和谷歌資深投手聊完后，我總結(jié)了18個(gè)要點(diǎn) | 有料

今天公司邀請(qǐng)了一位谷歌資深投手來給我們賬戶做診斷，以及咨詢。對(duì)于google廣告小白的我，聊完后還挺有一些感觸的，整理一些問答供大家參考。

廣告的邏輯，很簡(jiǎn)單，問自己幾個(gè)問題（這是我自己的理解，等認(rèn)知上去了，可能會(huì)變）：

1，廣告給誰看，就是找人群

2，廣告長(zhǎng)什么樣，就是確定素材

3，廣告展示在哪里，就是找版位

4，廣告展示多久，就是確定預(yù)算

1：投google廣告之前，必須GA關(guān)聯(lián)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置，目標(biāo)最好多設(shè)置幾個(gè)，不要只設(shè)置加入購物車，從整個(gè)漏斗出發(fā)設(shè)置，訪問->加購->添加地址信息->支付完成等

2：仔細(xì)計(jì)算ROI，ROI=毛利/廣告花費(fèi)，確保達(dá)到多少是平，多少是賺

3：google廣告類型有搜索、購物、展示+video、再營(yíng)銷

4：搜索廣告主要有：普通，動(dòng)態(tài)，智能

5：搜索廣告的核心是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要分類，品牌詞，競(jìng)品詞，行業(yè)+產(chǎn)品詞(大詞，中等詞，小詞），預(yù)算不大的時(shí)候，跑中等詞和小詞，慢慢加上來

6：購物廣告：標(biāo)準(zhǔn)，智能

7：購物廣告的核心是：標(biāo)題，首圖，價(jià)格，評(píng)價(jià)，其中標(biāo)題和首圖比重占80%，購物廣告的邏輯是先花錢，再關(guān)廣告，比如否詞

8：購物廣告和搜索廣告，怎么打？一般是先搜索廣告跑數(shù)據(jù)，有一些數(shù)據(jù)跑出來后給shopping廣告跑

9：展示+video廣告，ROI低，錢花得快，優(yōu)先級(jí)可以放到最低。如果需要品牌曝光，再使用

10：再營(yíng)銷廣告可以做，可以挽回很多棄購，除了谷歌平臺(tái)外，還有一個(gè)criteo的再營(yíng)銷平臺(tái)，效果比較好

11：bing可以做，主要的目標(biāo)是測(cè)試和補(bǔ)量，因?yàn)閎ing廣告跑的好的詞，google也不差，cpc相較于google會(huì)低，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率比不上谷歌，并且有量級(jí)天花板

12：廣告優(yōu)化應(yīng)該從漏斗模型開始，一級(jí)是賬戶優(yōu)化，二級(jí)是廣告優(yōu)化，三級(jí)是落地頁優(yōu)化，四級(jí)是站內(nèi)和支付優(yōu)化

13：一般來說，60%的人著陸頁是分類頁，30%的人（比較自信）是首頁，10%的人是產(chǎn)品頁（爆款產(chǎn)品）

14：20%-40%的精力去操作賬戶，60%以上的精力去觀察，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干嘛

15：廣告語怎么寫？不要自己原創(chuàng)，用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，找亞馬遜上的五點(diǎn)，找YouTube的，找論壇的，找用戶自己的評(píng)價(jià)，整理出痛點(diǎn)和差異化，進(jìn)行廣告語設(shè)置

16：關(guān)鍵詞怎么找？首選用關(guān)鍵詞規(guī)劃師，其次用semrush。用semrush查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的關(guān)鍵詞，整理出它現(xiàn)在的策略

17：google?ads后臺(tái)提示的xxx優(yōu)化建議，xx預(yù)算不夠，這些建議80%都是不靠譜的，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)外包了給阿三和菲律賓人，為了完成業(yè)績(jī)，就推薦你多花錢

18：關(guān)鍵詞的匹配方式，不要上來就廣泛匹配，很不精準(zhǔn)，先從完全匹配和短語匹配開始做。

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