創(chuàng)建一個(gè)健康的谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)

一個(gè)優(yōu)秀的谷歌廣告結(jié)構(gòu)是可以有效減少我們的廣告成本，同時(shí)還能提高我們的轉(zhuǎn)換率。

沒有對廣告賬戶設(shè)置一個(gè)有效的廣告結(jié)構(gòu)是導(dǎo)致谷歌廣告取得糟糕和賠錢結(jié)果最常見的原因。

在我們谷歌廣告目標(biāo)數(shù)據(jù)模型中，我們可以看到CPC有一個(gè)低范圍和高范圍的估值，那么我們在打廣告的時(shí)候，怎么可以讓我們的CPC趨向于低范圍？

解答這個(gè)問題之前，我們首先了解一下谷歌廣告的運(yùn)作。

谷歌廣告如何運(yùn)作？——廣告競拍

谷歌廣告是一個(gè)基于競拍的系統(tǒng)。但是，廣告拍賣并不是那種出價(jià)最高的人總是獲勝的拍賣。你不能通過花更多的錢直接買到搜索結(jié)果的頂部。

谷歌會為參加競價(jià)的每個(gè)廣告計(jì)算廣告評級，廣告評級決定了廣告排名以及廣告是否有資格展示，一般廣告評級最高的廣告會展示在首頁，廣告評級第二高的廣告會展示在第二個(gè)位置，以此類推。

關(guān)于廣告評級的相關(guān)內(nèi)容詳情可以點(diǎn)擊以下谷歌官方鏈接：

https://support.google.com/google-ads/answer/1722122?hl=zh-Hans

如果簡單理解的話，就是廣告排名是基于對每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，廣告質(zhì)量，以及你在廣告中使用的廣告格式?jīng)Q定。

示例圖如下：

持續(xù)提高廣告排名的最好方法是創(chuàng)建高質(zhì)量的廣告，以獲得高于平均水平的點(diǎn)擊率。

而持續(xù)產(chǎn)生高質(zhì)量廣告的最佳方式是優(yōu)化我的廣告賬戶結(jié)構(gòu)。

谷歌廣告賬戶術(shù)語

在我們討論如何構(gòu)建你的谷歌廣告賬戶之前，我們先清晰以下定義：

廣告活動--廣告活動是指圍繞一個(gè)類似主題的一組廣告。在谷歌廣告內(nèi)部，在廣告系列層面上，你可以設(shè)置你的預(yù)算、你的位置標(biāo)記，以及控制其他一些基本設(shè)置。

廣告組--你的廣告組是儲存你的廣告和關(guān)鍵詞的容器。你的廣告組會將你的關(guān)鍵詞與你的廣告相匹配。

廣告--你的搜索廣告是你在谷歌廣告中用來描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的文本。高質(zhì)量的廣告是為了吸引搜索者點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站或采取行動。

搜索意圖-進(jìn)行谷歌搜索的人的意圖或目標(biāo)。

掌握了以上基礎(chǔ)知識之后，讓我們來看看如何創(chuàng)建一個(gè)健康的谷歌廣告賬戶。

健康的谷歌賬戶結(jié)構(gòu)

在你選擇了你的關(guān)鍵詞之后，谷歌希望你把所有這些關(guān)鍵詞（無論它們有多大的差異）放到一個(gè)廣告組中，或者把它們添加到一個(gè)現(xiàn)有的廣告系列中。

雖然谷歌給了你很多關(guān)鍵詞的想法，但沒有機(jī)會重新組合你的關(guān)鍵詞，也沒有機(jī)會處理你的賬戶結(jié)構(gòu)。

從本質(zhì)上講，谷歌希望你挑選一堆關(guān)鍵詞，把它們歸入一個(gè)廣告組，然后開始運(yùn)行廣告。

而結(jié)果是，客戶通過關(guān)鍵詞觸發(fā)你的廣告，可能很多是不相關(guān)的，當(dāng)用戶的搜索意圖和你的廣告相關(guān)性差，會導(dǎo)致低質(zhì)量的廣告花費(fèi)你更多的點(diǎn)擊花費(fèi)來獲取排名。

一個(gè)健康的谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)應(yīng)該包含很多個(gè)廣告系列，之前和一個(gè)谷歌廣告優(yōu)化師溝通，他推薦的是一個(gè)廣告賬戶3個(gè)廣告系列，然后每個(gè)廣告系列3個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組3個(gè)廣告。

我們想要提高廣告的質(zhì)量得分，首先就需要提高廣告的相關(guān)性，也就是用戶的搜索意圖點(diǎn)擊廣告進(jìn)來我們的網(wǎng)站，看到的是他所需要的東西，簡單而言就是關(guān)鍵詞和廣告和落地頁的相關(guān)性要匹配，所以當(dāng)我們設(shè)置一個(gè)廣告組的時(shí)候，我們需要把能夠觸發(fā)搜索者意圖需求精確相關(guān)的詞放在一個(gè)廣告組里面。

只有當(dāng)這些關(guān)鍵詞與同一個(gè)谷歌搜索相關(guān)時(shí)，關(guān)鍵詞才應(yīng)該共享一個(gè)廣告組。這樣關(guān)鍵詞能夠觸發(fā)與搜索者的需求精確相關(guān)的廣告。有助于提高我們的廣告質(zhì)量，從而更大機(jī)率提升我們廣告的點(diǎn)擊率。。

在一個(gè)健康的賬戶中，每個(gè)廣告組也包含多個(gè)廣告。這樣可以進(jìn)行廣告測試。廣告測試有助于你找出哪些廣告最有可能帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

因此，正如你所看到的，在我們的賬戶結(jié)構(gòu)圖中，我們的每一個(gè)廣告系列都有多個(gè)廣告組。而這些廣告組是根據(jù)關(guān)鍵詞來組織的。所有的廣告組都可以測試不同的廣告，并支持多個(gè)關(guān)鍵詞不同的匹配類型等等。

減少CPC的秘訣——細(xì)化你的廣告

使用這種細(xì)化的?"健康?"賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助你保持你的廣告與你的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，這反過來又可以提高你的質(zhì)量得分。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)是谷歌根據(jù)你的廣告與你的關(guān)鍵詞和你的登陸頁面的相關(guān)性而分配的?"分?jǐn)?shù)"。

當(dāng)你提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)時(shí)，你就會提高你的廣告排名，從而降低你在谷歌廣告競拍中的點(diǎn)擊成本。

因?yàn)楣雀璧馁|(zhì)量得分是廣告排名的一個(gè)重要因素，你的賬戶結(jié)構(gòu)對降低你的點(diǎn)擊成本有很大影響。

所以我們的目標(biāo)非常明確：采用細(xì)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)的方式，盡可能的降低CPC.

創(chuàng)建一個(gè)健康廣告賬戶結(jié)構(gòu)的步驟：

1.?將你的關(guān)鍵詞與你的廣告精確匹配--如果廣告文本看起來與關(guān)鍵詞不相關(guān)，則創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組

2. 設(shè)計(jì)你的著陸頁面，使之與你的關(guān)鍵詞和廣告緊密匹配

3. 專注于使你的廣告和著陸頁與你的目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索的意圖相關(guān)。

重視關(guān)鍵詞搜索意圖，廣告和著陸頁的相關(guān)性時(shí)，谷歌將以較低的CPC回報(bào)我們，我們的點(diǎn)擊成本可能降低到50%或者更多。