什么是 Google 購物以及它是如何工作的？

當大多數人聽到“谷歌”這個詞時，他們的第一反應是動詞。“谷歌”就是在網上搜索信息。雖然查找最佳食譜并成為一夜之間的 DIY 醫(yī)療專家是傳統(tǒng) Google 體驗的很大一部分，但 Google 不僅僅是一個簡單的搜索引擎。

特別是，對于希望銷售更多產品和發(fā)展品牌的企業(yè)和企業(yè)家來說，谷歌購物在整個谷歌生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。

雖然并非谷歌的所有實驗都取得了成功（谷歌+，有人嗎？），消費者越來越多地轉向谷歌購物界面在線購物——企業(yè)主開始關注它可以提供的令人難以置信的價值。

谷歌購物如何運作？為什么有這么多電子商務零售商和企業(yè)家使用谷歌購物來銷售產品和發(fā)展他們的品牌？

在這份簡短的指南中，我們將介紹什么是 Google 購物，以及它為何對各行各業(yè)的許多企業(yè)如此重要。

什么是谷歌購物？

從消費者的角度來看，谷歌購物是谷歌的一個專門部分，用戶可以在其中發(fā)現和購買本地企業(yè)和其他在線零售商的產品。正如Google 自己所指出的那樣，“當您使用 Google 購物時，您正在瀏覽選擇在 Google 購物上展示其產品的廣告商和賣家的產品。” 接受谷歌購物的商家通常被認為比可能無法晉級的品牌質量更高。

在業(yè)務方面，Google Shopping 由兩個平臺提供支持：Googles Ads和 Google Merchant Center。Google Merchant Center 是您的產品 Feed 所在的位置。在這里，您可以定制您的產品并優(yōu)化您的產品列表，以推動更多的銷售，并在您的行業(yè)中占據更大的市場份額。將您的產品列在 Google 購物標簽上通常可以立即建立 信任。因為您必須被 Google 購物平臺接納，所以并非每個品牌或產品都會被列出。

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無論您是營銷人員還是企業(yè)主，您都可以申請一個 Google 購物帳戶，并且可以免費加入。但是，與傳統(tǒng)的 Google Ads 一樣，您也可以通過 Google Shopping 投放付費廣告。借助 Google 購物，您可以投放有針對性的本地庫存廣告，或為您最暢銷的產品投放促銷活動。與 Google Ads 類似，您只需在潛在客戶點擊您的產品時付費，如果產品被 Google 購物平臺接受，則無需支付任何費用。

以企業(yè)主身份使用 Google 購物的四大好處

1. 協會信任

加入 Google 購物的品牌最大的好處之一是，您的產品和服務將與其他知名品牌（例如沃爾瑪和塔吉特）一起出現在Google 購物提要中，這自然會給您的品牌一些權威。因為谷歌購物是按應用程序，所以購物標簽中的產品和品牌的質量往往更高。這當然并不意味著你會像大品牌零售商那樣銷售，但它自然會為在線商店提供強大的社會證明。

2. 更優(yōu)質的潛在客戶

與傳統(tǒng)的谷歌搜索不同，用戶在搜索結果中可能實際上并不打算購買任何東西，當用戶訪問shopping.google.com時，這通常表明他們當時或正在尋求購買不久的將來。在谷歌購物上獲得曝光率通常會導致銷售額增加，這僅僅是因為使用谷歌購物的人正在積極尋求購買產品。并非每個使用 Google 購物的人都會進行購買，但總體而言，用戶比隨機瀏覽 Google 搜索的個人更愿意進行購買。

3. 設計時考慮到購物者

谷歌購物的另一個好處是購物標簽界面專門設計用于突出優(yōu)質的產品照片和產品描述，讓消費者更容易比較和對比產品。

雖然界面感覺類似于傳統(tǒng)的谷歌搜索，但谷歌購物針對圖像進行了優(yōu)化并快速突出產品功能，尤其是在移動設備上使用該平臺時。

例如，如果您正在尋找平板電腦，Google 購物結果可能如下所示。

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在這里，您可以查看高級功能、評論和其他圖像，以幫助您做出正確的選擇。在用戶的整個購買過程中沒有不必要的混亂或步驟。

4. Google 購物廣告的出色報告和指標

谷歌購物的另一個好處是，谷歌在運行谷歌購物廣告時確實投資于使報告和指標易于跟蹤。谷歌最終希望被其平臺接納的企業(yè)能夠成功，因為這意味著用戶將接觸到優(yōu)質的企業(yè)和產品。

雖然谷歌購物是谷歌的新產品，但許多企業(yè)似乎從對該平臺的投資中獲得了非常高的投資回報率。盡管與 Google Ads 不同，但整個過程與經驗豐富的營銷人員所習慣的非常相似。

開始使用 Google 購物廣告

Google 上的購物廣告是您的實際購物廣告系列投放的地方，也是您設置預算、管理出價、獲得洞察力并根據效果進行優(yōu)化的地方。

在 Google 上設置和管理購物廣告與設置傳統(tǒng)文字廣告有很大不同。使用文字廣告，您可以創(chuàng)建以您選擇的關鍵字為重點的廣告系列、廣告組和廣告。

借助 Google 購物，Google 可以確定您的產品詳情廣告何時展示。他們會考慮您的 Feed、您的網站和您的出價，以確定哪些搜索查詢會觸發(fā)您的廣告。因此，設置購物廣告與 SEO 有一些非常相似的地方。谷歌不斷調整其算法，以確保只有最相關和最優(yōu)質的產品才會出現在搜索用戶的過程中，因此在開始時投入最大的努力是值得的。

Google 購物的成功主要歸結為三個主要方面：

1. 提要創(chuàng)建和優(yōu)化：或者，我們喜歡稱之為提要掌握。這涵蓋了很多方面，包括您的產品數據、產品圖片和價格。
2. 投標：有幾種方法可以成功投標，最好的技術也在不斷變化。我們已經看到出價策略的變化使不同廣告系列的廣告支出回報翻了一番。
3. 監(jiān)控和優(yōu)化： Google 購物的一大優(yōu)勢是能夠查看精細的性能數據并進行精細的優(yōu)化。適當的監(jiān)控和優(yōu)化可以讓一個好的活動變得更好。

要想通過 Google 購物廣告取得成功，肯定還有更多的好處，但對于那些正在尋找其他途徑來增加流量和銷售的人來說，考慮嘗試一下 Google 購物是明智的