去年，谷歌新推出了一個全新的廣告系列——Performance Max（效果最大化廣告），是一種以目標為導向的新型廣告系列。借助它，廣告主只需要制作一個廣告系列，系統將會自動「混搭」提供廣告素材，在Google Ads的所有渠道下（YouTube、展示廣告網路、搜索、發現、Gmail和Google地圖廣告）找出成效最高的組合投放，自動化程度高，極大提升效率。
PMax雖然僅上線一年，但已深受廣告主青睞，許多中小型獨立站賣家冷啟動時都會采取「PMax」+「搜索廣告」的形式在谷歌進行廣告投放。
本期內容我們會從PMax的創建、預算和出價方式、優化技巧三大方面展開。同時，四海還邀請到木瓜移動資深優化師和跨境小師妹CiCi針對PMax的一些常見問題進行解答。
那我們就廢話不多說，馬上開始吧！
創建PMax廣告系列
PMax允許去選擇不同的轉化目標，轉化目標不一定是轉化，也可以帶來流量等。其實就是根據你的轉化目標再去進行定位。因此，廣告目標的選擇是非常重要的。
▍選擇效果最大化作為廣告系列類型-設置廣告系列名稱
▍確定預算和出價方式
?預算?
建議是PMax for Retail和對應的SSC一致，但如果希望先用小預算測試 PMax效果，可以先選取部分產品或者部分地區進行投放。
①?推薦將預算設置為≥10倍的目標CPA并進行最少3周的測試（推薦6周）
②?設置特定ROI為目標的廣告系列應避免受到預算限制
跨境小師妹CiCi建議：PMax預算設置需要根據品類及sku數量決定。比如說sku只有10個，比較少，預算其實可以放低一點，剛開始起步的時候，只需要$60-$70就可以了。
?出價?
①?參照智能購物廣告的出價水平進行設置或使用至少過去30天平均ROAS或CPA作為tROAS或tCPA（同時考慮轉化延遲的情況）；
②?使用轉化價值規則，它將允許你根據特定的業務考量（受眾、設備、地理位置）對轉化價值進行不同的調整，以便機器學習了解投放重點在哪里。
?轉化次數和轉化價值應該選哪個？
①?可選用目標每次轉化費用，設置目標每次操作費用
②?也可不勾選目標每次操作費用，即使用盡可能爭取更多轉化次數
跨境小師妹CiCi建議：對于獨立站的冷啟動的中小型賣家，建議大家選擇轉化次數。因為可以覆蓋到更多的用戶，剛開始還是要以積累數據為主。
▍創建素材資源組
更詳細的Google PMax廣告系列創建流程實操&技巧總結可參考?
PMax優化技巧
▍加入受眾群體
效果最大化廣告系列中提供的受眾群體信號旨在幫助廣告主縮短廣告系列磨合期，同時幫助他們利用Google先進的自動定位技術掌控自動化機制。受眾群體需要先設置好目標，做好細分，后續在投到一定的階段，數據到達一定量的時候，建議再選擇加入受眾群體。
?添加多少受眾？
建議盡量使用被數據驗證過的、更易發生轉化的受眾；添加具有更高購買意圖和更具體的受眾；添加再營銷或客戶匹配列表的受眾群體。
?如何檢查受眾信號？
建議關注整體廣告系列效果（CPA/ROAS/CVR/轉化次數），將受眾群體信號應用到素材資源組中，以便自動化功能了解對于特定的受眾群體，哪些廣告更有可能取得出色的效果。
▍優化素材資源組
?創建期間?
①?添加盡可能多的素材=針對不同渠道和用戶，有更多潛在的廣告形式
②?使用受眾群體信號
建議素材格式及數量如下：
?在投放2-3周后?
①?如果看到任何表現評級為“低”的素材，請將其替換為新素材，將廣告效力提升到「優秀」。
②?保持素材的「新鮮度」，素材是提升廣告效果的最強大工具，可幫助針對不同的受眾群體定制廣告展示。
?增加印象：所有訪客?
因為今年很多賣家都是從亞馬遜或者其他平臺轉型到獨立站的，建議從品牌詞去做補充，將店鋪名直接作為獨立站域名，增加一部分用戶印象。在進行廣告投放時，可以把平臺的用戶「搶過來」，作為獨立站一開始的基礎。
?增加觸點：高互動?
多觸點是為了要獲得更多的互動，可以參考Engagement數據，排除曝光很少或根本接觸不到的產品。在后期轉化用戶時，可以再次增加觸點，是一個轉換過渡的過程。
?轉化用戶（再營銷）&維護忠實用戶（復購）
復購和再營銷是有一定區別的。復購是到了一個復購周期后再去推，再營銷是縮短轉化時間。再營銷的不一定是老客戶，也就是說再營銷的客戶和復購的客戶，本質上還可以拆分得更細一點。
因此，需要結合其他的一些廣告形式進行推廣。建議先搜索廣告，然后再開一部分的發現廣告和展示廣告，預算可以設置的低一些，只用來增加印象。
Q&A
PMax建不同的廣告系列測試可以嗎？
可以。建議同一個PMax系列跑的數據不錯可以復制后修改素材、著陸頁等，可以選擇多種方式去測試。
可以按國家或區域建多個PMax廣告嗎？
可以的。可以根據受眾、產品類別來區分。
PMax廣告素材建議多久換一次？
建議一周換一次，如果發現不理想也可以逐漸替換。
PMax受眾信號有沒有合適的定位標準？
用戶經常訪問的網站（競對or認為最精準用戶人群經常訪問的）；
用戶經常搜索的詞（盡量用最精準的詞）；
網站過往用戶成交列表。
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Google Shopping如果其中一個系列跑起來了，其他系列分不到流量，提高出價也不行怎么辦？
因為所有產品全部都用同樣的核心詞，建議復制后修改sku，標題設置不同的核心詞，增加展示機會。Pmax和Shopping廣告如果是同一個產品會存在搶量的情況發生，因此如果讓兩種廣告系列的產品不一樣就可以完全錯開競爭，新品建議先跑PMax廣告系列。
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PMax廣告預算和ROAS怎么調整比較好？
預算：每次調整幅度不要太大，建議每次20%-30%左右，頻率可以高一些；ROAS：目標ROAS調整后至少要跑3天以上，如果跑到3天或者目標ROAS再去調整即可。
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購物廣告和PMax廣告會出現搶量情況，如何平衡？
PMax廣告的優先級高于其他廣告類型，所以在跑相同的產品時，會存在“搶量”的情況。如果你的購物廣告跑了很長時間，ROI比較滿意，可以嘗試用PMax廣告來測試新產品和曝光較差的產品。（注意：不要用SSC和PMax同時跑相同的產品）。
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