拼多多出海月余拼至榜單前5，低價背后是賣家“被砍一刀”？

有消息稱，Temu下載數據亮眼，一度登榜美國區域蘋果商店下載榜前5。2021年美國市場iOS系統占比約為57.5%，如果真能進前5，Temu用戶數量積累速度可見一斑。業績上并沒有切實數據公布，我們僅能看到熱銷榜一產品月賣2.7萬多單。目前Temu像其他出海平臺一樣，正積極融入當地文化，圍繞“萬圣節”、“圣誕節”展開系列營銷活動。

2015年，拼多多剛“呱呱墜地”，前輩京東、淘寶就已經或即將步入青年時期，這注定了拼多多想要突破行業壁壘必須要走出一條特殊崛起路，實現彎道超車。

7年積累近9億用戶，從上線到上市也只用了3年，拼多多模式在國內如此成功，怪不得Temu有逐鹿北美紅海市場的雄心。而Temu在北美的運營策略，更像是含蓄版的拼多多，套路被隱藏但并沒有消失。

美國Reddit論壇

?

?

平臺介紹中讓用戶抓住紅利期

想要梳理順這個問題，我們先要搞明白一個道理，互聯網公司運營前期都是在燒錢。拼多多何以能在剛成立時走補貼路線，還能大范圍打廣告？這背后是資本在“燃燒”，拼多多起量之路上站著高榕、紅杉、騰訊等一眾投資界大佬。

?

有經驗又有錢，Temu的出海之路自然走的更加“張揚”，早在組建團隊階段就有高價挖人的小道消息。今年8月，Temu即將上線時拼多多也提前放出風聲，試探市場態度。

能走超低價路線的第二點，源于入駐商家付出的代價和成本。

想要入駐的商家需提供報價，有商家反映稱報價甚至要比批發價還低！Temu會根據報價、樣品等信息進行選品，最終確定后，平臺再核算成本定價。如果通過篩選，商家就可以生產產品備貨了。賣家無需負責貨物倉儲，直接發送到Temu廣州倉即可，后續的具體管理、物流將由Temu負責。售賣后，Temu再與商家結算并制定下一步動作。這種模式，賣家就像是Temu的供貨商，真正的平臺定價權在Temu手上。便利的是后續的運營、倉儲、物流、售后，可以交給平臺負責，商家的任務僅是保證貨物數量、質量。

感覺到了嗎？Temu其實走的是類Shein模式，不同的是，一個是品牌的自有商城，一個是電商平臺。需警惕的是，Shein的成功也有時機的重要性，當年營銷費用遠低于現在，獲客成本也沒那么高，Shein得以迅速憑時尚、低價、高頻次上新策略占領北美年輕人市場。而且當時的Shein并沒有拼多多體量大，所謂樹大招風，拼多多的背景必將引來更多關注與非議。

當然，新手期總歸會有福利，拼多多為了吸引跨境商家入駐，也推出了“2022多多出海扶持計劃”，為出海企業提供一體化出海解決方案、專場培訓、全方位基礎設施，出海制造企業還可以0保證金、0傭金入駐。

雖然是風口，卻也有不少的門檻與挑戰，就目前來看，這種模式并不適合所有跨境商家，更適合有經驗、有自己生產線的廠家。

時至今日，我國電商三巨頭均已走出國門，開拓新版圖。

阿里出海業務入場早、品類全，既有對標國內1688的阿里巴巴國際站，又有海外版淘寶速賣通，還有區域性平臺Lazada、Trendyol、Daraz。2022年4-6月，阿里國內收入同比下降1%，國際收入同比增長2%，成績并不亮眼，增速放緩或是阿里未來一段時間常態。

但是這樣的選擇并非無跡可尋。黃崢團隊早年在美做過跨境生意，一度沖到國內垂直類目第一，不缺出海經驗。對于在美上市的拼多多來說，選擇美國市場除了戰略考量外，或許也有種天然的“歸屬感”。

換個角度講，拼多多似乎最不怕這種質疑與挑戰，最愛的就是在紅海市場里挖掘大廠未涉足的“盲點”，比如深耕下沉市場、將銷售與娛樂和社交相結合。其初次面市就籠罩在兩大巨頭的“陰影”下，市場的嘲諷、看衰也經歷了許多，以不怕爭議的、流量為王的姿態迎來如今國民的真香時刻。

此外，也有消息稱，Temu已悄悄上線非洲，布局這片待開發電商市場。但現今不確定因素增多，具體實力如何還有待市場檢驗。

1、有消息稱，非商品問題退貨將由平臺兜底，商品問題將處以五倍罰款，這會令走中低端路線的賣家望而卻步嗎？

2、海外拼多多的模式并不新鮮，贏利點究竟在哪里？

免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。

轉載合作請在公眾號后臺發送關鍵詞“轉載”獲取聯系方式

作者精選