Hey, yo, sup

今天介紹下谷歌搜索廣告的再營銷廣告——RLSA：remarketing list search ads

根據Google的定義，搜索廣告再營銷名單廣告(RLSA)它可以讓你可以針對網站的舊訪客自訂搜索廣告（不同的廣告文案/著陸頁），并另外設定出價及制作專用廣告。當這類客群使用 Google 和搜索網絡網伙伴網站搜索時，更能抓緊機會和他們接觸。

參考：

https://support.google.com/google-ads/answer/2701222?hl=en

為什么要使用搜索廣告再營銷名單(RLSA)

首先說說我們為什么要用再營銷名單

其實使用RLSA后，有多種不同的方式能提高搜索廣告的效果。不過老實說，如果你的網站是一個全新的網站，那么RLSA對你的網站不會有很強大的效果，因為RLSA需要至少數千名的網站訪問者來激活Remarketing List。

你可以利用以下的方式來提高轉化率。

1.提高曾經訪問你的網站或熟悉你品牌的人的競價（bidding）

個人認為RLSA的標準用法是提高曾訪問過你網站的用戶的出價。

如果用戶曾訪問你的網站并瀏覽產品/服務詳細信息、價格以及與你的業務相關的關鍵字，則可能有更高的轉化機會。他們被認為是潛在和更有價值的客戶。

因此，我們應該更積極地在RLSA出價以贏得潛在客戶。

2.為指定的用戶定制Ad Copy和著陸頁

RLSA其中一個優點是，你可以向Remarketing List 中的用戶，投放一個新的廣告文案 / 著陸頁。

例如一個未完成購買的用戶的Remarketing List，我們可以投放一個有優惠訊息的廣告文案，例如：你的購買車落下了，輸入Coupon Code 獲取額外 9 折優惠——讓這一班尚未完成購買的受眾有一個更親切的感覺，吸引他們回到網站完成購買。

3.Upsell曾經購買過的用戶

當你從廣告中排除掉舊有或現有的用戶時，你需要向他們投放一個新的廣告。

RLSA是追加銷售和延長客戶生命周期價值的好方法，這對客戶保留率有非常正面的影響。因此再營銷廣告專門針對轉化后的客戶，并根據他們以前與網站的互動投放廣告，以進一步銷售其他產品/服務。

例如，如果他們購買了一個剃須刀，你可以使用針對的廣告文案，例如“限時優惠！只需額外10元獲得剃須膏——來吸引他們以增加銷售。

4.排除以前的客戶

另一種有效地利用RLSA的方法是在新用戶和現有用戶之間劃分廣告，通過排除以前的客戶，可令你有更清晰的方向來分配廣告預算。

盡管我們需要更多資源才能獲取盡，但他們對于業務的增長是相當重要。而現有用戶容易進行追加銷售，能為你提供更便宜的轉化次數以增加交易量。

栗子:

帳戶顯示的是再營銷廣告，它們幾乎佔據了50%的轉化率。

此外，再營銷廣告的轉化率高于潛在客戶廣告的轉化率，有2.47%。（圖帕先生，公眾號: yestupa）

還有，最右邊Impression Share很高。再營銷廣告是要向熟悉你品牌的潛在客戶投放廣告。

這可能可以提高廣告的相關性，從而能夠以更少的花費提高質量得分和搜索展示次數份額。

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使用RLSA前的準備

使用RLSA之前需要滿足一些要求。

包括

• 再營銷列表必須至少包含1000個用戶才能發揮效果

• 你可以使用再營銷列表或客戶匹配的電子郵件地址列表
  

如何設置RLSA廣告

在搜索廣告中添加再營銷列表很簡單。

在建立RLSA廣告系列之前，你需要先建立你的Remarketing List。

用GA舉個栗子（你也可以在廣告后臺直接創建）：

在Admin中按下Audience Definitions，再按Audiences，按+New Audience去設定新的Audience List

設置規則，比如購買過的，加購過的，等等

然后在Duration中選擇30 Days（隨你喜歡），記緊必需把Audience Name設定好，再選擇這個Audience List的Destination，那就是是相應的Google Ads帳戶！

假設你已把 Remarketing List 建立好，下一步到搜索廣告或所選的廣告組別，然后選擇左側的“Audiences”，你可以在這里添加、刪除和對所有受眾的出價進行調整。

在頂部“Audiences”的旁邊有一個“Exclusions”，你可以把完成購買的受眾排除。

點擊修改后，你將看到以下頁面，“Browse”列表并選擇再營銷受眾群體。

然后，頁面會顯示你在“Audience Manager”中建立的名單，你只需要選擇包含在RLSA廣告中的受眾，然后點擊保存即可，廣告或廣告組別將與你設置的再營銷受眾一起投放。

那么，本文簡單而言，就是下面幾點：

1.針對RLSA提高出價。

2.想要針對新用戶時，排除RLSA。

3.針對不同種類的再營銷列表自定義廣告文案/著陸頁。

Peace Out!