如何讓關鍵詞最大化你谷歌廣告的ROAS？

今天和大家分享谷歌廣告的核心部分——關鍵詞。谷歌廣告會通過用戶輸入的關鍵詞觸發相匹配的谷歌廣告。

如何挖掘關鍵詞？

GKP-Google?Keyword?Planner

我們可以利用谷歌關鍵詞規劃師來挖掘關鍵詞，而且谷歌后臺的數據相比其他平臺的數據更加準確，如下圖所示，輸入關鍵詞之后，可以選擇對應的國家，還有語言，以及時間來查看這個關鍵詞及其相關的關鍵詞的搜索量，趨勢還有廣告首頁的出價范圍。

然后我們可以把挖掘出來的關鍵詞點擊右上角的下載就可以直接下載csv格式的報表。

Keyword?Tool

https://keywordtool.io/

這個工具通過模仿 Google 的自動建議功能，幫助你生成一個關鍵詞列表。

輸入一個關鍵詞，選擇你想抓取的數據，比如Google，Youtube，Bing等等，然后你就可以看到拓展得類似的關鍵詞，我們可以把他們復制放到自己的關鍵詞列表。

3.?Wordtracker

https://www.wordtracker.com/

這是一個免費的關鍵詞研究工具。我們可以使用 Wordtracker 找到要添加到廣告關鍵詞列表中的關鍵字，可以將它們粘貼到關鍵詞列表中。

4.Google?Trends

谷歌趨勢是一個很好的資源，用于查看關鍵字的搜索熱度和趨勢。這個工具還會顯示相關關鍵字查詢的搜索量趨勢。它將顯示不同地區你的關鍵詞的搜索熱度。

5.?Keyword?Permutator

http://seo.danzambonini.com/

關鍵詞置換器

可以幫助你找到搜索詞中的每一個組合。

6.?Answer?the?public

https://answerthepublic.com/?

這個網站會向你展示人們在互聯網上提出的與你的關鍵詞相關的問題。這個工具可以幫助你挖掘更多人們關注的關鍵詞。

你可以下載他們所有的關鍵詞建議，并把它們復制到你正在建立的 Google 廣告關鍵詞表中。

建立好你的關鍵詞列表

以上工具都是我們挖掘關鍵詞的好幫手，但是設置谷歌廣告關鍵詞的目的是讓客戶可以通過搜索觸發我們的廣告，有搜索才代表流量。我一般只用前面的幾個工具找詞，最后放到GKP里面去拓展，因為GKP里面谷歌的搜索量和出價比其他工具和網站準確度高。

(GKP需要你投放了一定時間的廣告，并且花費了幾百美金之后你才可以通過GKP看到谷歌的官方數據)

1.?如何整理你的關鍵詞列表

下載GKP的關鍵詞列表之后你要對關鍵詞進行整理分類，首頁搜索量10以下的可以先放一邊，因為搜索量太低，谷歌廣告會不予展示。

然后我們可以先從高搜索量的詞開始整理，比如第一個butterfly necklace，這是一個核心關鍵詞，那我們可以圍繞這個詞開一個廣告組，廣告組里面的詞都包含butterfly necklace。

篩選之后，我們的關鍵詞列表如下，這個時候我們再把關鍵詞根據品牌詞，顏色詞，材質詞等整理分類。比如你產品材質是銀的，那你找到的和銀無關的關鍵詞就可以放入這個廣告組的否定關鍵詞列表里面，讓其不觸發你的廣告，幫你節省廣告費用。包含品牌詞，顏色詞，款式詞等等都是一樣的整理。

整理成如下圖所示：

?

（整理分析關鍵詞會讓你快速了解市場用戶的需求，甚至快速挖掘你當地市場的競爭對手的市場占有情況，比Bright Local更方便快捷看到你競對數量）

2.?提高廣告相關性和質量得分

廣告組的關鍵詞，和廣告關鍵詞和落地頁關鍵詞一致是非常有利于提高我們的廣告質量得分，因為相關性提高了，這是為什么我們需要針對關鍵詞細分廣告組。

3.?否定關鍵詞

如果在列表中發現了和你產品不相關的關鍵詞，可以將這些關鍵詞作為否定關鍵字添加進去廣告組。否定關鍵詞列表可以阻止用戶在輸入相關搜索詞的時候觸發你的廣告，避免不必要的花費。

Google?Keyword匹配類型

Googke Keyword有3種匹配類型：廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配，以下是來自谷歌廣告對于不同匹配類型的定義。

廣泛匹配可以觸發更多的廣告，但是同樣會花費大，因為它可能觸發很多不相關的搜索詞，詞組匹配相對廣泛匹配范圍更加準確一點，完全匹配又比詞組匹配更精準，匹配越精準，就意味著搜索量越少。

前期我們開廣告的時候，廣告需要1-2個月的學習時間，積累數據，這個時候我們可以選擇廣泛匹配或者詞組匹配去測試廣告。然后每周看一下搜索詞報告，看下關鍵詞的點擊率，轉化率等等，把表現不好的關鍵詞可以移除，不相關的搜索詞添加到否定列表，保留點擊和轉化好的關鍵詞，逐漸優化廣告組。

今天的分享就到這里拉~(●'?'●)