上周被問到一個高頻問題：

本篇就和大家說說我是怎么做的。

一、沒有放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)做法

關(guān)于調(diào)整幅度，我聽過最多的建議是每次調(diào)整20%。

但我做過很多次高于20%的調(diào)整，超過100%都做過，大部分取得了好的結(jié)果。

我并不是想說20%是錯的。我一直覺得在谷歌廣告投放中沒有拿來即用的標(biāo)準(zhǔn)，因為適用于一個行業(yè)/廣告賬戶的做法，放到另一個行業(yè)/廣告賬戶可能就不起作用了。此外，算法在不斷變化和發(fā)展，即使同一個行業(yè)，最佳做法也會變。

一切還是要結(jié)合自己的實際，多加測試。

二、我的調(diào)整頻率：非必要不做調(diào)整，每次調(diào)整至少運行7天

我沒有固定的調(diào)整頻率，尤其是那些已經(jīng)跑得很好很穩(wěn)的廣告，能不動就不會動。

當(dāng)出價和預(yù)算進(jìn)行大幅度的改動，就很可能回到學(xué)習(xí)期，而學(xué)習(xí)期一般需要7天才穩(wěn)定，這就是為什么建議每次調(diào)整至少運行7天才進(jìn)行下一次改動。

我一般是往上調(diào)還有很大的賺錢空間，或者不下調(diào)將會持續(xù)虧很多錢，才會去調(diào)整出價和預(yù)算。

關(guān)于為什么盡量少動廣告，在今年的1月份也做過一期分享：?克制住，不要頻繁去動你的谷歌廣告，這里就不重述。

三、我的調(diào)整幅度：沒有固定的百分比，而是綜合考慮現(xiàn)預(yù)算/出價+廣告效果+可承擔(dān)的風(fēng)險

關(guān)于調(diào)整幅度，我會綜合考慮我現(xiàn)在的廣告系列每日預(yù)算/出價、廣告效果和我能承受的預(yù)算損失大概是多少，而不是簡單地采用一個百分比。

打個比方，假如我現(xiàn)在廣告系列日預(yù)算是$50，增加20%，日預(yù)算才$60。很明顯，這樣的調(diào)整無法給我?guī)砗艽蟮脑隽俊Ｋ酝ǔＮ視?50調(diào)到$80, 或者是調(diào)到$100。

我大多時候用的是tCPA出價，但當(dāng)有小爆單的跡象，為了擴量，我會把出價策略從tCPA改成不設(shè)限制的ROAS，直接把預(yù)算提高好幾倍。

這一切都建立在我對這樣做能夠擴量且依然能盈利是有信心的。即使不幸最后虧錢了，我還有其它運行良好的廣告系列能保證整個賬戶的投放是盈利的。

問題來了，我的做法可能就不適合新人和新賬戶了。

這個時候每次調(diào)20%的幅度就是一個很值得借鑒的做法。每次增20%是一個比較保險又不至于動作過小看不到效果的調(diào)整。

總的來說，大幅度調(diào)整出價和預(yù)算是高風(fēng)險的，分階段小規(guī)模擴量要安全得多。

四、調(diào)完之后崩了怎么辦？

每次調(diào)整不超過20%，崩的幾率低。

但如前面舉例，每次20%的調(diào)整可能無法滿足我們想要達(dá)到的增量需求。很多有投放經(jīng)驗的人調(diào)整幅度會大一些，尤其是在看到當(dāng)前賬戶效果還不錯的時候，加得就更大膽了 ，出現(xiàn)崩的概率也會高。

但要注意，有些看起來是崩的情況，實際只是因為學(xué)習(xí)期的不穩(wěn)定 。

我的做法是：如果廣告預(yù)算損失還在風(fēng)險范圍內(nèi)，至少觀察5天（從調(diào)整那天開始算起）再做調(diào)整。

如果超了，又沒有信心繼續(xù)跑下去會變好，就立馬做調(diào)整。

以上僅為個人的一點經(jīng)驗分享，供參考。