好的廣告效果離不開精準的廣告流量和高轉化的網(wǎng)站。

今天分析的兩個網(wǎng)站都是廣告流量已經(jīng)優(yōu)化很好，但是仍然轉化不理想的情況。當我們遇到這種情況，就應該重點優(yōu)化網(wǎng)站的轉化。

結合點擊率與用戶搜索詞分析，確認流量精準，要提升轉化，需重點優(yōu)化著陸頁。

1、首屏產(chǎn)品標題下放，突出的是價格。

但是經(jīng)過用戶調(diào)研，這個產(chǎn)品用戶的關注點/痛點通常為：

質(zhì)保時間，佩戴舒適且兩只耳朵都適配，適應不同音量環(huán)境，降噪，是否支持藍牙，充電時間，續(xù)航時間，電池壽命，使用簡單

標題下的位置如果可以加內(nèi)容，應該從用戶關注點中，找出我們有優(yōu)勢的點寫在這里。

例如此款產(chǎn)品，提供30天無理由退貨，6個月免費維修或替換服務，是可以寫在標題下的。

同時，在詳情頁描述中，存在以下問題：

1、未說明支持藍牙

2、充電時間前后不一

頁面中部說明充電時間為4-6小時

頁面底部參數(shù)表，又說充電時間為3-4小時

3、續(xù)航時間80小時，在同價位產(chǎn)品中是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，但是未重點突出

4、未說明是否左右耳都可以使用

與案例一類似，流量精準但轉化差，重點分析網(wǎng)站。在此網(wǎng)站的分析中，發(fā)現(xiàn)轉化流程存在嚴重問題：

用戶加購后，選擇眼鏡參數(shù)，還需要10次以上點擊才能到達checkout頁面

1、點擊加購按鈕

2、選擇第一個參數(shù) （點兩下）

3、選擇第二個參數(shù) （點了3下）

4、選擇第三個參數(shù)

5、選擇第四個參數(shù)

6、終于到達了checkout頁面

PS：不同產(chǎn)品參數(shù)不同，所以點擊次數(shù)不同，還有的產(chǎn)品光第二個參數(shù)就需要點10次，加起來能有20次點擊才能到達checkout頁面。即使不計算點擊次數(shù)，只看跳轉次數(shù)，從點擊加購，到checkout頁面，這中間也經(jīng)歷了5次跳轉，而我們都知道，每一次跳轉，都會有用戶流失，所以這么多跳轉，是非常有必要簡化的。

我們與客戶進行了溝通，了解到同類產(chǎn)品都是類似跳轉模式，于是我們做了競品調(diào)研，發(fā)現(xiàn)競品站，及時跳轉也只有3次，且價格位置突出，不會導致用戶發(fā)現(xiàn)不了價格隨參數(shù)的變化，而導致到達checkout頁面，發(fā)現(xiàn)價格和產(chǎn)品詳情頁不一樣，又導致用戶流失。

解決方案：簡化加購流程，減少跳轉，通過技術手段將跳轉修改為自動的，不需要用戶一步一步去點擊下一步，簡化用戶操作。

今天的兩個網(wǎng)站分析案例，是分別從內(nèi)容與轉化流程兩個方面進行的優(yōu)化，存在類似情況的網(wǎng)站很多，大家在研究Google?Ads的同時，也一定要重視網(wǎng)站轉化率的優(yōu)化，只有這樣，我們的廣告，以及其他所有推廣渠道的推廣效果才會事半功倍。

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