Google?廣告策略系列文章? 廣告優(yōu)化師重要工作之一：不斷測試各個因素。其中廣告策略的測試最重要。我會長期分享學(xué)到的國內(nèi)外不同的廣告策略。同時也不斷測試，分享測試結(jié)果。 最近聽了阿藺-Leo哥的2.5小時直播課，真是有實操經(jīng)驗和成功經(jīng)驗的，推薦關(guān)注。本次直播1.5小時都在講為什么選擇shopify+Google?Shopping廣告，對于廣告優(yōu)化師而說，重要的部分在1小時的廣告策略方面。 講的不是很詳細，根據(jù)自己的經(jīng)驗將此廣告策略進行細化。根據(jù)此文可以直接上手操作。 Leo哥-2.5小時直播課視頻，關(guān)注本公共號回復(fù)“LEO直播課”即可獲取。 小魚兒101公眾號 Leo哥公眾號 1.1?廣告系列設(shè)置 廣告系列名稱：Test-All-Product； 投放開始時間：第1天； 持續(xù)時間：長期； 目標為銷售； 預(yù)算：50美金/天； 廣告形式：搜索廣告； 目的國家：美國； 出價：盡可能爭取更多的點擊次數(shù)； 投放方式（delivery mothod）：標準（stand）； 等級：高； 1.2?品牌詞優(yōu)化 無需特別優(yōu)化，保證一直測試廣告文案，至少同時運行2個以上的廣告文案。通過數(shù)據(jù)選出最佳廣告文案。 2.1 “測試”廣告系列 （1）測試廣告系列設(shè)置 投放開始時間：第1天 持續(xù)時間：20天 目標：銷售 廣告形式：標準購物廣告 廣告系列名稱：Test - All - Product 其他設(shè)置：默認 出價：智能點擊付費 預(yù)算：50美金/天 投放方式（delivery mothod）：標準（stand） 廣告系列優(yōu)先級：低 投放網(wǎng)絡(luò)：包括Google 搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴 設(shè)備：默認 地理位置：美國 地理位置選項：位于定位到的地理位置的用戶或定期訪問該地理位置的用戶；位于您排除的地理位置的用戶 產(chǎn)品：所有產(chǎn)品 廣告組類型：產(chǎn)品購物（宣傳單款產(chǎn)品） 廣告組名稱：Test - All - Product - ad set 出價：價高要高于谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的CPC 產(chǎn)品組設(shè)置：細分到產(chǎn)品id進行投放， 如何設(shè)置：產(chǎn)品組/所有產(chǎn)品/修改子類/“所有產(chǎn)品”細分依據(jù)產(chǎn)品ID，全選所有產(chǎn)品組，保存即可； 設(shè)置否定關(guān)鍵詞（詞組匹配） 大型電商品牌詞（amzaon，ebay，aliexpress等） 商業(yè)價值低的詞（cheap, fake, can't,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,complain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help, 等） 地理位置：美國地區(qū)拆分成每個州進行投放； 如何設(shè)置： a. 點擊左側(cè)Test - All - Product 廣告系列/地理位置 編輯按鈕/批量添加地理位置； b.復(fù)制美國各州簡稱即可，選擇僅搜索某個國家/地區(qū)內(nèi)的地理位置為美國，點擊搜索。 （2）優(yōu)化Test-All-Product廣告系列 等待3~7天，之后按照以下檢查表進行優(yōu)化； 產(chǎn)品維度優(yōu)化檢查表 ?排除非營利產(chǎn)品（非營利產(chǎn)品：花費與產(chǎn)品單價等額的廣告費未出現(xiàn)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品）； ?降低可能盈利產(chǎn)品的出價（可能盈利產(chǎn)品：花費金額=產(chǎn)品單價，出現(xiàn)轉(zhuǎn)化或者CTR很高）； ?排除潛力產(chǎn)品，需單獨做廣告系列，優(yōu)化對應(yīng)著陸頁（潛力產(chǎn)品：花費金額=產(chǎn)品單價，CTR>4%）； ?排除一般產(chǎn)品，需單獨做廣告系列，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告素材（一般產(chǎn)品：花費金額=產(chǎn)品單價，CTR低于2%）； ?盈利產(chǎn)品維持不變（盈利產(chǎn)品：ROAS打平或更高）； 注：一般產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品如何優(yōu)化，見下文 注：ROAS打平=售價/（廣告費+產(chǎn)品成本+物流成本+管理成本） 關(guān)鍵詞優(yōu)化檢查表 ?排除明顯不相關(guān)關(guān)鍵詞； ?排除同行品牌詞； ?排除無效關(guān)鍵詞（花費超過單個產(chǎn)品利潤，但是沒有訂單的關(guān)鍵詞） ?排除低商業(yè)價值關(guān)鍵詞（搜索此關(guān)鍵詞的人購買可能性小，比如cheap, fake, can't,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,conplain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help等） 每3天重復(fù)一次“產(chǎn)品優(yōu)化檢查表”；每天重復(fù)”關(guān)鍵詞優(yōu)化檢查表“。 （3）廣告放量 經(jīng)過以上優(yōu)化之后；如果Test-All-Product 廣告系列ROAS打平（時間周期：所有時間）， 預(yù)算增加50%； 等待3~ 7天，如果ROAS沒有大幅下降，表現(xiàn)平穩(wěn)之后，再添加50%的預(yù)算 （4）如果ROAS遲遲沒有打平，進行深度優(yōu)化 優(yōu)化周期：一周2~3次；進行以下層次的優(yōu)化： 地區(qū)維度優(yōu)化檢查表 ?ROAS打平或更高的地區(qū)（州），出價+50% ?ROAS低于打平ROAS的地區(qū)（州），出價-30% ?排除花費超過單個產(chǎn)品利潤，ROAS=0的地區(qū) 如果地區(qū)優(yōu)化了7天，ROAS依然沒有好轉(zhuǎn)，優(yōu)化設(shè)備 設(shè)備維度優(yōu)化檢查表 ?ROAS打平或更高的設(shè)備，出價+50% ?ROAS低于打平ROAS的設(shè)備，出價-30% 經(jīng)過以上優(yōu)化如果低于70%打平ROAS，放棄產(chǎn)品； 70%的打平ROAS<ROAS<100%的 打平ROAS，預(yù)算+20%，同時優(yōu)化廣告素材 到需要優(yōu)化廣告素材，基本上就是競爭很大的產(chǎn)品了。如果你的產(chǎn)品就這些，不得不推。那就深挖廣告素材吧 廣告素材優(yōu)化檢查表 ?更改圖片，圖片參考競爭對手 ?添加附加信息：Free Shipping，操作步驟見Merchant中的shipping設(shè)置 ?添加優(yōu)惠信息，操作步驟見Merchant 優(yōu)惠信息設(shè)置 ?添加產(chǎn)品星級：產(chǎn)品星級很難添加，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為支持，并要經(jīng)過繁瑣的審核。但是星級高的產(chǎn)品能極大提高點擊率。 顯示產(chǎn)品星級有2個渠道：加入Google Customer Review計劃；使用經(jīng)過google認證的第三方評價（推薦judge me） 廣告素材優(yōu)化后依然不見好轉(zhuǎn)，放棄產(chǎn)品或轉(zhuǎn)向其他渠道（估計沒有幾個能堅持到現(xiàn)在，早就放棄產(chǎn)品了） 根據(jù)2.1章節(jié)的操作，進行產(chǎn)品維度的優(yōu)化時，對于潛力產(chǎn)品和一般產(chǎn)品單獨建立廣告系列。建立這種廣告系列的目的是（1）提高測試廣告系列ROAS，（2）對有優(yōu)化空間的產(chǎn)品進行單獨優(yōu)化。基礎(chǔ)設(shè)置如下： 預(yù)算：20美金/天 投放時間：跟隨Test-All-Product廣告系列數(shù)據(jù) 投放周期：7天 （1）創(chuàng)建“潛力產(chǎn)品”廣告系列 依據(jù)Test-All-Product廣告系列數(shù)據(jù)創(chuàng)建； 廣告系列名稱：Potential Product； 其他設(shè)置同Test-All-Product 廣告系列； 出價：人工出價+智能點擊出價（ECPC），出價低于Test-All-Product廣告系列的CPC。進行以下優(yōu)化： 見關(guān)鍵詞優(yōu)化檢查表，此時優(yōu)化關(guān)鍵詞要細心，關(guān)鍵詞相關(guān)性要高； 著陸頁優(yōu)化檢查表，廣告優(yōu)化師不涉及此部分，如果優(yōu)化建議參考競爭對手著陸頁設(shè)置。著陸頁的優(yōu)化設(shè)計shopify 插件，甚至代碼的使用。比較復(fù)雜，暫不詳細介紹。 （2）創(chuàng)建“一般產(chǎn)品”廣告系列 依據(jù)Test-All-Product廣告系列數(shù)據(jù)創(chuàng)建 廣告系列名稱：Common Product 其他設(shè)置同Test-All-Product 廣告系列 出價：最大化點擊 進行以下優(yōu)化：廣告素材優(yōu)化檢查表 后續(xù)還需要投放再營銷廣告作為輔助，也是提高ROAS的重要方法。有空我們再談。如果有任何不明白的細節(jié)，請留言。有問必答。 感謝閱讀，下面是自己看到的最好的廣告基礎(chǔ)教程。關(guān)注公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞即可獲得。 關(guān)鍵詞：Google Shopping 關(guān)鍵詞： Facebook廣告教程 關(guān)鍵詞：谷歌出海計劃 小魚兒101是一名海外廣告優(yōu)化師，分享自己的投放筆記，佛系更新。 博客： xiaoyuer101.com 微信號：小魚兒101 英文ID：xiaoyuer101com
2.2 針對產(chǎn)品的廣告系列
以上就是新的谷歌廣告策略，感謝Leo哥的無私分享。
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