1. 選品

2. 計(jì)算每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用CPA的大概費(fèi)用，算出產(chǎn)品利潤(rùn)空間，就能大致計(jì)算出可承受的CPA費(fèi)用。如利潤(rùn)空間為$20，那么CPA大致需要控制在$20以下。

3. 估算每次點(diǎn)擊費(fèi)用CPC

4. 估算每月預(yù)算

計(jì)算方法可閱讀：

優(yōu)化師才知道的簡(jiǎn)易谷歌廣告Google Ads預(yù)算計(jì)算方法

1. 目標(biāo)客群，調(diào)查他們的年齡、地區(qū)、愛好等。當(dāng)然，如果是新品新市場(chǎng)，可以在投放一段時(shí)候后，看后臺(tái)數(shù)據(jù)再作調(diào)整

1. 用廣告后臺(tái)自帶的關(guān)鍵詞策劃師Keyword Planner發(fā)掘關(guān)鍵詞

2. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的關(guān)鍵詞，可用工具如 SEMrush 或 SpyFu

3. 篩選關(guān)鍵詞，分好哪些是有比較高購買意欲的，哪些是比較廣泛的

4. 把相關(guān)的關(guān)鍵詞放在同一組

5. 再次決定總預(yù)算

單個(gè)關(guān)鍵詞預(yù)算/日 = (100 clicks) x (Estimated CPC)

1. 確定客群的年齡、性別、收入狀況等- Demographics

2. 確定客人可能關(guān)注的興趣Interest和主題Topic

3. 確定投放位置Placements

4. 收集相關(guān)關(guān)鍵詞，展示的廣告會(huì)在能體現(xiàn)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站上顯示

在買家中心Merchant Center上傳Feed，并適當(dāng)優(yōu)化

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)

• 選擇銷售亮點(diǎn)，如免費(fèi)試用Free Sample、**認(rèn)證、贈(zèng)品，等等

• 其他信息，如價(jià)格、優(yōu)惠期限

1. 搜索廣告：用相關(guān)關(guān)鍵詞，著陸頁的內(nèi)容也需要體現(xiàn)關(guān)鍵詞，從而提高廣告相關(guān)度relevance

2. 展示廣告：選擇好受眾年齡、興趣等等

3. 廣告語體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)能帶給客人的好處，不只是產(chǎn)品特點(diǎn)

4. 使用CTA（call-to-action）詞語，但不能用click here，可以用 shop now等

5. 設(shè)置廣告拓展Ad Extension提高點(diǎn)擊率

廣告拓展有：網(wǎng)站鏈接 Sitelinks、致電Call、地點(diǎn)Location等等

6. 廣告語字符限制：

標(biāo)題headline 30字符

描述description 90字符

展示URL Display ULR（不是著陸頁的URL）:15字符

7. 圖片尺寸：

1. 去到具體著陸頁，如產(chǎn)品頁，盡量不要用首頁

2. 標(biāo)題和關(guān)鍵詞高度相關(guān)

3. 減少不必要的導(dǎo)航，讓客人專注在產(chǎn)品

4. 價(jià)格有足夠吸引力

5. CTA按鈕，如加入購物車、Buy Now字樣要明顯

6. 文案簡(jiǎn)潔，顯示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

7. 提高信任度，如添加客人評(píng)論、認(rèn)證機(jī)構(gòu)的圖標(biāo)、多媒體（圖片、視頻）等

8. 網(wǎng)站需要有About（關(guān)于網(wǎng)站）、Contact（聯(lián)系我們）、Privacy Policy（隱私條款）頁面才能刊登廣告

1. 添加追蹤代碼

2. 如果廣告留了電話，可用工具追蹤：convirza, DialogTech等

3. 監(jiān)控轉(zhuǎn)化率、銷售情況等

1. 如果用搜索廣告，就禁止展示廣告版位

2. 如果用展示廣告，則要禁止搜索板塊

3. 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，一個(gè)產(chǎn)品或一類產(chǎn)品放在一個(gè)系列里面

4. 每個(gè)廣告組關(guān)鍵詞不宜多于50個(gè)，并且關(guān)鍵詞都是相關(guān)的

5. 每個(gè)廣告組設(shè)置2~3個(gè)廣告進(jìn)行測(cè)試

6. 設(shè)置地點(diǎn)定位Location

7. 設(shè)置語言定位Language

8. 設(shè)置時(shí)間定位Ad schedule

9. 以關(guān)鍵詞規(guī)劃師Keyword Planner的預(yù)計(jì)出價(jià)進(jìn)行測(cè)試

10. 由系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化表現(xiàn)好的廣告

Setting > Additional setting > Ad rotation

1. 定期（一周1到2詞）排除從搜索中進(jìn)來、不相關(guān)的關(guān)鍵詞

廣告組>Keywords>Search Terms>選中后點(diǎn)Add as negative keyword

2. 檢查關(guān)鍵詞質(zhì)量得分Quality Score

提高質(zhì)量得分的幾點(diǎn)：

(1)廣告相關(guān)性

提高方向：提高方向：提高關(guān)鍵詞相關(guān)度、提高廣告詞和關(guān)鍵詞、著陸頁相關(guān)度

(2)著陸頁體驗(yàn)度

提高方向：提高網(wǎng)站速度、用戶體驗(yàn)度

(3)預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率

提高方向：廣告詞吸引度高

(4)賬號(hào)的歷史表現(xiàn)

3. 賬號(hào)運(yùn)行有一段時(shí)間后（個(gè)人建議3個(gè)月），嘗試Target CTA和Target ROAS出價(jià)

4. 查看后臺(tái)提醒的優(yōu)化建議Recommendation

5. 每個(gè)廣告組至少2個(gè)廣告

6. 定期增添、測(cè)試新廣告語

7. 添加新的拓展版位Extension，去除表現(xiàn)不好的

   
   

Peace out!

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