Web2app投放現狀+總結更新 [第5輪]

W2A到現在已經堅持研究了半年，到目前基本已經接近穩定狀態，累計更新了多次版本后到目前應該不會再有大坑（希望是），其實每次更新都是有比較大版本更新后來大致做個總結：

1，累計對接到目前有190個產品，目前大約存活30%附近，早期的客戶流失的比較嚴重，主要是方案里面小問題太多導致了產品轉化率不高。

2，消耗水平在前面一個月基本上每周都會翻倍的上升，最近稍微平穩下來，估計手里這一些產品優化好后可以再對接一波還能繼續上升，算是比較有潛力繼續沖的。

根據現有產品，總結可成功產品類型（存活客戶）：

1，重度付費，重運營的ios產品，比如重度手游搭配活動，基本可以跑到正常買量水平，補充量級和拉動再營銷效果不錯，目前在2個產品上均已經成功驗證。

2，AB面的ios產品，利用概率歸因判斷是否買量用戶。效果非常好，可惜產品包通常不長壽，還沒摸到天花板就會下架。

3，能扛得起高成本的apk，強付費，高回收產品都比較有潛力，積累好能跑到挺高，但是跑大了封戶嚴重，感覺不如分散多包茍著跑，能更穩定一些。

4，剛性需求的產品跑apk，小貸比較明顯，要借貸的用戶不太在乎是否apk，而且跑apk風控能做的事情比較多，有客戶在這塊做的反而比常規線上包要”穩“一些。只不過整體跑W2A來的人下沉比較嚴重，所以貸后行為總體估計還是不如線上包產品（沒再去跟后續行為情況，但是相比來說見到天花板了）。

5，內容型APP，主要是在短劇，小說，長劇，尤其是跑ios+訂閱或者iap模式的。可惜我在這塊客戶比較少，無法判斷到底天花板有多高，但是估計應該是可以實現80-90%量跑W2A+DDL模式，能比直接跑包的效果更好。而且這個領域我如果是甲方還能玩出更多花樣。

6，訂閱性質的App，這個需要分類，某些高價值內容的App可參考類似小說，影視一樣，但是通常提供的這類內容屬于”知識“類型的訂閱，也還有一些”工具“屬性的訂閱，都可以在網頁先讓用戶做個體驗后轉而app下載再訂閱，或者有條件直接在網頁完成訂閱。

7，新聞類，嚴格來說也是內容APP，這個W2A只是實現了新聞看一半，還有一些關鍵的技術+投放技巧才是W2A實現新聞投放的核心，暫時不展開（吃飯的家伙）。

已經驗證失敗的產品：

1，網賺App，扛不起單價，點擊轉化率極差。猜測是非剛需產品，用戶介意安全性。

2，社交產品，只是貴，倒是也沒太離譜，但是覺得不必要，覺得其實如果是”葷“的社交，保不準是可以走通的，把他當做內容App做一樣的思路，在”關鍵情節“的地方變成下載App看全部，這個也許后面的”有緣人“想要試試我可以再來嘗試。

3，輕度休閑，iaa工具，扛不起單價，基本沒再嘗試的機會。

如果有其他品類想要嘗試的，可以加我一起交流分析，但凡有可能能行的我都愿意嘗試一下。

整個W2A開發過程中踩過的坑，只能提個大概，以及部分，畢竟我不說出來我轉化比大家好能讓我跑的比大家便宜一些：

1，服務器的坑，速度快慢很重要，但是大家多半都有本地服務器，一般不會太離譜。

2，CDN的坑，除了速度還有下載后的一些小坑，影響安裝成功率。

3，DNS的坑，追求速度的時候發現DNS也有快慢的分別，但是好在一般跑的域名時間長了之后在本地dns服務器有緩存，所以也只有新域名的時候比較坑。

4，apk報毒，要處理GP服務的一些東西。

5，攔截的坑，分手機品牌。

6，廣告素材，針對W2A針對性出素材提高轉化率（不只是下載，包含下載后安裝，如何消除用戶疑慮）。

7，落地頁，包含常規的優化點擊下載，也同樣包含消除用戶疑慮等問題。

8，頁面流程方案，比如內容App的下載出在什么時機。

9，合規政策+封戶相關，做的好的W2A方案，能極大的避免封戶，我們對比過客戶方案+我們自己方案，對比下來我們自己的方案基本極少存在封戶的情況，這里包含了技術方案，投放策略，分散風險等等。其實這部分以前做類似減肥，醫美業務的一些朋友有更深入的研究，我們現在只接觸到了皮毛。

趨勢預估：

1，不能上架的產品估計還會有極大的需求。

2，封戶問題，無論如何規避一定都會被媒體找到，并且出對應政策攔截，做敏感業務的只能趁現在還有機會盡快沖一波，做正經業務的，包含小貸這些相對就沒那么容易被封戶。

3，用戶接受度提高，在某些領域由于不能上架，大家都跑apk之類會逐步教育出來一批客戶，所以未來這些用戶在多產品之間流轉能整體提高轉化率。

4，正經產品也會逐步提高在W2A上面的嘗試，除了類似內容App的這種占優勢的產品，還有很多有再營銷，推活動的需求可以通過W2A來實現。尤其是短劇的投放，在W2A上一定會有非常大的優勢。

5，多包策略，我們在驗證過程中發現單包有上限后，拆多包，并且優化名稱，icon，落地頁后能綜合投出來更低成本+更高量級，既然不需要上架，估計后續大家都會加包來投，有條件的客戶可以考慮用多包統一品牌的方案加深用戶認同感。

關于W2A的技術細節原理，先前的文章有大致提到，不過由于開發復雜其實不建議中小客戶嘗試，或者大家可以走adjust標準方案，整體還算方便。

參考三方MMP選擇文章

第三方統計MMP（Mobile Measurement Partner）選擇對比

如果大家想嘗試W2A，沒有開發能力或者頁面設計等環節的精力，可直接采用盈量免開發方案，5分鐘0技術實現對接，具體合作細節可參考文章：盈量代投業務介紹

免開發方案包含內容：

1，盈量開發投放頁面（重度手游或者其他產品只需要提供頁面圖/psd等），盈量會頁面制作，做成投放頁面上傳服務器，盈量同時還積攢大量落地頁模板可快速開發。

2，盈量完成pixel+數據對接，包含FB,GG,TT,KWAI都已經實現。

3，盈量投放，并且提供投放數據日報。

客戶需要做的，按照我們文檔完成三方渠道配置+提供APK，或者ios包地址。

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