我整理了有關谷歌廣告和SEM、PPC相關的中英術語，還是解釋，一共150多條。會不定期更新(公眾號yestupa)。 大家可以用微信右上角的搜索功能進行快速查找你需要的術語。 如果沒有你想要的術語，可以留言，我也會補充上去。 Peace Out! 獲取更多國外SEM、SEO干貨 www.yestupa.com
術語（英文）
中文
含義
CPM
千次展示成本
Cost Per Mille, 全文應該是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英語中它只跟著 per ? 一起用，即 per mille，就是漢語的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。
ECPC(enhanced cpc)
智能點擊付費
CPC的進階版，會在你設的出價有30%的上下浮動
CPC
單次點擊成本
點擊不會超過設置的出價價格
tROAS
目標廣告支出回報費用
根據你的賬號數據，按設定的ROAS百分比機器優化出價。需要廣告系列一周內至少有10次轉化才能用。
tCPA
目標轉化費用
根據你的賬號數據，按設定的轉化價值機器優化出價。
Maximum Clicks
最大化點擊
Maximum Conversion
最大化轉化次數
Maximum Conversion Value
最大化轉化價值
GKP
Google Keyword Planner, 谷歌關鍵詞規劃師
GMC
Google Merchant Center，谷歌商家中心
GTM
谷歌標簽管理器
Google Tag ? Manager，是谷歌公司用于管理網頁上各種廣告、監測和分析代碼的平臺型工具。方便沒有代碼基礎的人快速添加各種追蹤代碼，如Facebook ? pixel、谷歌廣告、GA代碼等
GDN
谷歌展示網絡
Google 內容聯播網（多媒體廣告聯播網），即展示廣告
SKAG
單一關鍵詞廣告組
一個廣告組只用一個關鍵詞的投放策略。
TrueView video ad formats
TrueView 廣告
TrueView 視頻廣告允許 YouTube ? 觀看者按照自己的意愿選擇是否觀看視頻廣告以及在何時觀看。這意味著，如果他們不想觀看視頻廣告，你就不必支付費用。
(skippable) In-stream ads
（可跳過）插播廣告
插播廣告在 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網站和應用中展示。此類廣告播放 5 ? 秒鐘后，觀看者可以選擇跳過。此類廣告面向觀看視頻的用戶展示，可以幫助你提高品牌和產品的認知度。
unskippable In-stream ads
不可跳過插播廣告
不可跳過的插播廣告的時長必須在 15 秒以內，并可以在其他視頻播放前、播放中或播放后播放。觀看者無法跳過此類廣告。
Video discovery ads
視頻發現廣告
視頻發現廣告展示在觀看者發現內容的位置，如 YouTube 搜索結果中、相關視頻旁邊以及移動版 YouTube ? 首頁上。此類廣告會鼓勵用戶點擊縮略圖來觀看你的視頻廣告，有助于將你的視頻呈現給感興趣的受眾群體。
bumper ads
導視廣告
導視廣告是一種短視頻，助你利用令人難忘的簡短內容吸引更多客戶并提升品牌認知度。你可以在 Google Ads ? 中使用“視頻”廣告系列類型制作導視視頻廣告系列。視頻時長必須在 6 秒以內。觀看者不能跳過廣告。和unskipable in-stream ? ads的區別在于時長和版位
Top content bid adjustment
YouTube 熱門內容競價調整
在 YouTube ? 和展示廣告網絡上，通過系統衡量可發現，有些內容比較受用戶歡迎、每日獲得的展示次數較多、流量水平和觀眾互動度都比較高，而你可以針對此類熱門內容設置出價調整。如果你的廣告有機會在熱門內容中展示，那么 ? Google Ads 就會應用你設置的出價調整來提高出價。你可以針對 YouTube 上的內容以及 Google ? 展示廣告網絡中的應用和網站上的內容設置出價。調整范圍：0% 至 +500%
ad sequence or ad sequencing
廣告序列
利用視頻廣告順序播放，你可以按照你定義的順序向用戶展示一系列視頻，從而講述你的產品或品牌故事。實際廣告展示情況：用戶在youtube看視頻的時候不會在一個視頻中展示所有序列廣告，例如在用戶看第一個視頻時展示第一個廣告，過一會看另一個視頻時展示第二個廣告。特殊情況：跨廣告系列序列廣告，2個廣告系列定位一致，有一樣的視頻廣告。此時依然會按照序列廣告中的順序展示。理論上說序列視頻廣告可以包含無限個視頻廣告。
Video Shopping
視頻購物廣告
視頻購物廣告讓你可以在視頻廣告旁邊宣傳相關產品（類似動態再營銷），從而吸引觀看者了解你的產品并在你的網站上購買（需要 Google ? Merchant Center 帳號）。
Viewable CPM
每千次可見展示費用
如果你希望只為潛在客戶可以看到的廣告付費，可以通過采用每千次可見展示費用出價策略實現。每千次可見展示費用出價策略會優化你的出價，讓你的廣告在可見機會更大的廣告位中展示。
Ad rotation
廣告輪轉
Outstream
外播廣告
外播視頻廣告是專門面向移動設備的廣告，在 YouTube 之外的合作伙伴網站及應用上展示，此類廣告既可在應用內播放，也可在網頁內容中播放。
Dynamic Search Ads (DSA)
動態搜索廣告
這類廣告是根據你的網站內容來定位廣告，填補了采用關鍵字定位的廣告系列所未能覆蓋的缺口，非常適合擁有完善網站或產品數量眾多的廣告客戶。
lightbox ad
燈箱廣告
燈箱廣告在營銷目標為“產品和品牌鐘意度”的展示廣告網絡廣告系列中進行管理。利用互動性較強的燈箱廣告，你可以覆蓋潛在客戶、吸引他們并為其帶來愉快的體驗。當用戶通過點擊、點按或懸停等方式與燈箱廣告互動時，這類廣告會進行回應。燈箱廣告可能會展開以全屏顯示、播放視頻或允許用戶通過點按瀏覽一組圖片，并最終登錄到你的網站。
Dynamic remarketing Ad
動態在營銷廣告
谷歌展示廣告中的動態再營銷廣告，對應Facebook DPA廣告。，針對和網站有過互動的用戶進行的廣告。
Dynamic prospecting Ad
動態潛客爭取廣告
谷歌動態潛客爭取廣告，對應Facebook DABA廣告，獲取新客戶的動態廣告。所有設置同標準展示廣告，唯一的不同是：使用data feed
Targeting
定位
受眾群體擴展選項之一：當你為廣告系列或廣告組使用“定位”設置（如興趣相似的受眾群體、展示位置或再營銷）時，你實際上是在告訴 Google Ads ? 你希望自己的廣告覆蓋哪些受眾群體，或者你希望自己的廣告在互聯網中的哪些位置展示。
Observation (bid only)
觀察（以前稱為“僅出價”）
受眾群體擴展選項之一：使用“觀察”設置時，廣告系列或廣告組的覆蓋面不會受到影響。也就是說，“觀察”設置不會改變廣告的目標受眾群體，也不會改變廣告的展示位置。不過，在廣告系列投放期間，你可以使用“觀察”設置來監測廣告針對自選展示位置、主題或受眾群體的效果。例子：艾比想知道她的客戶中是否有許多人有意購買運動服。她想了解更多信息，但又不希望進一步限制她的廣告組覆蓋面。她點擊了“受眾群體”頁面上的鉛筆圖標，選擇相應的廣告系列，然后根據“他們正在積極研究或規劃什么”選擇相應受眾群體，選擇服飾與配飾，隨后選擇運動服作為觀察條件。
??
RLSA (remarketing list for search ads)
搜索廣告再營銷
利用搜索廣告再營銷列表功能，你可以針對之前曾訪問過你網站的用戶定制搜索廣告系列。設置：在搜索廣告系列中的受眾人群添加為interacted ? with your business。
Smart Bidding
智能出價，自動出價
谷歌廣告出價方式中除了人工出價和智能點擊付費之外的出價方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize ? clicks，Maxmize conversion等
TrueView for action
TrueView 行動號召廣告
視頻廣告下面有CTA按鈕，但不會展示產品
unique purchase
唯一身份購買次數
Cart-to-Detail Rate
查看詳情后添加到購物車的比例
每次查看產品詳情后將產品添加到購物車的產品的數量
buy-to-detail rate
查看詳情后購買的比例
每次查看產品詳情后購買的產品的數量
Callout extension
附加宣傳信息
位于谷歌廣告文案的最底部，無法點擊，只是文字說明
AdWords optimized list
谷歌廣告優化列表
基于可獲得數據源的所有受眾集合。數據源可以是網站用戶、應用用戶或其他類型用戶。
? ?
All visitors (Google Ads)
所有瀏覽者
進入到插入google ad tag代碼的頁面的受眾
? ? People who visited pages that contain your remarketing tags
? ? This list populates using all values from all parameters in your ? remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody ? who's been to your page.
All converters
所有轉化者
依據轉化跟蹤代碼識別出的有過轉化行為的用戶。（轉化行為要根據你的跟蹤代碼設定的轉化行為而定，觀看產品、加購、發起結賬、購買都有可能同時視為轉化行為）
? ? People who converted on your site. Based on your conversion tracking ? tag.
? ? This list populates automatically using your conversion tracking tag. All ? converters contains everybody who's converted on your page.
General ? visitors (Retail) (Google Ads)
? ?普通瀏覽者
進入網站但是沒有查看產品詳情頁的用戶。
? ?
Product ? viewers (Retail) (Google Ads)
? ?產品頁瀏覽者
查看過產品詳情頁的用戶。
? ?
Shopping cart abandoners (Retail) (Google ? Ads)
棄購者
放棄購物車的用戶。
? ?
Past buyers (Retail) (Google Ads)
過去購買過的人
購買過產品的用戶。
? ?
Similar to AdWords optimized list
類似受眾（谷歌優列表）
根據Adwords optimized ? 受眾自動生成的類似受眾。
? ?
Similar to All visitors (AdWords)
類似受眾（所有瀏覽者）
根據All visitors 受眾自動生成的類似受眾。
? ?
Similar to All Converters
類似受眾（所有轉化者）
根據All convertrers ? 受眾自動生成的類似受眾。（公眾號yestupa）
? ?
Custom intent audiences
意向受眾群體
借助自定義的意向受眾群體，你可以根據特定關鍵字以及你想定位的著陸頁來細分廣告組，從而通過展示廣告系列和視頻廣告系列網羅適合你業務的理想受眾群體。從 ? 2019 年 4 月開始，所有定位到受眾群體關鍵字的廣告組都將自動遷移到自定義的意向受眾群體。點擊此處可詳細了解此次遷移。
Targeting expansion
定位范圍擴展 (自動定位功能)
谷歌展示廣告中的一個功能。要使用 Google ? 展示廣告獲得最佳廣告效果，最有效的方法之一就是利用自動定位功能（以前稱為“定位優化”）來實現定位范圍自動擴展。使用自動定位功能后，Google ? 將能為你吸引更多高價值流量，從而幫助你更有效地獲得更多轉化。自動定位功能可以增強你的預測和控制能力，讓你能夠更輕松地預測廣告效果。
Avg. impr. freq. per user
展示頻率（向每位用戶平均展示的頻次
? ? ）僅在Campaign層次中才有此指標
CTR
點擊率
CTR=clicks/impressions*100%
cost
成本
廣告上指的就是廣告花費
clicks
點擊量
互聯網用戶點擊某個廣告的次數。
impressions
展示量/曝光
衡量廣告被顯示的次數，一個廣告被顯示了多少次，它就計數多少。
add to cart (ATC)
加入購物車
checkouts initiated
發起結賬
purchases
購買量，訂單量
此為Facebook 廣告術語等同于google analytics的transactions
Transactions
購買量，訂單量
此為google analytcis廣告術語等同于Facebook 廣告的purchases
add to cart rate? (ATC Rate)
加購成功率
廣告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定義
checkouts initiated rate
發起結賬成功率
廣告上 發起結賬成功率=結賬次數/點擊數*100%， Google ? Anlaytic 定義 發起結賬成功率=結賬次數/會話次數*100%
check initated to purchase rate
發起結賬至購買成功率
CVR
轉化率
CVR=轉化數/點擊數*100%
AOV(Average Order Value)
客單價
平均客單價
Profit?
利潤
Income margin or margin
利潤率或收入利潤率
=利潤/銷售*100%
Price?
產品售價
revenue
收入
ROAS
廣告支出回報率
Return on ad spend，目標廣告支出回報率=轉化價值/成本，具體可以看看我寫的 ROAS和ROI的區別
ROI
投資回報率
Return Of Investment, 在中國，這個值一般指的是，我花了多少錢推廣費，直接產生了多少的銷售。在其他國家指利潤/成本。
ads cost data
廣告成本數據
CPM, CTR, CPC
conversion cost data
轉化成本數據
CVR, CPP, CPcart, CPini
BFCM( black friday and cyber monday)
黑五網一（黑色星期五和網絡星期一）
YT視頻
Youtube視頻
臺灣新加坡對youtube視頻的簡稱
PPC
付費競價排名廣告推廣形式
Pay Per Click，特指搜索引擎的付費競價排名廣告推廣形式，因為搜索引擎競價排名只有一種收費方式，即按照點擊付費。
CBO
廣告系列預算優化（Facebook）
camgain buget optimization, Facebook基于廣告系列層次的預算優化方式（自動分配廣告系列下的廣告組預算）
Display Ads
展示廣告
展示廣告主要指靜態的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告（就是能互動一下的 flash ? 神馬的）。這一廣告形式與文字廣告（就是文字鏈）和視頻貼片廣告形式是并列的不同類廣告形式。
Native Ads
原聲廣告
原生廣告，通俗說是那些看起來就像網站或者 app ? 中正常內容一樣的廣告。原生廣告容易和信息流廣告混為一談，但它們并不是一回事。原生廣告可以采用信息流來實現，但不僅僅局限于此。
Reach
人群觸達
如果做互聯網廣告，能夠讓廣告觸達到多少人是廣告主關心的。觸達實際上等同于 unique ? impression，所以它不是動詞，而是一個名詞，一個用來記錄廣告觸及到了多少人的計數度量。
Coverage
人群覆蓋
跟觸達非常類似，只是它的含義更模糊一些。往往用百分比來表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 個億，而實際 reach 到的是 6000 ? 萬，那么 coverage 大約是 60%。Coverage 不是一個度量，而是一個約定俗成的說法。
Campaign
廣告系列
Facebook， Google廣告專業術語，廣告實操中最高的一級
Ad? ? Group
Google 廣告組
Google 廣告專業術語，廣告系列下一級，可操作受眾群體，版位，優化方法等
Ads
廣告素材、廣告創意、廣告
Facebook， Google廣告專業術語，廣告實操最低一級：廣告素材
DMA
指定營銷區域
Designated Market Area，facebook廣告術語細分數據（breakdown）中的一個細分指標 ? 指定營銷地區，按Nielsen劃分的美國境內營銷地區，主要為城市
PMD
首選營銷開發人員
Preferred Marketing Developer, ? facebook廣告術語，一種面向facebook廣告開源程序項目，很多facebook工具借助facebook 廣告 API ? 實現facebook廣告的半自動化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司
Target Audience（TA)
目標受眾
任何人都可能看到你的廣告，但只有那些合適的人才會購買你的商品。所以，合適的人就是你的目標受眾，是你最希望影響到的那群人。
Branding
品牌推廣
Awareness
品牌認知
對品牌或產品的認知。做廣告的首要目的，就是讓消費者意識到你的品牌或者商品的存在，說白了就是搏存在感。看看近期密集發布的手機在各個新聞 app、電商 ? app 中頻頻發力，就知道 awareness 對廣告主有多重要了。
IP
知識產權
Intellectual Property
Programmatic
程序化（廣告）
一種革命性的廣告自動運作方式。
DSP
需求方平臺
Demand Side Platform，程序化廣告的廣告投放管理系統平臺以及相應的服務提供方。
SSP
供應方平臺
Supply Side Platform，程序化廣告的廣告資源管理系統平臺以及相應的服務提供方。
RTB
實時競價廣告
Real Time Bidding，程序化廣告最重要的一種方式，也是理論上最佳的廣告資源變現方案。
PDB
私有程序化購買
(Programmatic Direct Buy) ? 主要對廣告主自己買斷的高端媒體資源，運用程序化購買的方式進行對接和投放。而廣告主買斷的主要是頂級媒體資源，PDB主要適合擁有多個子品牌或者多種投放物料的大型廣告主。
PMP
非公開競價交易
非公開競價交易方式
Bid/Bidding
競價
搜索引擎 PPC 廣告，或者 RTB 廣告，都需要競價。類似于拍賣，但需要在預置條件的前提下通過程序來實現。
Bidder
競價者
在 PPC 廣告范疇內，bidder 就是普通 SEM 的操作從業者。在程序化廣告范疇內，bidder 一般就是 DSP 服務提供商。
DMP
數據管理平臺
Data Management Platform，程序化廣告（programmatic ? advertising）中為實現定向受眾所需要倚仗的數據平臺。
DFP
數據流量平臺
Data Flow ? Platform，一個第三方的手機數據流量的分發平臺。幫助企業快速接入三大運營商的流量資源，實現流量接口、流量分發、營銷場景一站式接入。通過創新的互動式營銷，吸引用戶參與，為企業創造業務增長。
Verification
廣告驗證
驗證有兩類，一類是驗證廣告是否真實被投放出去了，以及投放出去之后廣告所處的環境是什么。什么是廣告所處的環境？——對于 PC web ? 上的廣告而言，環境就是這個網站以及具體承載廣告的這個頁面。另一類是驗證廣告覆蓋的人群的情況是不是跟預想的一樣。
Churn
客戶流失
Churn Rate
客戶流失率
Search Query
用戶的搜索詞
人們在各種搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）內填入的詞，這些詞可能很不結構化，且非常隨意。而 ? keyword，則是使用搜索引擎競價排名的廣告主設定的關鍵詞。
Keyword
關鍵詞
使用搜索引擎競價排名的廣告主設定的關鍵詞
GMV
網站成交金額
Gross Merchandise Volume，GMV=1 銷售額 +2 取消訂單金額 +3 拒收訂單金額 +4 退貨訂單金額。
MRR
每月產生的收入
Monthly Reoccurring Revenue，每月都會產生的收入，實際就是用戶要交的月費。比如我辦了一個 158 ? 元的包月電話套餐，對于電信公司而言，我就給他們貢獻了 MRR 158 元。
Facebook's attribution system
Facebook歸因系統
Facebook Advertising
Facebook 廣告優化師
Faceook Advertising Manager
Attribution
歸因
歸因是指在多種因素共同（或先后）作用造成的某一個結果時，各種因素應該占有造成該結果的多大的作用，即「功勞應該如何分配以及歸屬于誰」。為解決歸因的問題而建立的模型被稱為歸因模型，即 ? attribution modeling。
Attribution window (Conversion window)
統計時間窗
歸因時間，比如30，就代表某個操作后30天內產生的訂單都歸于此次操作。
delayed attribution multiplier
延遲歸因乘數
延遲歸因乘數=n天后的轉化價值/1天后的轉化價值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘數越高說明用戶購買這個產品考慮的時間越長。用戶點擊或者看過廣告后進行的轉化，就說明此轉化是由這個廣告帶來的。但是不同的時間，轉化歸因不同。比如如果只看1天的數據，就只能統計出用戶接觸過廣告后1天內購買的數據。但是如果用戶7天后才轉化呢？這時候統計7天就會發現，轉化更多。使用7天的轉化價值/1天的轉化價值就會得出延遲歸因乘數。
view-through attribution
瀏覽歸因
用戶瀏覽后的歸因
click-through attribution
點擊歸因
用戶點擊后的歸因
GATC
谷歌分析跟蹤代碼
Google Analytics Tracking Code
DCM
DoubleClick Campaign Manager 的簡稱 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM ? 是一個管理及投放廣告的全面解決方案，覆蓋從 廣告策劃、管理、定位、投放、優化到生成報告等。廣告的 impression 和 click ? 等幾乎所有的度量，都可以通過它來進行監測。
DART
動態廣告報告與目標定位
Dynamic Advertising Reporting ? Targeting，DoubleClick的核心技術，允許各網站及網絡通過他們的中央服務器管理他們各自的廣告服務及統計報告。依靠部署在全球的廣告服務器及獨特的分布式系統架構，DART系統提供的可升級性、可靠性及強大功能使該系統能夠發布更多的廣告。
DAU
日活躍用戶數量
Daily Active ? User（日活躍用戶數量）的縮寫，通常統計一日（統計日）之內，登錄或使用了某個產品的用戶數（去除重復登錄的用戶），是用來衡量產品的用戶粘性的重要指標。
MAU
月活躍用戶數量
Monthly Active User
ASO
應用商城優化
App Store Optimization。狹義上指針對蘋果應用商店的 app 排名所做的優化工作。廣義則指對所有的應用市場的優化。與 SEO ? 類似，都是排名優化，只是優化的對象變成了應用市場。
LBS
基于位置的服務
Location Based Service
leaderboard
通欄廣告
指和一個整版寬度相同、但是面積不到半個版的排版方式。
Bounce
跳出
“跳出”是指你網站上的單頁會話。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指僅觸發了一次對 Google ? Analytics（分析）服務器的請求的會話。例如，用戶打開了你網站上的一個網頁，然后就退出了網站，并且這次會話沒有觸發對 Google ? Analytics（分析）服務器的任何其他請求。
Bounce Rate
跳出率
指單頁會話次數在所有會話次數中所占的比例，也就是用戶在你網站上僅查看一個網頁并僅觸發一次對 Google ? Analytics（分析）服務器的請求的所有會話次數所占的百分比。
Referral
引薦來源
Referral 是指那些給我的網站帶來了流量的其他網站，通常這些網站上會有鏈接到我的網站的鏈接。如果沒有做特殊的標記（如使用 link tag ? 標記）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量來源都會被監測工具記錄為 referral。
Retention
用戶的留存
Engagement
互動
指的是用戶在網站或 ? APP上的交互程度或者參與度，可以由多個指標組合而成。比如一個網站有很多交互行為，包括下載文檔、觀看視頻、咨詢等，那么會根據每個交互的重要程度給每個交互行為賦值，用戶每完成一個交互及賦予相應的數值，這樣可以判斷不同類別用戶的交互程度以及不同頁面的交互差異。Engagement ? 和其他一些名詞比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名詞。
Session
會話
會話是指在指定的時間段內在你的網站上發生的一系列用戶互動。例如，一次會話可以包含多個網頁瀏覽、事件、社交互動和電子商務交易。
Users
用戶
即人數概念，互聯網盡力將一個用戶的不同的會話歸到此用戶上，但是實際數值會偏差很大。因為一個用戶在公司和辦公室用不同的電腦，在機器看來就是2個人。
Entrances
進入次數
進入次數是從會話的首次網頁瀏覽或屏幕瀏覽開始增加，區別不是很大，會話次數和進入次數對比見https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans
Pageviews
網頁瀏覽量
網頁瀏覽是指瀏覽器加載（或重新加載）網頁的實例。網頁瀏覽量可以定義為網頁瀏覽總次數的指標。
Unique Pageviews
唯一身份網頁瀏覽量
“唯一身份網頁瀏覽量”（如“內容概覽”報告中所示）會匯總由同一用戶在同一會話期間生成的網頁瀏覽量。“唯一身份網頁瀏覽量”表示該網頁被瀏覽（一次或多次）期間的會話次數。
Visit
基本等同于Session
有的網站統計工具用visit代替session
Direct
直接訪問
通過瀏覽器書簽，直接輸入網址進入網站的方式
Exit
退出
即用戶離開網站或 APP 的行為，用戶離開網站前的最后一個頁面稱為退出頁（exit page），離開 APP 時所在的最后一個 screen 叫做 ? exit screen。
Acquisition
用戶獲取
在用戶運營中使用的極為廣泛，做任何產品的運營的第一步就是獲取用戶，比如在網頁端的推廣流量的獲取、App 推廣中用戶的下載等。
Goal
目標
是想要達到某種效果，每個網站都會有一些作為目標的交互，比如點擊下載說明書、登錄、注冊、提交訂單等。那我們就可以將這些設定為目標，那么這里引出另一概念：轉化（conversion）。每完成一次上述的目標，就可以認定為完成一次轉化。
KBR
關鍵商業需求
Key Business Requirement。關鍵商業需求。是一個企業商業目標中最關鍵的。KBR ? 決定了一個企業的其他目標，并且也決定了我們應該如何制定 digital marketing 的目標，以及針對這些目標選用什么樣的指標或 KPI。
KPI
關鍵績效指標
Key Performance Indicator ? 的縮寫，譯為關鍵績效指標，是若干個用于衡量業務表現的最重要的度量。不同的商業目標，不同的業務，所對應的 KPI 不同。如何設置 KPI ? 是一門技術，也是一門科學。
FMCG
快消品
Fast Moving Consumer Goods
Keywords commercial value
關鍵詞的商業價值
搜索此關鍵詞的用戶能為企業帶來正常的利潤。如“便宜的手表”，商業價值低；潛水鏡的價格，商業價值高。
EMV
情感營銷價值
Emotional Marketing Value，情感營銷價值越高的標題越容易吸引轉發
AIDA-model (hierarchy of effects models ? or hierarchical models)
漏斗模型
(Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的縮寫)1898年由E. St. ? Elmo Lewis創建，AIDA模型廣泛用于市場營銷和廣告描述從消費者第一次了解產品或品牌到消費者試用產品或做出購買決定的步驟或階段。
AISDALSLove
AISDALSLove 模型
（Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and ? Love/hate 的縮寫，是廣告 的效果模型層次結構，它是根據AIDA的效果層次結構模型，能夠更好地衡量解釋互聯網營銷（廣告）效果。
Purchase funnel
營銷漏斗（購買漏斗）
Conversion Funnel
轉化渠道
用于描述消費者通過互聯網廣告或搜索系統，瀏覽電子商務網站并最終轉化為銷售的過程。這個過程分為TOFU,MOFU,BOFU
TOFU (TOF)
轉化漏斗/銷售路徑的頂層
Top of ? funnel，轉化漏斗/銷售路徑的上游：用戶意識階段，此時廣告人群是大定位，品牌廣告等，你希望在TOFU這個點能有更多的曝光，積累更多的用戶數據。此階段包含大量對品牌沒有任何意識的用戶
MOFU (MOF)
轉化漏斗/銷售路徑的中層
Middle of ? funnel，轉化漏斗/銷售路徑的中間：用戶考慮階段，此時廣告人群是目標用戶定位，可能產生購買的用戶,比如帖子互動用戶，觀看過視頻的用戶等進入站內之前的用戶和瀏覽但是沒有任何轉化行為的用戶
BOFU (BOF)
轉化漏斗/銷售路徑的底部
Bottom of ? funnel，轉化漏斗/銷售路徑的下游（用戶經歷決定購買階段，此時廣告人群是進入網站，已經加購，結賬但未購買的用戶或已經購買過的用戶），在BOFU這個點你希望能夠對”Warm“ ? Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打過交道的流量施加影響進行轉化。
Small size audience
較小規模的受眾：100萬~500萬
小定位
Medium size audience
中等規模受眾：500萬~2000萬
中定位
Large size audience
大規模受眾：2000萬以上
大定位
ShareASale如何主動邀請聯盟加入
YouTube視頻SEO優化史上最全攻略
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