《谷歌廣告入門課程（五） - 谷歌搜索廣告的優化(上)》

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一

起

來

學

習

大家好，我是CiCi，本人的微信公眾號已從原先的“CiCi海外營銷說”遷移到了現在的“CiCI海外營銷”，本著助新人尋找方向，與老人合作共贏的初衷，我將繼續將所學所知所感免費分享給大家，希望CiCi能在大家的外貿之路上做一個助力者，感謝支持~

走起

谷歌搜索廣告，絕不是投完了就完事了，想要讓錢花的更值，我們就得持續的對廣告進行優化，以獲取最佳投入產出比。

在談客戶的過程中，我發現很多朋友都進入了這么一個誤區：淺嘗輒止。剛開始對谷歌廣告抱有很大的期待，充值后就開始快速的把廣告投放上，本以為可以坐等詢盤如雨落呢，結果發現，呀？燒了好幾千，沒幾個詢盤，或者壓根沒詢盤！然后開始沮喪，開始認為自己的產品不適合谷歌廣告的投放，于是轉頭放棄。

我這里要說明的一點就是，谷歌廣告絕不是一勞永逸的事情，就跟養娃一樣，不是生完就完事了，你后期得各種用心培養啊。

在Google Search Ads(也叫Google CPC ads)投放前期，我們要按照要求做好每個細節，包括關鍵詞的篩選，目標地區的選擇，語言設置，廣告語的撰寫，目標著陸頁的優化等。

但是呢，這些設置都是我們的初步嘗試，含有太多的自我判斷成分，缺乏數據的支撐。你篩選的關鍵詞精準嗎？哪些關鍵詞是在白白浪費錢？你寫的廣告語吸引用戶嗎？你設置的出價合理嗎？你設置的受眾群體精準嗎？這些都需要在廣告有一定的點擊數據后才可以知道。也就是后期我們要進行的廣告優化工作。

那么，問題來了，如何進行谷歌搜索廣告的優化？

首先，我認為Google 搜索廣告優化過程中的數據思維是最為重要的，如何利用數據發現廣告投放中存在的問題？如何利用數據進行廣告的優化操作？如何利用數據驗證廣告的優化成效？數據，數據，就是我們的行動綱領，就是我們的操作核心!

其次，優化廣告要有耐心，不可想著一蹴而就。每一次的大型調整都可能會讓廣告進入好幾天的學習期，學習期間，如果你繼續反復進行各種調整的話，最終結果就是你無法判斷哪一項的調整是正確的，哪一項的調整又是讓廣告越變越糟的罪魁禍首。

9月初，我接了一個CNC machine的廣告案子，搜索、展示、shopping，視頻廣告；人工出價、智能出價、爭取更多轉化目標出價；著陸頁優化、著陸頁更換、著陸頁AB測試。。。。經過一系列的嘗試和優化之后，終于從剛開始150的一個詢盤成本，降到了現在30塊錢左右的詢盤成本。客戶還是蠻開心的，我也終于長舒一口氣。

這里就是想說明，廣告想效果好，真的要付出很多東西。努力的你或良心的谷歌廣告代運營才是保證廣告效果的前提。

好啦，廢話不多說，CiCi來具體講講Google Search Ads的優化步驟吧。希望能幫到大家。

一、谷歌搜索廣告的關鍵詞優化

什么是關鍵詞優化？

這里我們再來回憶一番谷歌搜索廣告的原理，首先，廣告主設置廣告觸發關鍵詞，然后，當用戶在谷歌搜素對應的關鍵詞時，廣告會在符合要求的情況下進行展示。

那么，我們設置的廣告觸發關鍵詞精準嗎？能帶來有價值的流量嗎？關鍵詞觸發的廣告排名如何？排名過低怎么辦？關鍵詞的出價如何？能不能繼續降低關鍵詞的點擊成本？。。。這些問題都是關鍵詞優化所要考慮的事情。

接下來，我們以數據為貫穿線索，詳細講一下關鍵詞的優化哈。

1、利用Google Ads的后臺數據

登錄谷歌廣告后臺，選擇對應的廣告組，

先點擊關鍵字選項下的“搜索字詞“，查看哪些用戶的搜索觸發了廣告，對于不精準的詞，要及時將其添加為否定關鍵詞，避免不避免的花銷。

然后，點擊“搜索廣告關鍵詞“，如下圖，可以看到所有廣告關鍵詞的數據，包括點擊次數，展示次數，平均每次點擊費用，最終到達網址、轉化次數、質量得分等。

我們這里要重視的數據有以下幾個：

（1）點擊率：點擊率過低的原因可能是因為廣告語里沒有出現關鍵詞導致用戶認為廣告相關性低，可以修改下廣告語；另外，也可能因為關鍵詞的排名過低造成的，可以考慮提高出價或者提高質量得分。

（2）頁首展示率和絕對頁首展示率：你想知道用戶搜索某關鍵詞時，你的廣告排名第幾嗎？很遺憾，去年谷歌關閉了“平均排名“這個關鍵詞數據指標了，當時真是氣的我牙癢癢啊。

但是天無絕人之路！CiCi發現我們還是可以利用頁首展示率和絕對頁首展示率來估計關鍵詞的排名的。所謂頁首展示率就是廣告在自然搜索結果上方任意位置進行展示的次數所占百分比（即排在前四名的概率）。

絕對頁首展示率是指廣告在自然搜索結果上方作為頭條廣告進行展示的次數所占百分比（即排在第一名的概率）。這兩個數值越高則說明關鍵詞排名越靠前，越容易獲得高的點擊率。如果數值偏低，則需要增加出價和提高質量得分來增加關鍵詞排名。

（3）質量得分：質量得分是用來衡量廣告、關鍵字和著陸頁與廣告用戶之間相關程度的估算值（滿分是10，我們認為五分以上為合格）。一般而言，質量得分越高，就能以越低的出價獲得越高的排名。

舉個例子，對于某個關鍵詞，你的競爭對手的質量得分是1，他花10塊錢能排在首位；但如果你的質量得分是10，那么你可能花1塊錢就能排在首位。所以質量得分的優化是谷歌搜索廣告優化的核心，畢竟能讓你降低成本，提高ROI啊！

那么，問題來了，如何優化質量得分？

谷歌官方稱質量得分的影響因素有三，分別是著陸頁體驗、廣告相關性和預期點擊率。

這三個數據指標的值有高于平均值、平均值和低于平均值三種。

對于非高于平均值的都有優化的空間。優化的方向如下：

①如果某關鍵詞的著陸頁體驗低，那么你需要自行檢查著陸頁內容的原創度、可讀性、專業度以及網頁加載速度，確保內容里包含關鍵詞，以及確保產品種類的齊全性和多樣性沒有問題，比如你是賣女裝的，這個著陸頁應該有女士連衣裙、女士牛仔褲、女士大衣、女士短袖等各種女裝的選項，而不是孤零零的幾件連衣裙在那里擺著。把自己想象成客戶，你搜什么詞是想看到什么樣的落地頁，就把自己的落地頁打造成什么樣，這樣做保準錯不了。

②如果某關鍵詞的廣告相關性低，那么你需要確保廣告語和著陸頁兩個地方都出現了關鍵詞，并且最好是以完全匹配的形式出現。

③如果某關鍵詞的預期點擊率偏低，則可能試著讓關鍵詞出現在廣告語中；提高廣告的吸引力；給關鍵詞提高出價以提高關鍵詞排名能力等。

（4）首頁出價估算值和首位出價估算值：首頁出價估算值即廣告出現在搜索結果首頁所需要的出價，首位出價估算值即出現在搜索結果第一名所出現的出價。

Note: 對于以上關鍵詞指標，如果默認的顯示欄里沒有，請點擊搜索廣告關鍵字的右上方的“列“-”修改列“，然后勾選你所需要的數據指標。