昨晚給第九期的學員講課，講到Native廣告，其中的一個案例覺得很有意思，所以分享到公眾號。

老外推廣的產品是Dog food 。在亞馬遜寵物這個品類，Dog food這個關鍵詞搜索量是非常大的。可以說是完完全全的紅海市場。

按我們的慣性思維，這種產品不太好推。因為寵物的主人都有自己信賴的品牌。突然之間讓他們換掉信賴的寵物糧食品牌，這不是一件容易的事！

我經常會講，如果是紅海里面去選品，那么一定是從紅海里面去找藍海，去找細分領域，去找特色的產品。那么可以設想下，如果你準備打造一個Dog food的品牌，你會怎么去突破？

那我們來看看老外是怎么做營銷和推廣的。

這是他的廣告文案和素材

廣告文案成功的激起了狗主人的好奇心。

點擊廣告后，我們看到這樣一個Landingpage 。

Landing page 講述一個專家（Marty 博士）的研究發現。

“?Earlier this month, Dr. Marty released an educational video for other dog owners, so they could follow his protocol at home.

If you'd like to try enhancing your pet's life span using Dr. Marty's approach, click below for more complete instructions.”

這短短的一篇文字，對于養寵物，特別是寵物正在老去的，應該觸動很大。因為狗狗的壽命遠低于人類。所以很多狗主人都不得不面對一個愛犬會離開的現實問題。

所以狗主人在看到這個頁面后，大部分都會看這個博士的視頻。

點開播放視頻的頁面，會發現頁面上有博士的簡介，講述了他的擅長。同時，視頻也從狗狗食物的角度來講解相關的知識。

看到這里，是否有一種感覺，這個視頻就是在給狗主人種草。而且這個博士還是很專業的。

如果狗主人贊同博士的觀點（如果我是狗主人，有一種方法能緩解狗狗的衰老，估計也會嘗試的），大概率就會點 Next step 。這是一個問卷調查。也可以跳過。

然后就可以一次性購買或者訂閱購買

結賬頁面還做了一個買家秀的視頻。

還做了一些常見的問答。

把整個流程看完。是不是覺得老外非常的牛逼。他不是從產品的角度來推廣。如果直接從產品的角度來推廣，狗主人是不會信賴這種新品牌的。特別是狗的糧食。從感情的角度，從狗健康的角度反而避開了這種問題。

然后從Landing page的故事，再到視頻的種草，一環扣一環，環環相扣。專家簡介、問卷調查，買家秀，常見問題等細節一個不落。把整個購物環節做到極致。

看完老外的這種玩法，然后對比我們平時如何上產品，是不是立馬明白為什么我們的營銷效果這么差？

ok ，今天的文章就分享到這里。我是做跨境的老王，想找我聊聊請加我微信：6860145