作者 l 根談

       來源 l 根談（ID：gentan365）     

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對于很多做shopify的獨立站的賣家來說，網站好搭，流量難進。沒有流量的獨立站就像海洋里面的一個個孤島，引不來游客，當然也賣不了產品。就算你的產品再好，但是酒香也怕巷子深。

跨境電商看似一個賣貨的生意，低價買來，高價賣出；但是深入看本質上還是一個流量的生意，如何大量獲取符合產品受眾的優質流量，決定了整個生意的最后可以獲得的利潤。因此，如何獲取流量成為所有站外市場推廣的人員都應該去思考的事情。

由于消費者活躍在各個社交媒體，關注不同的網站和網紅，購物決策周期鏈條較長，通過硬廣和軟廣多渠道全方便的營銷，可以快速影響消費者完成轉化。

目前主流推廣方式分為硬廣和軟廣：

1.硬廣推廣以機器算法推薦投放其中以Google（搜索）和Facebook（社交）為代表大媒體流量廠商由于擁有海外大量用戶，通過程序化的廣告為跨境電商提供系統化，標準化的采買方式，快速開戶上廣告 立馬來流量出效果成為眾多獨立站賣家首選的推廣方式。

除了主流搜索引擎，互聯網存在大量的網站包括博客，論壇，新聞媒體，導航站擁有海量的用戶，有些也是Google ADS所觸及不到的；在社交網絡里面，意見領袖俗稱網紅KOL擁有各種粉絲頁，社群成為一塊塊私域流量，其中有些用戶也是FB廣告所觸達不到的。

2.軟廣推廣靠海量資源其中以各大網站，論壇，博客媒體聯合的聯盟營銷，以關鍵字優化的免費SEO流量，以及通過網紅為代表的紅人營銷作為意見領袖影響粉絲完成購買，完成品牌營銷塑造。由于網紅，站長，論壇等中長尾資源分布比較分散，流量質量差次不齊，如何批量發掘資源，通過商務邀約和快速談判的形式獲取流量的最高溢價。

接下來主要聊聊如何獲尋找流量資源的一些技巧

在之前那篇文章：聯盟資源變現篇 講了聯盟資源是如何獲取流量來變現，接下來我們來講如何搜刮資源，如何快速找到他們。

在找他們之前我們有一個這樣的概念：

1.互聯網的所有營銷推廣都是有痕跡的，這也叫互聯網有記憶，所有的“作案手段”都有記錄；

2.流量主在找廣告主尋求變現，廣告主同時也在找流量主尋求推廣賣產品賣服務；

3.流量雖然是最小單位，但是也是有形態的，比如一個網站，一個群主，但是網站背后可能是一個人，可能是一個企業。

因此，通過找出流量的一些規律，找到競品的推廣痕跡，可以快速定位到資源。

一、鍵字搜索大法

搜索是解決問題最好的途徑，中文不懂問百度，外文不懂找google/Yahoo/Yandex。由于社交平臺的興起，在facebook，YouTube，Twitter的搜索框同樣可找到資源。搜索為你找資源提供最大的資源庫

1.【產品（niche）關鍵字】

原理：找到你產品的關鍵字和競品的關鍵字進行組合，此原理的關鍵在于關鍵字的選取，也就是我們所說的拓詞，關鍵字越精準，尋找到流量也就越精準。

你用什么樣的關鍵字就會獲取什么樣的資源，資源有什么樣的內容就會吸引什么樣的流量（受眾），有什么樣的流量就適合推廣什么樣的產品

固定關鍵字： the top+產品名 for ,the best +產品名 ；產品名+blogger

案例：top fashion style for women

2.【品牌測評關鍵字】

原理：老外對于網購的產品或者品牌傾向在網站上看到評價，催生很多測評站

固定關鍵字：產品/品牌名+review

案例：zara review

3.【聯盟客相關關鍵字法】

原理：由于美國FTC廣告法的要求，一般做贊助或者推廣都要求注明是廣告，所以合規的聯盟客都有一個專門的affiliate disclosure的頁面，特別是做亞馬遜的affiliate，另外有些聯盟客會主動在網站上賽收入，Affiliate revenue report。這個方法可以快速定位到的是可以做affiliate marketing的資源談CPS合作。

固定關鍵字：affiliate disclosure，Affiliate revenue report

案例：affiliate disclosure

4.【通用coupon,deal,cashback關鍵字】

原理：老外在網購前后都喜歡去一些coupon站，deal論壇，返利網上購物，尋找比較便宜的產品，省錢。

固定關鍵字：產品/品牌名+coupon/cashback/deal

案例：zara coupon

5.【Google語法命令】

原理：通過Google的語法命令，可以把搜索結果展示得很精準，具體語法包括：

符號詞：包括and(+同時),or(或），-（非）“”（精確搜索）

語法詞：site:指定搜索結果包括指定網站；intitle：網站標題中含相關關鍵字;inurl 網站的url鏈接中含相關關鍵字,link+品牌詞，鏈接指向這個網站

固定關鍵字：site, intitle，inurl,intext

案例：fashion blogger  intext："shop now"

Tips: 由于關鍵詞搜索的結果會比較多，可以配合一款插件叫seo quake批量導出為csv文件，可以根據網站的一些流量屬性進行優化邀約。

6.【Facebook】

案例：fashion

7.【Youtube】

案例：fashion zara try haul+affiliate disclosure

8.【Twitter】

案例：shareasale.com fashion

二、外鏈工具導出法

原理：第三方檢測工具有各種爬蟲就監控互聯網的網站各項指標情況，從理論上來講，一家互聯網公司在網站所有做的營銷推廣活動都是有跡可循的，我們只要找到對標的競品，通過工具的外鏈導出功能來批量獲取競品的站外推廣外鏈情況

代表工具：Similarweb,Semrush,Ahrefs

案例：通過ahrefs工具，我們可以導出modcloth.com的所有外鏈，然后一個個去聯系 

小彩蛋：

使用第三方外鏈導出工具的關鍵在于找到合適的對標競品，競品是最好的模仿對象，由于資源在推廣競品，說明受眾相似，成功合作的機會會更大一些。Ahrefs是一款SEO分析工具，同樣也可以分析單個頁面的推廣流量情況。導精準的外鏈關鍵在于找到合作的網址，比如：我們發現一個Banggood服裝站newchic外專門的縮站外推廣鏈接：https://nc.ggood.vip/U1j5 ，我們也可以放在外鏈分析工具里面去抓取二級域名的部分https://nc.ggood.vip 不出意外導出的外鏈應該是所有由newchic內部主動發起合作的資源。

三、相似受眾法

原理：資源之間也是相互競爭的，其實資源也有競品，如果你目前已經有一些比較好的推廣資源的網站，或者你通過一些方式知道了競品比較好的推廣資源，可以通過Similar Site這個網站（Chrome插件），可以快速幫你找到同一種類型的網站，類似Facebook廣告里面的LookLike.原理其實很簡單，同一種網站類型，有固定的主題和框架（比如論壇，blog），通過關鍵字進行搜索：同理，當你有一個目標競品，通過工具可以擴展到更多相似的競品。

代表工具： similarsite或者google搜索語法： similarsite with+競品

四、引狼入室法

原理：前面其實也有說過，我們在找資源，其實資源有時候也在找推廣的商家，在商城的首頁頁腳或者底部放affiliate program，同時優化SEO關鍵字，甚至寫一些affiliate program的PR文章，丟一些鉤子可以快速吸引資源主動找來。

案例：modcloth affiliate

五、追蹤軌跡法

原理： 資源在推廣affiliate產品的時候一般會使用一些第三方的追蹤插件，同時聯盟平臺一般也會提供縮短鏈服務，而Redirect是一款查看重定向的插件。如果你在發現你的競爭對手的站外Affiliate link,通過這款插件可以看到其重定向的軌跡，可以發現其中一些推廣來源進行快速

工具：Redirect Path:

六、垂直工具法

原理：市面上正對站外推廣有專門的資源爬取工具，進行收集分類打包查詢，好的工具可以找到事半功倍的效果。

工具：1.網紅營銷工具：Socialblade ，Socialbook   2.聯盟資源工具：Publisherdiscovery，AffiliateRecruitment等等

七、借雞下蛋法

原理：國外很多聯盟營銷平臺比如shareasale,cj,rakuten,作為一個第三方聯盟平臺，擁有大量的推廣資源和廣告主，可以通過開通affiliate program的形式獲取入駐，后期會吸引一些資源主動加入，作為商家也可以在里面主動發起邀約建立合作。

工具：shareasale,cj,rakuten

總結：以上幾種方法各有優劣，其實找推廣資源就跟我們實體店做銷售一樣的，首先需要了解你的用戶會在哪里，通過各種蛛絲馬跡來獲取合適的聯系方式（找到資源只是一個開始，如何獲取真正的聯系方式和負責人才是最關鍵的一步），通過邀約話術吸引對方產生興趣愿意溝通嘗試，最后通過商務談判技巧完成合作對接。