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我們上篇文章主要聊了我們做獨立站應該選擇什么樣的推廣引流渠道，我們簡單的做下流量劃分，付費廣告流量，自然流量（自然流量并非是免費的，SEO，社媒皆需投入）對于大多數國內賣家來說，前期快速啟動廣告是必不可少的引流渠道。大多數國內賣家沒有很強的自然流量運營能力，也等不起自然的積累，那么不投廣告肯定是不行的。
對于公司來說基本都要快速的看到效果，慢慢的運營自然流量，老板可能沒有那個耐心。老板表面上說要多多積累自然流量，實際要求業績增長時，還是回到老路上去。快速見效，恨不得當天投放，當天爆單。
那么不做廣告是不行的，這是個必選項。
我就遇到過這類認識很不清晰的老板。本質上就是沒有搞明白獨立站到底是什么定位，對于公司來說僅僅是一個渠道，還是品牌化的戰略載體，與用戶深度溝通的平臺。
老板都沒搞懂方向，那么運營最好是別去這樣的公司。去了也是浪費時間。已經在公司的，發現這種情況，最好是早點抽身離開。
對于運營來說也需要快速的看到效果，不然你可能連實習期都過不了。這是非常現實的問題，你不能在3個月左右的時間內做出一定成績，基本上很難轉正留在公司。對于大多數0-1的項目，絕大多數自然流量的渠道都很難在3個月的時間內有很明顯的突破。特別是一些產品競爭很激烈的類目。
那么對于運營來說，廣告也是個必選項。
當我們知道應該在什么渠道推廣時（5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨立站推廣渠道，怎么選？）也要分清楚，從什么渠道開始重點做，什么階段再拓展渠道。
我們直接上結論！
公司項目：0-1項目初期，廣告是必備選項，1-10補充自然流量渠道，如SEO，社媒，紅人，聯盟，EDM等。
目錄
1.為何是Google和Facebook
2.Google重點要做哪些廣告
3.Facebook重點要做哪些廣告
為何是Google和Facebook
效果廣告：衡量引流渠道最核心的就是轉化率，轉化成本，ROAS這些指標，Google和Facebook作為頂級廣告商在各自的領域里都是最頭部的。跑過其他渠道的朋友應該深有體會，很多小渠道連廣告系統都不完善，效果波動很大。
Google廣告我們之前介紹過非常適合標品和半標品，高客單價產品。通過投放精準的關鍵詞找到目標用戶。
搜索廣告本質上是人找貨的邏輯，有明確的需求明確的目的，轉化率相對來說更高。
中高客單價的剛需產品必備渠道，絕大多數消費者消費高客單價產品都會搜索相關信息，多個渠道對比，然后才會決定購買。這個轉化鏈路很長，搜索又是其中關鍵一環，可以說必做。
同時谷歌還有很多展示廣告資源。其本身廣告系統很完善。能覆蓋絕大多數歐美人群。
Facebook廣告相對適合一些中低客單價的非標品和半標品。一些新奇特產品比較容易轉化。
信息流廣告本質是主動曝光，貨找人的邏輯。主動向消費者展示，能很快的覆蓋受眾。對于決策路徑短的產品，容易直接形成轉化。對于決策路徑長的產品，也容易主動曝光快速觸達。影響消費者決策。
而且我們通過Google系+Facebook系廣告基本可以覆蓋絕大多數目標人群。從曝光，到轉化，到再營銷。打通整個營銷鏈路。
Google重點要做哪些廣告
Google廣告優先去做轉化率的部分，主要流量來源于搜索的廣告類型。購物廣告，搜索廣告是必備廣告類型。Pmax廣告是谷歌重點在推的廣告類型，今年已經優化的比較不錯，轉化率不比購物廣告差。
甚至我們可以用Pmax廣告只跑購物廣告。不要添加素材，只用Feed作為素材，就會只跑購物廣告。實測有效。
我們直接實操下！
1.廣告目標選擇銷售，轉化目標選擇購買。
2.廣告類型選擇效果最大化（PMAX）然后選擇一個GMC賬號，可以選擇具體的Feed。
3.出價方式：最大化轉化次數。可以選擇CPA（根據賬戶平均轉化費用，設定具體的轉化費用）
4.出價方式：最大化轉化價值。有一定數據的賬號可以參考平均回報率，直接設置回報率，比如400%。沒有太多數據參考，不設置即可。
5.設置到投放目標國家即可。
6.不要讓谷歌自動制作素材。勾選掉即可。
7.可以選擇具體投放的Feed，點擊所有產品，自行挑選產品，然后按照產品ID去篩選，把想要跑的產品勾選起來，然后保存即可。
8.注意：把網址和徽標去掉！
9.然后可以添加受眾群體，把保存的受眾群體添加進去即可。當然也可以不添加。
這樣我們就能得到一個只跑購物廣告素材的PMAX廣告了！
實際測試下來，加上很多朋友的反饋，ROAS要比標準PMAX廣告和標準購物高一些。
我9月新測試的PMAX廣告也有將近4的ROAS，有數據跑的會更好。
大家可以直接測試起來！
其他的視頻廣告，發現廣告，有好的素材我們也可以測試下，少給一些預算。展示廣告不建議中小賣家前期去測，一些需要展示廣告的行業（如快時尚等）除外。
Facebook重點做哪些廣告
Facebook廣告類型我們之前文章介紹過（Facebook算法是什么？廣告目標，廣告結構如何設置？）
我們做效果廣告，重點還是放在轉化上面。
當然我們還是要根據項目階段，前期需要做品牌宣傳進行大量曝光，那還是要投一些的同時也要投放一些主頁點贊廣告，讓品牌看起來比較真實。
垂直精品站：一般給個5-10%左右的預算即可。很高客單價的品牌這個預算要根據情況調整。
最主要的是投放網站轉化量廣告(WC廣告)，以及目錄廣告（DPA廣告）去吸引消費者在網站購物。
一般給80-90%的預算，最主要的預算在轉化廣告上面。最終成單的也基本上是轉化廣告。
現在FB已經非常智能了，非常清楚哪些是優質客戶。基本上高價值的客戶，都是優先給轉化廣告。跑點贊跑貼文以前可能還能出單，現在基本出不了單了。
FB真正的大殺器我認為是兩點
1.快速的大量主動曝光，找到精準人群，收集用戶數據遠比谷歌要快。起量速度非常快。
2.再營銷觸達精準高效，成本極低。FB的流量構成中自家的FB,INS等渠道中的流量占比較高且非常精準。ios政策之后精準度下降，人群變窄。但仍然是非常好的再營銷渠道。
這個系列我們從Google和Facebook兩大廣告渠道開始聊，逐步要引流渠道一一拆解！
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