣告組迭代，有一定概率（相比新建偏低）能再跑到一些新的版位，只是我個人更傾向于遇到瓶頸后多折騰新系列碰運氣，老的反而會盡量平穩維持，不要搞出波動。

至于IOS我跑的少，似乎只要好素材就行，能不能跑出來似乎更多是隨緣。

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