寫這篇文章的背景是8月初收到一個關于品牌詞投放的問題，她提到品牌詞的每次點擊很貴。從她發來的截圖看到，確實挺貴的，單個品牌詞點擊花費在￥5（人民幣）左右。

不過我見過比她還貴的，之前幫忙審核的一個賬戶，自家品牌詞高達￥8一個點擊。

相比他們的5塊錢、8塊錢一個點擊，我的品牌詞要低得多?-?只需要2毛八一個點擊。

有圖有真相：

6.5萬次的品牌詞點擊，做到平均CPC $0.04, 換算成人民幣是0.28元。

流量質量也沒摻水，廣告支出回報率高達173。

進入正題，馬上和你分享我在品牌詞上做到低花費高回報的7個訣竅。

1、用Google Search Console?整理要用做定位的關鍵字

自家品牌詞的關鍵字研究比非品牌詞的要簡單得太多了。我推薦使用Google Search Console，不用10分鐘就可以搞定。

具體操作步驟：

#1 打開Search Console，點擊“Google搜索結果”。

#2 ?把首頁篩選出來，日期拉到過去16個月。

#3 ?右上角，點擊“導出”。

#4 從導出的表格里，點擊“查詢數”那個表。如果你的品牌詞搜索量很大，那把點擊數排名前20的詞導出來，作為你的定位關鍵字。品牌詞搜索量不大，選擇排名前5-10的詞就行了。

Search Console導出來的數據，是用戶真實的搜索。這個方法除了非常省事之外，還做到一次把重點詞都盡可能多地覆蓋到了，后面就不需要花很多時間來增加新定位詞。

2、前期用人工出價積累轉化，后期用智能出價擴量

先人工后智能，是我常用的出價策略，在品牌詞的投放上也不例外用了這個策略。

有興趣了解更多關于谷歌廣告出價技巧的話，可以看我之前分享的?20條谷歌廣告出價&調價策略，幫你控制試錯成本和實現回報最大化

品牌詞很容易積累到大量的轉化，有助于機器學習。所以在積累到足夠多轉化后，我選擇切換到智能出價，以獲得更多的轉化。

品牌詞相較非品牌詞，變動很小，用智能出價可以極大地降低我后期的維護。

智能出價我用的是tCPA。剛開始設置了$2，?轉化跑起來后，?逐漸地降低出價，然后調到了現在$0.62。

3、前期用詞組匹配，后期用詞組匹配+否定詞組合

一開始用詞組匹配是為了快速積累數據。

廣泛匹配積累數據更快，不用廣泛匹配的原因是我的品牌詞中，有一個字是另外一個行業中的品牌詞，用廣泛匹配會把廣告推送到想找那個品牌的用戶。

除非你的品牌詞搜索量非常高，否則不建議僅用完全匹配，因為完全匹配有可能會錯過新的、長尾搜索詞。

用詞組匹配還是會匹配到不相關的詞，需要定期查看搜索查詢報告，把不相關或者不太可能轉化的詞加到否定關鍵字列表中。

4、優化地理位置，排除/降低轉化不好的國家

和對已購買客戶進行再營銷投放不一樣，搜你品牌詞的人，很有可能對你的產品很感興趣但卻不會購買。

我們的客戶集中在發達國家。落后國家的用戶也會搜我們的品牌詞來訪問網站，但他們幾乎不會購買。

所以在上品牌詞時，我就把不太可能購買的國家的出價降到-90%，甚至是直接排除掉。

后期觀察數據，把轉化數多、轉化率高的國家的出價調高，以爭取更多的轉化。

只要有可能帶來交易轉化的品牌詞流量，這也是我的品牌詞ROAS做到173%的關鍵優化操作之一。

5、暫停轉化不好的非谷歌搜索平臺投放

如果你在上廣告的時候，有選擇投放到Google搜索以外的平臺，通過細分把投放網絡的數據給調出來。

如果Search partners和Google Display Network的點擊率和轉化率都不理想，暫停它。

我這邊有些產品的功能詞在Search partners也有一些流量，轉化也好，所以我會保留。但品牌詞在非Google search上的投放效果都不佳，所以我是僅投放Google search。

6、在廣告語上突出官方網站，利用附加鏈接推廣新品、熱門品、高價品

品牌詞的廣告語優化非常關鍵。

分享我常用的三個優化動作：

• ?“XX（我的品牌名） Official Site”這句英文必須出現，并且置頂到第一。

• ?搜自己的品牌詞，看在投我的品牌詞的同行，在廣告語上都突出他們什么優勢，是否會有可能把我的客戶給誘惑走。如果有可能，需要有針對性地調整廣告語來應對威脅。

• 在附加鏈接推廣新品、熱賣品、高價品。新鮮的內容可以帶更高的點擊率。推薦熱賣品、高價品可以有效地提高廣告收入。

7、避免公司內部多個賬號在投放品牌詞，形成競爭，從而把CPC給拉高

我們官網有兩個谷歌廣告賬戶：一個賬戶投標品，一個賬戶投定制品。

品牌詞僅放到定制品的那個賬戶投，所以我們投品牌詞不存在公司內部競爭。

我了解到有些公司是會有兩個不同賬戶都在投同一個品牌詞的情況。從公司整體的利益考慮，建議只放在一個賬戶去投。

以上就是我在品牌詞投放上做到CPC僅0.04美金的7個訣竅。操作起來也是非常簡單的。

而且后期的維護優化很省事。我大概花了2個月跑通，后期的維護操作就是加否定詞和更新廣告語。現在我每個月在品牌詞投放的維護上，只需要不到半個小時。

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