為什么你要使用谷歌廣告？還在想谷歌廣告是否適合你的業務？ 要知道，谷歌占了全球市場份額的七成以上，加上現代人已經基本養成利用搜索引擎進行搜索的習慣，所以運用好谷歌去銷售商品或服務必然是做好跨境電子商務領域的重點。 但也有部分企業或小商鋪對它還是持保留態度，或因為缺乏廣告優化經驗，不敢嘗試，或因為預算問題……想著想著，你就因為這些問題而放棄了一個絕佳的流量渠道。 本文將列出10個你應該使用谷歌廣告的原因，進一步打消你憂慮，引導你好好把握和運用好谷歌這個優質的流量渠道。 根據Net MarketShare，谷歌占有全球搜索引擎使用份額的72%以上 記住，是全球范圍的市場占有率。你做出口，無論是美洲、歐洲還是東南亞，谷歌都是最主要的搜索引擎。無論是為了提高銷售還是品牌知名度，在這片大蛋糕上你總能吃到一口！ 除了在搜索結果頁顯示廣告外，你可以觸及到各種主流媒體，包括谷歌郵箱、Youtube、各種合作網站等等。 而且形式也非常豐富，可以讓客人直接進入你的網站，或是直接打你的服務熱線、或是在地圖上顯示，客人在附近的時候可以更快地找到你，等等。 版位包括、不僅限于以下 Gmail YouTube Google search results Maps Partner websites Mobile app downloads Phone call only 下面是youtube廣告的一個例子： 比如你是做食譜或廚具類的，你可以做些視頻放到 youtube投放，而當用戶搜索對應關鍵詞，你的廣告也是可以在搜索結果頁的首位展示！ 建立社交平臺知名度很難，做SEO也花很多時間，而谷歌廣告則可以為你節省很多時間，讓你更快地達到銷售目標。 是怎么做到的？關鍵在搜索意圖。 比如，有人搜 “pet bed buying guide”，他還沒準備好購買（還沒到銷售漏斗的最底層），因為他可能只是想對比下產品，還沒決定購買。 然而如果搜“12-inch big dog bed”，這樣的購買意圖就很明顯了，他知道自己要的是什么尺寸的產品。想一下，當用戶搜索那個詞，而你的網站剛好出現在搜索結果的第一位，那點擊率就會很高了。 這種購買意圖明顯的關鍵詞，在廣告渠道的點擊率會非常高，就是說如果你用SEO層面的關鍵詞可能不會在廣告里有好表現。 例如這樣的詞，點擊率就會很高 SEO需要整理關鍵詞、策劃內容等等，一步一步引導客人購買，而且耗時非常大 根據Orbit Media的調查（1000字文章的平均寫作時間），文章創造的時間逐年增加，而寫2000字的文字大概需要6小時（不包括素材搜集、關鍵詞研究等任務的耗時） 而谷歌廣告則可以把客人直接帶到產品頁。 這也需要好一個對用戶很友好的著陸頁，這點在之后的文章單獨再講。 任何營銷人員面臨的最棘手的挑戰之一就是找到可擴展的潛在客戶來源。而谷歌廣告，它不需要五倍的努力來獲得五倍的潛在客戶。谷歌廣告具有高度可擴展性，這就是為什么有些企業每年在谷歌廣告上花費數百萬美元的原因。 如果您創建的Google廣告系列以有利可圖的價格轉換，則沒有理由任意限制該廣告系列的支出 而且哪個產品表現好，哪個表現差，一目了然，你就能把預算按比例分配給不同的產品 比如你其中一個廣告系列表現好，你可以直接提高預算和出價，反之亦然。 不像谷歌分析，會有一個“not provided”的渠道讓你不能準確不抓流量來源 在GA的Paid Search能較精確地顯示從廣告進來的流量： 而且廣告后臺的報表系統非常智能，你可以自定義內容，隨時監控數據，及時調整策略 而且廣告后臺的報表系統非常智能，你可以自定義內容，隨時監控數據，及時調整策略。 絕大部分功能都是可以自定義的，例如： 關鍵詞匹配類型（詳見（https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=zh-Hans））、廣告拓展、細化受眾、選擇觸及谷歌的搜索或展示網絡等等。 你也可以用各種素材進行投放，純文字的、圖片、視頻都可以。 要做好SEO，也需要強大的運營能力。搜集關鍵詞、整理素材、安排寫作、檢驗文章、分配任務等等。 而且用白帽方法去做SEO，更需要時間去檢驗成果。谷歌廣告基本能馬上看到結果 因為就是一個客人點擊>你付費>客人購買的流程 而谷歌廣告，只需熟悉一下后臺操作即可，新版的后臺更優化了版面和操作步驟，用起來就更加得心應手了。出價、素材等都可以自己控制優化。 很多時候，都是廣告占據了搜索結果的首位。當然，排名越靠前，點擊率就越理想，只要做好著陸頁和產品，轉化率就能得到保證。 要說明一點，通常谷歌廣告轉化率會比自然搜索高，但只是通常情況。像圖帕自己做的一個網站，付費渠道轉化率只有3%，自然渠道能有7%。所以如果有人跟你說谷歌廣告一定比自然流量渠道轉化要好，那你也不要迷信一些數據，要根據自身情況合理分配推廣營銷資源。 你在其他廣告平臺應該也試過為想廣告詞宣傳語而煩惱吧？ 谷歌廣告可以為你分擔部分創意壓力哦！ 在新推出的Responsive Search Ad響應式搜索廣告里面你可以設置15個標題，讓機器自動學習，判斷哪個詞組或表達方式能更吸引用戶去點擊。你可以把想到的廣告詞填進去，測試下那些表達的組合表現更好，就可以單獨取出來做一個Text Ad搜索廣告。 谷歌廣告網絡覆蓋了搜索廣告、展示廣告（介紹見：https://support.google.com/google-ads/answer/2404190）、Youtube平臺等 展示廣告例子： Youtube廣告例子： 在不同的渠道展示你的產品和品牌，能讓你的產品更賦知名度，客人也會更信任你，因為你的名字經常出現在各種網站和平臺。 你的競爭對手也在用谷歌廣告 正如上述的所有原因，你的競爭對手也會考慮，他們也已經在投放！特別是在重大節日如黑五，他們的投入更是瘋狂！ 雖然不是說別人怎么干，你就要怎么干。但如果你不去嘗試，那將會失去一大機會。 如果你的業務是想長期發展，真的建議及早在谷歌占一席位。 Peace out! 關注圖帕先生，獲取更多SEO、SEM干貨 點擊查看原文即可跳轉到圖帕先生的博客
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