接老板投稿！谷歌廣告避坑5要點，做好賬戶優化一步到位！

1411 閱讀 0 評論 0 點贊

老板們，老板們，LULU又準時來給大家帶來每周干貨分享啦！上周LULU收到了一位老板的投稿，向我們咨詢了谷歌廣告投放的問題，今天LULU就著這位老板的問題來給大家做一次集中解答～

LULU你好，我目前在做歐美地區的美妝產品，在谷歌上投廣告的時候如何優化關鍵詞，和產品Feed 是否需要分組投放一直很模糊，使用的都是全部通投，廣告點擊率也不是很高，你能給我一些建議嗎?另外我還想了解一下魯班跨境通的 SEO 服務，也麻煩介紹一下，謝謝!

好的老板，我們馬上安排。

話不多說，進入正題！

一、關鍵詞分類投放

善用「關鍵詞規劃師」的同時，也要在創建廣告時，有針對性的對關鍵詞進行分類。

通過對關鍵詞進行合理的分類和分組，你可以提高你的廣告匹配度和相關性，從而提升你的廣告排名和點擊率，同時降低你的廣告費用和競爭強度。

TIPS

以下為對關鍵詞調整分類的建議

1、適當使用否定關鍵詞：參考搜索自此避免無效點擊

2、品牌詞：品牌，品牌+品類次為同一個廣告系列，目的是降低cpa

3、品類詞（適當選擇）：單獨一個廣告系列，目的是提升點擊量

4、長尾詞：單獨一個廣告系列，目的是降低cpc（控制整體成本）

二、產品Feed分類投放

產品SPU不同，定價不同，受眾群體也不同；

在不同的營銷節點，廣告文案和內容也有區別。那么在廣告賬戶的搭建上，需要精細化分類，避免浪費廣告費用。

并不是所有的產品Feed上傳到GMC后都需要投放廣告，我們選取投放廣告的feed要遵循投放的核心目標。

以下為一些feed廣告分組建議：

1）組1：網站高Gmv且相同spu

2）組2：不同spu，但有相同的折扣

3）組3：需要擴大成交的sku/spu

三、廣告文案撰寫

廣告文案撰寫，避免偏離自身產品和服務內容。

文案&標題，核心價值和目的為吸引消費者點擊.

吸引人的廣告內容，同廣告素材一樣重要，是提升CTR的關鍵。

現在谷歌廣告文案大部分會使用自適應廣告類型，為了讓廣告文案充分利用，可以參考以下調整：

1）盡可能寫多一些字符

2）文案內容和實際著陸頁內容高度相符

3）投放7-14天后觀察廣告效力

另外內容上還需要注意：

1.制作的廣告內容應側重于用戶的需求和所能得到的益處

要向用戶展現產品或服務的價值，最佳方式就是考慮他們的需求和所能獲得的益處。著重說明用戶訪問您的網站后能獲得什么，例如，說明您的網站非常可靠或值得信賴（比如使用“官方網站”字樣）、選擇非常豐富（比如使用“品種繁多，任您挑選”字樣）以及用戶在訪問您的網站前可能希望了解的任何其他益處。

例如：

數據顯示，在335個高績效的非品牌文本廣告中，我們按照出現次數的頻率又高到低找出最常出現的詞

- Your 你的

- Free 免費

- Now 現在

- Get 獲取

- Online 線上

- Our 我們的

- Save 節省

- Best 最好的

- Shipping 郵寄

- You 你

2.?避免在廣告中使用空泛的銷售用語，應使用更為具體、更能讓用戶心動的號召性用語

有時，過于寬泛的號召性用語（例如“立即注冊”“立即預訂”）可能會導致廣告的互動率下降。在廣告中強調時間緊迫固然是種不錯的做法，但如果能說明時間緊迫的原因，效果會更好。例如，效果比較好的一種做法是，您可以利用倒計時，在廣告中使用“促銷即將在 XX 小時后結束”這樣的表述。一定要讓緊迫感名副其實且有實際價值。

四、避免和廣告無關的著陸頁

著陸頁：我們的潛力用戶在點擊廣告到達的頁面

著陸頁也正是Google廣告非常重要的元素之一，是提升賬戶質量得分的重要因子之一。

質量得分提升，帶來更好的廣告位置展示，從而帶動roi的增長和cpa的降低。

優秀的落地頁可分為以下幾點注意：

?1、能反應廣告內容的標題

2、簡潔的設計和布局：頁面設計時，可采用圖文、視頻結合的方式來幫助用戶理解產品。不過要注意，在上傳圖片視頻等素材時最好提前壓縮，文件大小不要超過2M，并且不要使用過多的插件。

3、網站響應快速：可以使用官方網站測試，評估網站性能：PageSpeed Insights

PageSpeed Insights除了對我們付費廣告投放有幫助，也能在seo上提供網站修改建議。

4、突出的CTA按鈕，即能夠快速引導購物行為的按鈕，避免過多彈出窗口；

5、無落地頁出Bug，無404出現

6、著陸頁內容與目標關鍵詞/產品相關的廣告文案&標題強相關

7、移動端的兼容性

五、附加信息的使用

在谷歌廣告中，除了廣告標題和描述，你還可以添加一些附加信息，來增加你的廣告的吸引力和信息量。

附加信息是一種可選的廣告擴展，它可以讓你在廣告中顯示一些額外的信息，比如你的位置、營業時間、促銷活動、服務范圍等。

這些信息可以幫助你吸引更多的潛在客戶，增加你的廣告信任度和競爭力，從而提升你的廣告效果和收益。

利用好附加信息，幫助廣告提升ctr

以上就是本期的干貨內容，希望各位老板們都能夠從中獲益，對于提高廣告匹配度和相關性、提高廣告點擊率和轉化率能有新的感悟，在后續的實際投放中能夠實現高收益！

另外，本周三下午17:30，魯班跨境通海外廣告優化經理Bella將為大家帶來谷歌精品站投流專場直播，老板們如果在實際的廣告投放過程中遇到不懂的問題都可以來直播間找Bella老師哦，直播間還為大家準備了「谷歌賬戶封戶自查清單」和「解封申訴信模板」，老板們記得來直播間領取哦！點擊卡片立即預約直播！