聽說關注了我們的人 都學會外貿選品啦 這周的文章更晚了，很不好意思哈。CiCi感覺最近的體力槽著實有點空，一方面是要應對各種各樣的客戶和咨詢的朋友，量大有一丟丟心累，另一方面則是季節因素，畢竟春困秋乏夏打盹，到了秋天渾身乏力的時候了，腦子和身體都不想動啊（說的好像剩下三個季節就想動一樣）。。。。 ? 上周我們主要講了如何去投放谷歌搜索廣告，得到的反響也著實還不錯，在一些小伙伴咨詢的過程中，我們發現最近一個共性問題，就是，很多人都在問：“CiCi，幫我看看這個產品適合投放谷歌廣告嗎？我接下來想做這個產品，有戲嗎？” ? 講道理，這個問題問的好，尤其是對于做貿易公司的朋友來說，選品十分重要，大家都是什么能賺錢就做什么。當然，能緊跟熱度賺快錢最好了，畢竟早日實現財務自由是每個人的夢想啊。 ? 對于外貿選品，只要有資源有渠道，我們就能很清楚了解產品的生產成本、運輸成本和平均售價，再結合關鍵詞的CPC值（可利用Kwfinder工具）和平均轉化率，我們不難推導出產品的谷歌廣告推廣成本，綜合起來，產品是不是有利可圖，值不值得做推廣，一目了然。 ? 但是，有一個問題我想強調一下： ? 即使你判斷某產品有利可圖，可以值得一試。你還要考慮這個產品的市場趨勢：需求趨勢（是夕陽產業還是朝陽產業？）和主要市場分布趨勢（哪些國家地區的需求大？） ? 比如今年大火的口罩機吧，你看，典型的夕陽產品。 ? 如果你看身邊的人賺大錢了，也準備進市場，但不好意思，它的市場需求不但逐步在降低，而且還有很多坑可能會踩，你不賠錢就不錯了。這產品昨天還有人問我呢，唉，怎么說嗎，太后知后覺了，現在剎車就是賺錢了！ ? 那今天，CiCi就教大家利用一個免費的工具 –?Google Trends來判斷產品的市場趨勢吧！ ? 如果您有選品需求，走過路過，不要錯過CiCi的谷歌趨勢（google trend）詳細攻略啊~ ? ? 什么是Google Trends？ Google Trends， 也就是我們常說的谷歌趨勢。谷歌趨勢是谷歌旗下一款基于搜索數據推出的一款分析工具。 它通過分析谷歌搜索引擎每天數十億的搜索數據，告訴用戶某一關鍵詞或者話題各個時期下在谷歌搜索引擎中展示的頻率及其相關統計數據。（老規矩，以上解釋來自度娘）。 這些大量的搜索數據可以幫助我們了解到市場、受眾信息以及未來的營銷方向等等許多至關重要的信息。 首先我們來看一下谷歌趨勢的界面，乍一看，好像除了一個搜索框什么內容也沒有啊。。別慌，現在我們假裝自己是一個cnc cutting machine貿易商。并在搜索框中輸入CNC cutting machine這個單詞。 ? 好了，一條猶如股票K線的圖現在呈現在了我們的眼前。 ? 可以看到，在過去的12個月里，cnc cutting machine這個產品的市場需求還是相對穩定的，沒有暴跌趨勢，所以還是可以做的，但是呢，換而言之，這個詞因為需求太穩定了說，所以離掙快錢的目標還是有一丟丟遠。 ? 注意哈，在綠色方框那里，你可以通過選擇國家（如果你的主銷地區是美國，那切記國家不要選成英國）、時間段、類別以及搜索類型來看到這個詞不同的表現趨勢。 ? 另外，在搜索類型那里，你有圖片搜索、新聞搜索、谷歌購物和YouTube搜索可選。 ? 如果你想做圖片推廣或Youtube推廣，可以通過在這里選擇對應的搜索，然后看看關鍵詞的表現數據。 ? 假如一個詞在Youtbe Search上的搜索趨勢逐步上升，則說明在Youtube上搜這個詞的人越來越多，你能獲得越來越多的曝光量，從趨勢上看，推廣基本可行。 ? 下面，我們再換個詞 - face mask ? ? 啥也不說了，川建國的國家在3-4月份時口罩的需求量直接爆炸，至于為什么，大家懂得都懂。 ? 順便奉勸大家一句，看看口罩的搜索趨勢，想繼續做口罩機和熔噴布的各位，還是歇歇吧，可能褲子都給你賠沒了。 ? 除了上面直觀的關鍵詞搜索趨勢，我們還可以通過Google Trend 看一下最愛此類商品的是哪個地區的朋友們，我們還是以CNC cutting machine為例。 ? ? 看來巴基斯坦地區是cnc cutting machine的主要市場呀。 ? 在這里順便給大家提個醒，如果你計劃要做的市場的關鍵詞搜索量非常低或者搜索趨勢逐步下降，那抓緊時間去搞定熱門地區的銷售資格和渠道吧，就像你給企鵝賣空調，它不需要啊，對吧？ ? 那有些人可能會問了，我掌握了熱門銷售區域，熱門銷售產品，那我怎么找我的這部分客戶所感興趣的相關話題呢？ ? 別急，我們繼續往下拉一下看 ? ? 看到了嗎，Google Trend 給出了“Related Topics”和“Related queries”。即相關話題和相關搜索。指的是搜索了你所查關鍵詞的用戶通常也搜索的話題和關鍵詞。共分為兩種： ? * Top - 最受歡迎的。 * Rising –?在這段時期內搜索頻率增加最多的。 ? 這里經常會出現一些可用來做借力營銷的熱門話題，因為輿論導向性對普羅大眾是非常管用的。另外，這里出現的一些搜索詞可能是最近比較需求比較大的相關或細分產品，要及時把握趨勢，該出手時候就出手。 ? Google Trend的主要用途我們算是講完了，順便提一下它的幾個其他小功能哈~ 點擊頁面的左上角，你可以看到，剛才問查看具體關鍵詞搜索趨勢等的界面屬于Explore功能，它下面還有兩個功能，分別是“Trending Searches”和“Year in Search” ? 所謂的Trending Searches就是最近搜索趨勢明顯上漲的一些詞（過去每天的每日搜索查詢和實時搜索查詢），仔細瞅瞅，其中不乏一些能幫助你選品的great ideas，多看多想就能搶占先機，搶占市場。 ? 而Year in Search則允許是選擇具體的年份，然后來看其對應年份的人們主要搜索詞。你可以看看過去幾年人們的關注點是怎么樣的，是怎么變化的，除了有意思，聰明的人也能嗅到商機哦。 1、請做好關鍵詞研究 CiCi講Google SEO和Google Ads就經常反復提這個關鍵詞研究，這里外貿選品，又提到了。。。說來說去到底還是繞不開CiCi自己的老本行啊哈哈哈哈哈。 來，我們回想下使用Google Trend的過程，我們是對關鍵詞進行了搜索是吧？ 那么，你所用關鍵詞選的精準嗎？是客戶常說的詞嗎？別客戶常說A，你卻選用的B，然后一看B的搜索趨勢不行，就直接片面的說這個產品不行呀！ 精準問題，請將關鍵詞放到谷歌圖片搜索，看看結果中的圖是不是基本都是你能做的產品，反之則不精準咯。 選詞問題，請用關鍵詞工具Kwfinder。一把詞輸進去，同義詞、長尾詞就齊刷刷出來一片！搜索量和SEO難度也是一目了然。 【另外。再啰嗦一遍，關鍵詞研究是谷歌趨勢中非常重要的一個功能，一定要善于利用。 ● 了解產品關鍵詞在不同國家、不同城市、不同時間的表現狀況 ● 了解關鍵詞的主要搜索國家，即產品的主要需求國家 ● 對比不同關鍵詞在相同國家、相同時間的表現狀況 ●?通過關鍵詞在每一年中的搜索趨勢，掌握產品季節性、節日性的營銷特點，在正確的時間點做正確的事兒】 2、用好Comapre功能 ? 如果你在同一個行業，暫時選擇了兩款不類的產品，但二選一的時候拿不定主意了。 ? Ok，此時可以使用Google Trend 的Compare功能哈。 ? 3、用好Trending Searches和Year in Search ? 過去的數據都是給我們的決策提供支持和思路的，畢竟以史為鑒，可以知興替啊。 ? 好嘞，谷歌趨勢的課今天就到這里了，想做好外貿選品的各位，記得要仔細看啊。 谷歌廣告代運營、谷歌SEO代運營、外貿獨立站建設、社交媒體推廣可以掃描下方二維碼，CiCi將竭誠為您服務。
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