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我們上篇文章主要聊了我們做獨(dú)立站應(yīng)該選擇什么樣的推廣引流渠道，我們簡單的做下流量劃分，付費(fèi)廣告流量，自然流量（自然流量并非是免費(fèi)的，SEO，社媒皆需投入）對于大多數(shù)國內(nèi)賣家來說，前期快速啟動(dòng)廣告是必不可少的引流渠道。大多數(shù)國內(nèi)賣家沒有很強(qiáng)的自然流量運(yùn)營能力，也等不起自然的積累，那么不投廣告肯定是不行的。

對于公司來說基本都要快速的看到效果，慢慢的運(yùn)營自然流量，老板可能沒有那個(gè)耐心。老板表面上說要多多積累自然流量，實(shí)際要求業(yè)績增長時(shí)，還是回到老路上去。快速見效，恨不得當(dāng)天投放，當(dāng)天爆單。

那么不做廣告是不行的，這是個(gè)必選項(xiàng)。

我就遇到過這類認(rèn)識很不清晰的老板。本質(zhì)上就是沒有搞明白獨(dú)立站到底是什么定位，對于公司來說僅僅是一個(gè)渠道，還是品牌化的戰(zhàn)略載體，與用戶深度溝通的平臺。

老板都沒搞懂方向，那么運(yùn)營最好是別去這樣的公司。去了也是浪費(fèi)時(shí)間。已經(jīng)在公司的，發(fā)現(xiàn)這種情況，最好是早點(diǎn)抽身離開。

對于運(yùn)營來說也需要快速的看到效果，不然你可能連實(shí)習(xí)期都過不了。這是非常現(xiàn)實(shí)的問題，你不能在3個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)做出一定成績，基本上很難轉(zhuǎn)正留在公司。對于大多數(shù)0-1的項(xiàng)目，絕大多數(shù)自然流量的渠道都很難在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)有很明顯的突破。特別是一些產(chǎn)品競爭很激烈的類目。

那么對于運(yùn)營來說，廣告也是個(gè)必選項(xiàng)。

當(dāng)我們知道應(yīng)該在什么渠道推廣時(shí)（5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨(dú)立站推廣渠道，怎么選？）也要分清楚，從什么渠道開始重點(diǎn)做，什么階段再拓展渠道。

我們直接上結(jié)論！

公司項(xiàng)目：0-1項(xiàng)目初期，廣告是必備選項(xiàng)，1-10補(bǔ)充自然流量渠道，如SEO，社媒，紅人，聯(lián)盟，EDM等。

目錄

• 1.為何是Google和Facebook
  

• 2.Google重點(diǎn)要做哪些廣告

• 3.Facebook重點(diǎn)要做哪些廣告
  

為何是Google和Facebook

效果廣告：衡量引流渠道最核心的就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化成本，ROAS這些指標(biāo)，Google和Facebook作為頂級廣告商在各自的領(lǐng)域里都是最頭部的。跑過其他渠道的朋友應(yīng)該深有體會，很多小渠道連廣告系統(tǒng)都不完善，效果波動(dòng)很大。

Google廣告我們之前介紹過非常適合標(biāo)品和半標(biāo)品，高客單價(jià)產(chǎn)品。通過投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到目標(biāo)用戶。

搜索廣告本質(zhì)上是人找貨的邏輯，有明確的需求明確的目的，轉(zhuǎn)化率相對來說更高。

中高客單價(jià)的剛需產(chǎn)品必備渠道，絕大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)高客單價(jià)產(chǎn)品都會搜索相關(guān)信息，多個(gè)渠道對比，然后才會決定購買。這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路很長，搜索又是其中關(guān)鍵一環(huán)，可以說必做。

同時(shí)谷歌還有很多展示廣告資源。其本身廣告系統(tǒng)很完善。能覆蓋絕大多數(shù)歐美人群。

Facebook廣告相對適合一些中低客單價(jià)的非標(biāo)品和半標(biāo)品。一些新奇特產(chǎn)品比較容易轉(zhuǎn)化。

信息流廣告本質(zhì)是主動(dòng)曝光，貨找人的邏輯。主動(dòng)向消費(fèi)者展示，能很快的覆蓋受眾。對于決策路徑短的產(chǎn)品，容易直接形成轉(zhuǎn)化。對于決策路徑長的產(chǎn)品，也容易主動(dòng)曝光快速觸達(dá)。影響消費(fèi)者決策。

而且我們通過Google系+Facebook系廣告基本可以覆蓋絕大多數(shù)目標(biāo)人群。從曝光，到轉(zhuǎn)化，到再營銷。打通整個(gè)營銷鏈路。

Google重點(diǎn)要做哪些廣告

Google廣告優(yōu)先去做轉(zhuǎn)化率的部分，主要流量來源于搜索的廣告類型。購物廣告，搜索廣告是必備廣告類型。Pmax廣告是谷歌重點(diǎn)在推的廣告類型，今年已經(jīng)優(yōu)化的比較不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率不比購物廣告差。

甚至我們可以用Pmax廣告只跑購物廣告。不要添加素材，只用Feed作為素材，就會只跑購物廣告。實(shí)測有效。

我們直接實(shí)操下！

1.廣告目標(biāo)選擇銷售，轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇購買。

2.廣告類型選擇效果最大化（PMAX）然后選擇一個(gè)GMC賬號，可以選擇具體的Feed。

3.出價(jià)方式：最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)。可以選擇CPA（根據(jù)賬戶平均轉(zhuǎn)化費(fèi)用，設(shè)定具體的轉(zhuǎn)化費(fèi)用）

4.出價(jià)方式：最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值。有一定數(shù)據(jù)的賬號可以參考平均回報(bào)率，直接設(shè)置回報(bào)率，比如400%。沒有太多數(shù)據(jù)參考，不設(shè)置即可。

5.設(shè)置到投放目標(biāo)國家即可。

6.不要讓谷歌自動(dòng)制作素材。勾選掉即可。

7.可以選擇具體投放的Feed，點(diǎn)擊所有產(chǎn)品，自行挑選產(chǎn)品，然后按照產(chǎn)品ID去篩選，把想要跑的產(chǎn)品勾選起來，然后保存即可。

8.注意：把網(wǎng)址和徽標(biāo)去掉！

9.然后可以添加受眾群體，把保存的受眾群體添加進(jìn)去即可。當(dāng)然也可以不添加。

這樣我們就能得到一個(gè)只跑購物廣告素材的PMAX廣告了！

實(shí)際測試下來，加上很多朋友的反饋，ROAS要比標(biāo)準(zhǔn)PMAX廣告和標(biāo)準(zhǔn)購物高一些。

我9月新測試的PMAX廣告也有將近4的ROAS，有數(shù)據(jù)跑的會更好。

大家可以直接測試起來！

其他的視頻廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，有好的素材我們也可以測試下，少給一些預(yù)算。展示廣告不建議中小賣家前期去測，一些需要展示廣告的行業(yè)（如快時(shí)尚等）除外。

Facebook重點(diǎn)做哪些廣告

Facebook廣告類型我們之前文章介紹過（Facebook算法是什么？廣告目標(biāo)，廣告結(jié)構(gòu)如何設(shè)置？）

我們做效果廣告，重點(diǎn)還是放在轉(zhuǎn)化上面。

當(dāng)然我們還是要根據(jù)項(xiàng)目階段，前期需要做品牌宣傳進(jìn)行大量曝光，那還是要投一些的同時(shí)也要投放一些主頁點(diǎn)贊廣告，讓品牌看起來比較真實(shí)。

垂直精品站：一般給個(gè)5-10%左右的預(yù)算即可。很高客單價(jià)的品牌這個(gè)預(yù)算要根據(jù)情況調(diào)整。

最主要的是投放網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量廣告(WC廣告)，以及目錄廣告（DPA廣告）去吸引消費(fèi)者在網(wǎng)站購物。

一般給80-90%的預(yù)算，最主要的預(yù)算在轉(zhuǎn)化廣告上面。最終成單的也基本上是轉(zhuǎn)化廣告。

現(xiàn)在FB已經(jīng)非常智能了，非常清楚哪些是優(yōu)質(zhì)客戶。基本上高價(jià)值的客戶，都是優(yōu)先給轉(zhuǎn)化廣告。跑點(diǎn)贊跑貼文以前可能還能出單，現(xiàn)在基本出不了單了。

FB真正的大殺器我認(rèn)為是兩點(diǎn)

1.快速的大量主動(dòng)曝光，找到精準(zhǔn)人群，收集用戶數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比谷歌要快。起量速度非常快。

2.再營銷觸達(dá)精準(zhǔn)高效，成本極低。FB的流量構(gòu)成中自家的FB,INS等渠道中的流量占比較高且非常精準(zhǔn)。ios政策之后精準(zhǔn)度下降，人群變窄。但仍然是非常好的再營銷渠道。

這個(gè)系列我們從Google和Facebook兩大廣告渠道開始聊，逐步要引流渠道一一拆解！

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