對(duì)于無(wú)論是剛進(jìn)入職場(chǎng)還是轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)或者面試，
特別是出海這個(gè)圈子的同學(xué)來(lái)說(shuō)，
面對(duì)老司機(jī)們脫口而出的一系列“專業(yè)名詞”會(huì)感覺(jué)很懵逼：
特別是新入行的商務(wù)同學(xué)常常委屈，
對(duì)線大甲方推廣，被問(wèn)到’ARPU值多少，商務(wù)同學(xué)定格兩秒后被diss不專業(yè)；
投放同學(xué)連珠炮的"ECPM, CPA, CBO, ROAS, DAU，Retention "，商務(wù)同學(xué)很懵逼；
產(chǎn)品同學(xué)一堆"DSP, DMP, SSP， exchange platform", 商務(wù)同學(xué)想打人，馬達(dá)，什么鬼？
新同學(xué)看到下面這張圖會(huì)懵逼嗎？
來(lái)源：RTBChina.com
網(wǎng)上也有一些人整理過(guò)，但可能沒(méi)特別照顧到新同學(xué)，所以接下來(lái)，Gaga就為大家整理了一版海外推廣運(yùn)營(yíng)的常用專業(yè)名詞，并盡量用“人話”加上解釋：
大家收藏起來(lái)，有需要直接“搜索”對(duì)應(yīng)的縮寫(xiě)就好了。
以上是開(kāi)玩笑，如有雷同，純屬巧合
推廣/廣告指標(biāo)
CPM: cost per mille 千次展示成本，CPM = 廣告費(fèi)用/展示次數(shù)x1000
Impressions:展示量/曝光
CPA：Cost per action按照行動(dòng)付費(fèi)，可以是點(diǎn)擊，安裝，購(gòu)買等
CPC: Cost per clicks按點(diǎn)擊付費(fèi)
CPI：Cost per install,按照安裝付費(fèi)
CPS：Cost per sales:按照給商家?guī)?lái)的銷售額付費(fèi)
CPL：Cost per lead 按照銷售線索付費(fèi)
CPT：Cost Per Time 按時(shí)長(zhǎng)結(jié)算。廣告主為其廣告在媒體某一固定展示位展示的時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)。
CTR：Click-Through-Rate點(diǎn)擊率，CTR = 點(diǎn)擊量/展示量
ECPM: 對(duì)于廣告負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)最重要的概念!
ROI：Return Of Investmen，投入產(chǎn)出比
ROAS：Return on Advertise Spend，廣告支出總回報(bào)率, 這個(gè)和ROI稍有不同
Engagement Rate：互動(dòng)率/參與度，比如一個(gè)帖子或者廣告有多少人評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等
DAU：Daily Active User 日活躍用戶數(shù)量
MAU：Monthly Active User 月活躍用戶數(shù)量
ARPU : (Average Revenue Per User)每用戶平均收入，多用于衡量App或者游戲，用于衡量公司產(chǎn)品收入能力的指標(biāo)
Bounce Rate：跳出率
Referral：引薦
Retention：留存
UV：Unique Visitor，獨(dú)立訪客。
PV：Page View，網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)
廣告基礎(chǔ)名詞
DSP:Demand-side platform 需求方平臺(tái)
SSP: Supply-side platform 供應(yīng)方平臺(tái)
RTB（Real-time Bidding）：實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告
SEM: Search Engine Marketing ，搜素引擎廣告 比如google ads，Yahoo ads ，bing ads
GDN: Google display netowrk，google展示廣告聯(lián)盟
Google Adsense：google adsense，谷歌聯(lián)盟廣告
Pixel: 像素代碼，用于跟蹤廣告效果，比如facebook
Display Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動(dòng)畫(huà)廣告，以及富媒體廣告
DMP：Date management platment 數(shù)據(jù)管理平臺(tái)
Native Ads：原生廣告，通俗說(shuō)是那些看起來(lái)就像網(wǎng)站或者 app 中的正常內(nèi)容一樣的廣告
Conversion:轉(zhuǎn)化
Optimize:優(yōu)化
CRO: 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
CTA: Call to action行動(dòng)號(hào)召
PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名廣告推廣形式
CBO：camgain buget optimization, Facebook自動(dòng)分配預(yù)算優(yōu)化的一個(gè)功能
Bid:出價(jià)/競(jìng)價(jià)
Reach：人群觸達(dá)
Coverage：人群覆蓋
Campaign：廣告系列
Ad Set/Group：廣告組
Ads：廣告素材、廣告創(chuàng)意、廣告
Audience：受眾
DPA (Dynamic Product Ads)：根據(jù)用戶在網(wǎng)站的行為/興趣,自動(dòng)向他們推廣相關(guān)產(chǎn)品廣告
Remarketing Ad：再營(yíng)銷廣告，跟DPA有點(diǎn)類似，也是根據(jù)用戶的行為匹配廣告，比如某寶的狗皮膏藥——你只要看過(guò)某類產(chǎn)品，你去到別的很多網(wǎng)站的廣告位都看到相關(guān)產(chǎn)品的廣告
DSA(Dynamic Search ads）：動(dòng)態(tài)搜索廣告
Lookalike/Similar Audiences：相似受眾
ASO：App Store Optimization 泛指APP排名榜優(yōu)化
AEO (App Events Optimization)：廣告投放優(yōu)化用的App事件優(yōu)化，比如安裝，通關(guān)，內(nèi)購(gòu)
Deep Link ：給按鈕、著陸頁(yè)添加一竄代碼的唯一鏈接，用于監(jiān)控廣告效果
A/B Testing: 一般把人群分為兩組變量（比如廣告語(yǔ)，或者圖片，視頻），用于測(cè)試那組廣告效果好
GA: Google用于網(wǎng)站分析工具
LTV: Life Time Value 用戶生命周期
Opt-in:訂閱
Subscription:訂閱
BIO: 社交媒體上的個(gè)人描述
Hashtag：通常是社交平臺(tái)的#標(biāo)簽
Tradingdesk: 網(wǎng)上的解釋特別玄乎，說(shuō)白了，就是一管理多個(gè)廣告投放的平臺(tái)集合，比如管理搜索廣告，信息流廣告，網(wǎng)盟的整合平臺(tái)，方便操作提高效率。
電商類
Add to cart (ATC)：加入購(gòu)物車
GMV: Gross Merchandise Volum 總成交額，或者訂單總額
SKU：Stock KeepingUnit ，泛指品類
Give Away：贈(zèng)品活動(dòng)
Flat fee:固定合作費(fèi)用
Quote:報(bào)價(jià)，費(fèi)用
IO: Insertion Order 訂單
BFCM( black friday and cyber monday) 黑五網(wǎng)一
COD:Cash on delivery 貨到付款
POD: Print On Demand or publish on demand 定制服務(wù)
CRM：客戶關(guān)系管理
Shopping Cart Abandonment: 加入購(gòu)物車沒(méi)結(jié)賬
EDM: E-mail Direct Marketing郵件營(yíng)銷
網(wǎng)紅類
Influencer Marketing: 紅人營(yíng)銷，老外一般用這個(gè)，不像國(guó)內(nèi)都說(shuō)KOL
KOL ：Key Opinion Leader 關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,國(guó)內(nèi)俗稱網(wǎng)紅的叫法
MCN: Multi-Channel Network,泛指網(wǎng)紅代理商或者經(jīng)紀(jì)
Viral Marketing：病毒營(yíng)銷
IP：原意是Intellectual Property 知識(shí)產(chǎn)權(quán)，隱身為網(wǎng)紅，比如說(shuō)打造個(gè)人IP就是說(shuō)把自己塑造成網(wǎng)紅或者意見(jiàn)領(lǐng)袖
UGC : User Generated Content，通過(guò)用戶產(chǎn)生內(nèi)容
PGC : Professional Generated Content，和用戶產(chǎn)生內(nèi)容相對(duì)，泛指由官方或者公司產(chǎn)生內(nèi)容
Shoutout：Instagram上面網(wǎng)紅F發(fā)布內(nèi)容@商家的動(dòng)作
Tryon Haul: Youtube上面跟網(wǎng)紅合作的試穿測(cè)評(píng)類型
Unboxing:開(kāi)箱測(cè)評(píng)
Live Stream：直播
網(wǎng)盟Affiliate類
Affiliate：網(wǎng)盟
offer: 提供一個(gè)需求，包括報(bào)價(jià)和考核目標(biāo)，比如一個(gè)安裝5塊錢，看有沒(méi)有流量主接。
API: 原意是一種技術(shù)接口，泛指API合作，就是平臺(tái)提供一個(gè)接口，上下游合作伙伴可以通過(guò)這個(gè)技術(shù)接口到API提供方那拉廣告offer，賺差價(jià)。
AM/CM：就是客戶經(jīng)理。（Account/Client Manager）
Postback URL：追蹤鏈接
DSP展示廣告 ：（Demand-Side Platform），即需求方平臺(tái)。
S2S: Server to Server，泛指SSP和DSP平臺(tái)對(duì)接
Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking): 跨屏追蹤
其他
PR ：公關(guān)（Public Relationship）或者軟文Press Release
SNS ：social network Services 社交媒體
Slogan：廣告語(yǔ)，口號(hào)
Leads: 泛指銷售線索
希望能幫到大家，這些都是自己以前整理的，后續(xù)會(huì)繼續(xù)更新更詳盡的2.0, 3.0版本給大家。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
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