Web2app 這個事情差不多搞了兩個多月之后，現在差不多也越來越清晰。最近甚至已經把web2app的自動優化價格預算都做完。但是還是有必要把最近的一些投放做一下做節。

重點結論：

1，不到萬不得已，不要去折騰自己開發（走免開發的成熟方案另說），收益率太低。

2，僅有用戶有“剛需”的產品才有成功幾率，或者就直接是扛得住高價的產品。也有一部分是有天然優勢的項目可以嘗試。

3，投放成本，無論多努力，都無法達到直接投商店包的成本。

4，搞灰色項目的，正常就封戶嚴重，加上web2app思路封戶這會更嚴重，可以想辦法規避，但是探索的周期會很長，可能還不如研究如何上包。

1，開發問題

現有的web2app方案，都是基于三方+conversion api或者pixel之類來實現，在開發過程中考慮到優化師不懂技術，一定會遇到比較多問題，最典型的是event不能回傳給到廣告平臺，中間大多數人探索+開發周期直接奔著一個月，關鍵是最終開發好之后還有一大堆巨坑：包含投放量級上不去，落地頁轉化率要優化，封戶問題嚴重等，有90%以上的概率一定會半途而廢。

直接打廣告：如果你真想試試web2app，走apsflyer+adjust的同學可以直接聯系我這邊走我們的通用方案，免開發做下嘗試（但是目前也基本只接一些大客戶，小貸客戶的web2app需求）。

盈量Web2App投放合作說明（客戶免開發）

2，目前測試下來的產品，基本上只有屬于用戶有“剛性需求”的產品，或者直接就是可以扛得住高價的產品可跑，比如借貸，用戶為了借錢是可以忍受更“不方便”的下載流程，或者菠菜產品，價格高點也能回收，還有一些類似“下載電影”，“看小說”等偏向內容型的產品，是可以走web2app實現一步步誘導來增加轉化。

剩下的產品里面包含iaa變現的工具，還有網賺產品（類似走路賺錢）這些扛不起價格，又不是剛需的產品，基本直接可以不用嘗試，100%的失敗率。

3，投放成本上，web2app幾乎沒有能實現同等價格+同等量級的可能，限定價格跑下來，基本就是比較低的量級（大產品看不上，小產品開發成本太大）。目前已知的數據里面，在印度，非洲這些地區相對能更容易達到目標價格，在發達區域成功率更低。在投放角度，由于量級小，成本偏高，也不合適大規模迭代素材，只能茍著盡可能養大系列。

4，封戶問題，本身大家跑BC的封戶就嚴重了，再加上跑web2app，直接投apk的，被封的概率更是激增，投這類項目還需要再花費大量精力去研究+優化迭代自己的落地頁，盡可能的做到偽裝+表面合規，降低被封概率，封戶同時還會造成本身投放學習難度加大，導致量級起不來。

除了上述問題，其實在web2app量級上不去的問題上，也有一些分析：

1，用戶心態，跑apk下載的時候在窮地，尤其是非洲可能以前就有大量apk分享+下載的習慣，所以在窮地區整體轉化率還算ok，在發達一點的區域或者移動網絡發達的區域，用戶應該是已經有段時間不用apk安裝，本來抵抗風險，在安裝環節流失比較多。

2，廠商攔截，沒有辦法在本地驗證，但是大概和國內裝apk相似，廠商在安裝apk的時候彈出提醒告知用戶風險，從而導致安裝被取消，但是這里其實反而也有一些策略可能能有幫助，比如在各個廠商的應用商店都傳上去后，可能廠商會提示替換成自己的包，只不過這個模式下的安裝如果是走了Preinstall之類的方式和廠商提交了專門的包會導致轉化無法通過web2app回傳到廣告平臺。

往期web2app的投放總結：

Web2App在小說/短劇的應用

web2app在電商產品的應用

Web2app在新聞產品的投放應用

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