自然量（Google商店）和產品本身的一些關聯性

1932 閱讀 0 評論 9 點贊

關注公眾號，經常更新投放經驗教訓，公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧，目前3個500人的優化師交流微信群。

現象：某個產品類別，幾乎同樣的商店優化操作，同樣的商店頁面包裝套路，并且基本相同的產品，在同一個地區居然有這三倍左右的自然量，同時在排名上，同樣量級情況下，排名也有著明顯差異。

結論：

產品品質本身對自然量的影響其實也巨大，也影響排名。

具體如何影響？

一般情況下自然量都屬于ASO范疇，大部分的ASO又都只是搞了商店優化，產品包裝這些，所以比較容易漏掉的是產品本身的一些特征導致的產品排名+自然量量級。但是這里我們不介紹如何ASO，如何拓展關鍵詞密度，排名等請大家自行去研究其他ASO相關的技術。我們站在Google的角度，和用戶的角度來看，我們來看看產品和自然量之間的關系。

產品對用戶是否有用，如果有用，Google則想辦法多推薦給用戶，如果沒用，那么就基本不推薦。

那么什么樣的產品是對用戶有用的？

1，用戶多次使用，沒卸載。

2，用戶每次使用時間還挺長。

3，用戶沒罵街。

4，正常使用了沒退出等。

5，大多數用戶到了下載頁面果斷就下載了。

從這些點，我們站在Google角度來分析：

1，啟動頻率，用戶多次啟動，Google能檢測到，商店統計到的App下載率。

2，APP停留時長。

3，商店評分，評論。

4，技術上是否存在閃退

5，商店轉化率，看了商店之后的下載率情況。，

之前其實似乎說過，Google在判斷自然量的時候是在比爛，你只要把產品做的比同行好，那么這個小行業的自然量你就要拿的更多，其實前面說到的現象在之后我分析產品時候就明顯能看到一些差異：

1，雖然是同類型的產品，但是在產品的運營細節上有差異，自然量多的產品在留存上和啟動session上面明顯比其他產品更好。

2，自然量多的產品的整體評論比其他更好，這里特指真實的用戶反饋。

3，自然量多的產品的復購明顯比其他幾個更好。

4，.....

但是這些其實又能從產品的一些細節上看到，這里其實可以用一個現金貸的例子來說，兩個重點因素：

1，產品的利率。

2，產品的各個環節通過率，包含注冊，申請，放貸。

如果你的產品本身產品的利率要比其他產品更低，那么很可能你的復貸率是會明顯更高，當然低利率意味著更風控的嚴格，所以可能你的首貸通過率又會降低等等。但是如果你產品在其他環節提高了，包含了注冊，申請優化，等等各個環節都優化后，這些通過率都高過同行，加上你的低利率讓你產品整體做到了通過率即高，利率低，尤其是如果召回做的好，那么同行對比下來可能其實留存依然是20%之類，相比動不動就80%的游戲次留簡直就是渣，但是在這個行業可能你還是最高的，那么你的產品品質在商店優化環節就是最好的，至少在這個環節你要拿到的自然量權重就大于其他更多，而我一直感覺整個自然量的優化過程中，產品的因素估計還是最大的。

不過其實還有比較殘酷的現象，通常情況下能把產品優化好的團隊，商店的優化也不會太差，所以極大概率是全面碾壓。除非是同一個團隊多個產品做差異化。

另外我們知道了產品本身的一些優化對自然量有幫助之后，有沒有辦法通過技術手段來幫助產品的優化獲得更多自然量？必然是有的，除了正常的產品優化之外，其實可以有很多運營技巧來提高各項影響參數，從而提高產品在Google那邊認定的一些“品質分”。

比如：

1，站外或者app-push召回，送點優惠券，禮包等。

2，產品的評分引導。

3，產品的功能設計引導用戶多次打開。

4，套路用戶，吉利誘導用戶在產品內的各個環節通過率，以及運營活動+技巧誘導用戶次日在回訪等等，提高留存。類似社交產品里面搞個機器人妹子套路用戶說明天再聊，明天在一起玩游戲之類...

其實除了自然量之外，Google的買量也和產品本身的優化有極大的關系，這個可能只能小范圍再介紹，請關注后續星球內更新的文章。

推送一份Google的官方活動以及站點信息，祝大家對Google廣告的技能提升。

掃碼學習