如何有效使用智能點擊付費？

什么是?Enhanced CPC？

?Enhanced CPC使用在廣告組或關(guān)鍵字中設置的每次點擊的最大成本，但使用機器學習來增加或減少出價，根據(jù)點擊將導致銷售的可能性。

Enhancing Manual CPC

這是谷歌最簡單的自動競價策略（也稱為智能競價）。因此，在實踐中，它的工作雖然類似手動CPC，但隨著一些自動化的機制不斷的再幕后學習運營。這兩種出價策略的主要區(qū)別在于，如果谷歌認為這會導致轉(zhuǎn)換，你的廣告組或關(guān)鍵詞出價可能會增加。 所以谷歌“Enhance”了你的出價。

Enhanced CPC 的算法是如何運行的?

谷歌對于Enhanced CPC算法實際上是如何工作的描述的非常模棱兩可。這是我嘗試提出的幾個設想，用于確定點擊是否可能帶來銷售。

?

CPC Enhance競價策略使用概述

?信號：

?地點

?設備

?每天一小時

?一周的一天

?聽眾

網(wǎng)絡行為

除了最后一個之外，所有這些都是可以通過競價調(diào)整來實際控制的元素。從技術(shù)上講，你可以在數(shù)據(jù)之后處理這些數(shù)字，看看哪些組合是最有利的。?但有些地方你做不到。這個Web行為元素基本上是Google對你所有信息的混合。他們知道你是否經(jīng)常購物，他們知道你花了多少錢，你現(xiàn)在在尋找什么。

·?假設你在賣跑鞋，這兩個人可以看到你的廣告：

?A：在紐約郊區(qū)的一個星期二上午8點用她的手機搜索，一位25-34歲的女性經(jīng)常在網(wǎng)上購買她的手機，一直在消耗很多關(guān)于跑步的內(nèi)容人。

B：搜索芝加哥市中心，星期六凌晨3點，谷歌沒有任何歷史或人口信息，如年齡，性別。

該算法比這個算法更具粒度，但很明顯，PersonA轉(zhuǎn)換的可能性比PersonB大得多。因此，谷歌可能會增加你的出價，以獲得一個更好的位置，為你的廣告人A。谷歌廣告過去有一個限制，提高（或降低）你的出價最大30%。

?因此，$1最大CPC可能成為$1.3。

?但近年來，Google取消了這一限制，CPC進一步上升。

?今天，$1可能會變成平均1.78$的CPC或者2.78$的CPC，而對這種情況發(fā)生的原因沒有太多的控制或洞察力。

?在Google支持文檔中，我還發(fā)現(xiàn)了一個關(guān)于Google A/B如何測試其猜測的

有趣信息：

?ECPC會對自己進行雙重檢查，讓你的部分流量單獨使用你的常規(guī)最大CPC出價。然后對兩組結(jié)果進行比較，并進行相應的調(diào)整。

?但由于我們不能真正看到這些測試的結(jié)果，我們將不得不相信谷歌。

優(yōu)化轉(zhuǎn)換值與轉(zhuǎn)換

?在2020年，谷歌增加了另一個Enhance CPC的選項，即優(yōu)化轉(zhuǎn)換價值的能力。

The new option to optimize for conversion value

方法和以前一樣，但有了這個選項，谷歌不僅考慮了實際轉(zhuǎn)換的可能性，而且還考慮了潛在的轉(zhuǎn)換值。它通過查看正在推廣的產(chǎn)品或登陸頁面來實現(xiàn)這一點，以及這些轉(zhuǎn)換通常是有意義的。

?特別是如果你在電子商務，這是值得測試的區(qū)別。 我已經(jīng)看到它的范圍從沒有差異，以超過Enhanced CPC轉(zhuǎn)換選項。

何時使用Enhanced CPC？

?有這么多的競價策略可供選擇，要知道哪一個是最好的并不總、是容易的。

?這是因為沒有單一的“最佳”競價策略。 每一個都有它的優(yōu)點和問題，正如

我們將在下面看到的。

?但是，Enhance的產(chǎn)品總分類在大多數(shù)情況下都是可行的。

?我把它用在了全新的活動上，用在了我已經(jīng)管理了3年的活動上。

?這是一個很好的組合，保持控制成本每點擊，但給谷歌一點回旋余地，以調(diào)整出價。 這更好地了解了潛力。

?要使其效果優(yōu)化良好，你需要設置以下內(nèi)容：

設置轉(zhuǎn)換跟蹤（理想情況下具有轉(zhuǎn)換值）

?在你的競選活動中進行一些轉(zhuǎn)換（谷歌建議在你的競選活動中至少進行20次轉(zhuǎn)換）

你可以使用ECPC競價開始，但如果沒有轉(zhuǎn)換，谷歌將很難知道如何優(yōu)化。 因此，根據(jù)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)越多，你可以期望的結(jié)果就越好。

?Enhanced CPC可用于搜索、購物和展示活動。

?然而，谷歌只支持搜索和購物廣告的轉(zhuǎn)換價值選項。

簡而言之，加強方案協(xié)調(diào)會可以在以下情況下開展工作：

?你想從谷歌的機器學習功能中受益，但不想犧牲太多來控制你的廣告。

?你沒有必要的轉(zhuǎn)換量來使用更自動化的競價策略(例如，目標注冊、目標ROAS)。

?你希望節(jié)省你在調(diào)整和監(jiān)控你的出價與手動CPC的時間。

?確定ECPC是否適合的最好方法是從手動CPC開始，將你的競價策略更改為Enhance，并比較差異。

提示：如果你正在進行搜索活動，可以運行一個實驗來測試A/B的差異。

EnhanceCPC的利弊？

下面，我收集了在谷歌廣告中使用Enhanced CPC作為你的出價策略的優(yōu)缺點：

如何在谷歌廣告中設置Enhanced CPC？

?Enhanced CPC與手動CPC相聯(lián)系，這意味著這兩種競價策略總是一起使用。

?你可以通過導航到活動的競價設置并勾選“幫助EnhanceCPC的轉(zhuǎn)換”框來設置ECPC。”

完成后，你將必須選擇是針對轉(zhuǎn)化還是針對轉(zhuǎn)化價值優(yōu)化出價。

智能點擊付費與最大限度地增加點擊

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兩者都是Google Ads中的自動出價策略，但很容易混合使用智能點擊付費和最大化點擊。

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但是，兩者之間存在一些根本差異。

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首先，使用智能點擊付費，你仍然可以部分控制出價。 你設置了最高每次點擊費用，但在可能帶來銷售的情況下讓Google對其進行調(diào)整。

借助“最大化點擊次數(shù)”，Google唯一需要考慮的是為你的預算吸引盡可能多的點擊次數(shù)。你可以選擇設置最高每次點擊費用限制，但除此之外，你還可以免費給Google統(tǒng)治（這可能是一個危險的游戲！）。

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簡而言之，智能點擊付費的重點是獲得更多的轉(zhuǎn)化，而最大化點擊次數(shù)則側(cè)重于獲得更多的點擊。

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因此，我很少在已建立的廣告系列中使用“最大化點擊次數(shù)”出價策略。就投資回報率而言，它與其他出價策略不盡相同。