一、什么是Google Ads

Google Ads是Google擁有和運(yùn)營的在線廣告平臺。Ads也是全球規(guī)模最大，使用最廣泛的在線廣告網(wǎng)絡(luò)，數(shù)百萬家企業(yè)使用AdWords在線投放廣告，以吸引新客戶并發(fā)展業(yè)務(wù)。

選擇使用Google Ads的廣告客戶可以通過兩個主要網(wǎng)絡(luò)（搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)）定位用戶。搜索網(wǎng)絡(luò)是指按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，其中廣告客戶對與其業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字出價，并且有機(jī)會將這些廣告顯示給將這些關(guān)鍵字輸入Google的用戶作為搜索查詢的一部分。按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告也稱為付費(fèi)搜索。

展示廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告商提供了在作為展示廣告網(wǎng)絡(luò)一部分的網(wǎng)站上放置可視橫幅廣告的選項(xiàng)。Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球約90％的互聯(lián)網(wǎng)用戶，擁有廣泛的潛在受眾群體。

二、Google Ads主要有哪些推廣形式？

1、文字廣告
是我們撰寫的廣告語，出現(xiàn)在搜索引擎搜索結(jié)果或者Adwords搜索聯(lián)盟網(wǎng)站上，以吸引用戶點(diǎn)擊。
計費(fèi)方式是按你和競爭對手的出價來競價來計算，你可以設(shè)置一個最高出價比如0.5元，Google Ads推廣會根據(jù)你的出價和你賬戶的質(zhì)量得分來決定一個最終的價格，如果你賬戶質(zhì)量得分高過對手，可以以比他出價還低的價格獲取最好的排名。
所以優(yōu)化賬戶也是Google推廣投放的重要技能之一。

2、 圖片廣告
是指在Google推廣聯(lián)盟的展示網(wǎng)絡(luò)里出現(xiàn)的一種投放方式，按千次展示CPM或者按點(diǎn)擊CPC的收費(fèi)模式為主。
站長在申請獲取Google推廣聯(lián)盟的代碼放置網(wǎng)站，谷歌會根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容展示出相應(yīng)的產(chǎn)品廣告，而你的圖片廣告也會直接投入到他們的網(wǎng)站，這樣只需要展示1000次或點(diǎn)擊廣告才會收取費(fèi)用，至少減少了80%以上的成本。

3、 其他廣告
除了上面兩種常用的廣告形式外，Adwords還有視頻廣告、Gmail廣告、再營銷廣告、網(wǎng)盟廣告等等富媒體廣告形式。
Google Ads推廣的再營銷等技能都是可以大大增加我們英文網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率, 提高銷售額的方式。

三、為什么要做Google Ads推廣?

對于一些無法在短期通過Google SEO優(yōu)化提升的關(guān)鍵詞, 但又可以給我們帶來高質(zhì)量流量，詢盤或者訂單的關(guān)鍵詞，我們必須使用Google Ads來投放關(guān)鍵詞，在配合相應(yīng)的登陸頁和外貿(mào)網(wǎng)站營銷通道的情況下，Google推廣的投放效果會非常的顯著，我們前期可以建議用戶進(jìn)行3個月左右付費(fèi)推廣，而SEO一般需要3個月左右才能帶來少許效果，但隨著SEO的數(shù)據(jù)提升，可以續(xù)步減少Google Ads推廣。

四、Google Ads專業(yè)術(shù)語

下文這些常用谷歌廣告術(shù)語將幫助你設(shè)置、管理和優(yōu)化Google Ads，其中一些特定于Google Ads。了解這些信息，可以幫助你更有效地運(yùn)行廣告系列。

1、AdRank

你的AdRank決定廣告展示位置。AdRank的值越高，排名就越高，用戶點(diǎn)擊廣告的可能性也就越大。AdRank由最高出價乘以質(zhì)量得分而得到。

2、投標(biāo)（Bidding）

Google Ads基于競價系統(tǒng)，即廣告客戶選擇愿意為廣告點(diǎn)擊支付的最高出價金額。出價越高，展示位置就越好。你可以使用以下三種出價方式：CPC、CPM或CPE。

CPC：Cost Per Click即每次點(diǎn)擊費(fèi)用，是指為廣告的每次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用。

CPM：Cost Per Mille即每千次展示費(fèi)用，當(dāng)廣告向一千人展示時需要支付的費(fèi)用。

CPE：Cost Per Engagement即每次互動費(fèi)用，當(dāng)用戶對廣告采取預(yù)定操作時需要支付的費(fèi)用。

3、廣告活動類型

在Google Ads上開啟付費(fèi)廣告系列之前，你有三種廣告系列類型可選：搜索廣告、展示廣告或視頻廣告。

搜索廣告是指顯示在Google搜索結(jié)果頁上的文本廣告。

展示廣告通常基于圖片，并顯示在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁上。

視頻廣告的播放時間通常介于6秒到15秒之間，并顯示在YouTube上。

4、點(diǎn)擊率（CTR：Click-Through Rate）

CTR是指廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)占觀看次數(shù)的比例。點(diǎn)擊率越高，表示廣告質(zhì)量越高，該廣告就可以匹配搜索意圖并定位相關(guān)的關(guān)鍵字。

5、轉(zhuǎn)換率（CVR：Conversion Rate）

CVR是指表單提交量占著陸頁總訪問量的比例。高CVR意味著登錄頁面呈現(xiàn)了與廣告承諾相匹配的無縫用戶體驗(yàn)。

6、展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Display Network）

Google廣告可以顯示在搜索結(jié)果頁面或Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)（GDN）內(nèi)的網(wǎng)頁上。GDN（Google’s Display Network）是一個網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)，其允許在網(wǎng)頁上放置谷歌廣告，可以是基于文本或圖像的廣告，并顯示與目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)的內(nèi)容。較受歡迎的展示廣告選項(xiàng)是Google Shopping和應(yīng)用廣告系列。

7、廣告附加信息（Extensions）

廣告附加信息可以讓你通過附加信息補(bǔ)充廣告，無需支付額外費(fèi)用。廣告附加信息有5種類型：站點(diǎn)鏈接（Sitelink）、聯(lián)系方式（Call）、位置（Location）、報價（Offer）、應(yīng)用程序（App）。

8、關(guān)鍵詞

當(dāng)Google用戶在搜索框中輸入關(guān)鍵字查詢時，Google會顯示與搜索者意圖相符的一系列結(jié)果。關(guān)鍵字是與搜索者的需求相符并能滿足其查詢條件的詞或短語。你可以根據(jù)顯示廣告的查詢選擇關(guān)鍵字。例如，輸入“如何清除鞋上的口香糖”后，將看到“鞋上的口香糖”和“清潔鞋”等搜索結(jié)果。

否定關(guān)鍵字（Negative Keywords）是指你不想為其排名的關(guān)鍵字詞的列表。Google會將這些關(guān)鍵字從你的出價中撤出。通常情況下，這些關(guān)鍵詞與你想要的關(guān)鍵詞還是有一定聯(lián)系的，但卻超出了你所能提供或想要的排名范圍。

9、PPC

按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC：Pay Per Click)是一種廣告客戶按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告類型。PPC并非特定于Google Ads，而是較常見的付費(fèi)廣告系列。在開始你的第一個Google Ads廣告系列之前，建議你一定要了解PPC的來龍去脈。

10、質(zhì)量得分（QS：Quality Score）

你的質(zhì)量得分將通過點(diǎn)擊率(CTR)、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、著陸頁的質(zhì)量和過去SERP的表現(xiàn)進(jìn)行綜合衡量。QS是AdRank的決定性因素。