《谷歌廣告入門課程（六） - 谷歌搜索廣告的優化(下) 》

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一

起

來

學

習

一、谷歌搜索廣告的廣告語優化

1）描述精準

不要掛羊頭賣狗頭。廣告語的撰寫要圍繞產品或服務開展，實事求是，短小精悍，且自然融入產品關鍵詞（總之，如果客戶在看完廣告語后，就表示已初步了解你的產品或服務了，那基本就ok了）

2）痛點精準

痛點精準很好理解的吧，比如CiCi的老媽腿很細，但是卻有點小肚子，于是，母上買衣服就喜歡買不顯肚子的，那么不顯肚子的衣服就是她的最大訴求，就是她的痛點。

深耕行業數載，我相信你肯定非常了解用戶的痛點和關注點，那么，將別人解決不了的問題，將你的獨特點和創新點寫到廣告語里，受眾群體肯定感動的稀里嘩啦，想立馬Contact you！比如，你是做馬桶B2B的，其他競爭對手的起訂量都在1000以上，但你200個就能做，那這就是優勢！一定得進廣告語啊!

如果實在不知道寫啥，ok，看七八個競爭對手的廣告，然后取其精華，去其糟粕！

3）持續優化

一個廣告組最好寫三組不同的廣告語，然后將其設置為優先展示效果最佳的廣告。為了實現更好的點擊效果，可以不斷的測試不同的廣告語，通過監控點擊率的變化判斷優化方向。

二、谷歌搜索廣告的著陸頁優化

1) 投其所好

廣告著陸頁的基本要求之一是投客戶之所好。

客戶要什么，我就給什么，客戶喜歡什么樣，我就打扮成什么樣！

這個不難理解吧？就好比你要去追女神，你肯定是先去了解女神，去站在女神的角度思考一下，什么男人能俘獲她的芳心，那么接下來就趕緊給自己包裝一下唄！

同理，著陸頁的調整也需要換位思考。如果你是客戶，你想看到什么樣的著陸頁？你想看到什么信息？有哪些點能吸引到你、能推動你的信任和轉化？

Ok，掌握這一點，路就不會走偏了。

如果你是做B2B，那么你想一下，客戶更在乎什么？是你的最小起訂量MOQ、行業經驗、優惠的成本價、設計能力、生產能力、交貨周期？還是你每個產品的具體參數、價格和生動的產品描述？肯定是前者，尤其是做貼牌的，人家只需要在著陸頁上看到你的各種以往設計，知道他想要的你都能做就行啦！

如果你是做B2C的，那么情況就截然不同了，他們更在乎你產品的詳細參數、價格、圖片展示、產品描述、運費、質保、退款政策、優惠券，以及廣泛的產品選擇等。

So，明白了吧？在著陸頁的設計上，你就首先做好這個初步定位，定位用戶的精準需求。然后，再去考慮美觀，排版和關鍵詞的SEO優化等。

2）廣告相關性

在質量得分優化那里，我們有提到一個廣告相關性的概念。相關即指關鍵詞既出現在廣告語里也出現在著陸頁里。

所有，請盡量保證所有詞都出現在廣告落地頁里，并且，搜索量大的精準詞最好完全匹配出現。

三、谷歌搜索廣告的出價優化

廣告的出價策略需要隨著時間的變化而變化。

一個新的廣告組是沒有任何點擊數據的，也無法做任何數據分析，所以新廣告伊始，我們常采用盡可能爭取更多點擊次數的出價策略來獲得大量的點擊數據的積累。當然，如果你有用kwfinder或者Google Keyword Planner做過關鍵詞的CPC研究，那么可以一上來就采取每次點擊付費人工出價的策略。

在關鍵詞獲得一定的點擊次數之后，最好是20次以上。此時，你可以從Google Ads和Google Analytics獲得關鍵詞的表現數據（點擊率、質量得分、跳出率、停留時間、轉化次數等），此時建議采用每次點擊費用人工出價的策略，對于表現不好的詞，你可以選擇降低出價，對于表現好的詞，你可以提高出價使其獲得更多的展示。

在廣告組獲得好幾十次的轉化后，此時Google Ads已經進行了在充分的用戶數據分析，為了將其數據分析作用發揮到最大，你可以采用智能點擊付費來讓谷歌自行調整關鍵詞的出價來獲得更多的轉化。

當轉化次數越來越多，廣告效果也慢慢趨于穩定的時候，為了進一步的發揮谷歌廣告的智能學習功能和降低轉化成本，你可以采取一系列與轉化有關的出價策略，比如目標每次轉化費用或者盡可能提高轉化次數。假如我想讓我的轉化費用在50人民幣左右，那一般我會選擇目標每次轉化費用，并將其每次轉化費用設置為50或者60。

好啦，搜索廣告的投放與優化終于講完啦。大家可以進行一下往期歷史文章的回顧回顧。

《谷歌廣告入門課程（五） - 谷歌搜索廣告的優化(上)》

谷歌廣告入門課程（四）- 谷歌搜索廣告的投放 (下)

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