本文會跟從事跨境電商的賣家分享如何使用Merchby Amazon在亞馬遜上出售按需打印商品，內容中還包含使用類似于Printful這樣的按需打印第三方服務達到在亞馬遜上出售POD商品的內容。本文將對這兩種內容進行剖析，便于大家做出明智的選擇。說到在亞馬遜上出售按需打印商品，一般來說賣家有2種選擇。第一，賣家可以使用亞馬遜的Merch by Amazon板塊。這個板塊是亞馬遜自身就有的服務，賣家可以利用它在亞馬遜上出售印有自己品牌的服裝。第二，賣家可以利用類似于Printful這樣的第三方按需打印公司將相關的產品用無貨源代發貨模式在亞馬遜上進行銷售。以上這兩種方式都有其優缺點，本文會對這個方面進行全面評估。不過不管選擇哪種方式，Merch byAmazon和Printful都可以讓賣家在資金很少的情況下從事副業。
什么是按需打??？
賣家一旦收到訂單，其按需打印供應商就開始生產商品，然后將賣家設計的圖案打印出來并印制在商品上，然后將商品直接發送給賣家在亞馬遜上的客戶。
- 賣家的訂單會通過電子傳輸的方式傳遞給按需打印公司；
在按需打印公司方面，賣家可以利用亞馬遜自己的按需打印服務Merch by Amazon，也可以利用像Printful這樣的第三方按需打印公司。提示：目前市面上有很多按需打印公司可供選擇，如Printful、Printfify、Custom Cat、Gear Bubble等。不過要是給我，我可能會選擇Printful，這是因為Printful是這類公司里最受歡迎的。而且，Printful還針對亞馬遜平臺推出了其他服務，我們會在下文提及。Merch by Amazon是什么？
Merch by Amazon誕生于2015年，它跟按需打印服務商Printful、Printfiy和其他一些POD公司非常相似。不過Merby by Amazon唯一的不同之處在于它只允許賣家在亞馬遜上出售，賣家不能利用Merch by Amazon在自己的跨境電商獨立站上銷售這類產品。而且，Merch byAmazon對銷售的產品品類有嚴格限制，而且它只能邀請賣家開店。產品設計出來以后，賣家無需擔心產品存儲、訂單履行、貨物運送以及客服這些方面，因為賣家不需要再批量訂購商品、然后設計圖案并生產T恤，然后再將制作出來的商品運送到亞馬遜的物流中心，然后盼望著在倉儲費上漲之前商品能賣出去。而且也不存在前期成本，而且賣家是按件收費的。亞馬遜是世界上最大的多賣家商城類跨境電商平臺，其中在美國占有50%以上的市場份額。一旦自己的設計圖案上傳到Merch by Amazon以后，產品就可以在亞馬遜上直接搜到了。產生訂單后，產品會被印制出來，而賣家則可以從每筆訂單中賺取一筆版稅。加入Merch by Mazon并在上面銷售東西是100%免費的。Merch by Amaon主要適合以下3類人群：
- 已經在亞馬遜平臺開始銷售產品而且還想利用自己的品牌產品強化銷量的人群；
- 在猶豫是否要找貨源然后在亞馬遜上賺錢，而且還不想過多參與庫存管理的人群；
- 自己本身是設計師，還想利用自己的獨特的設計技能擴大現有的服裝產品線的人群；
如果你屬于以上3類人群，那么Merchby Amazon很明顯非常適合你。至少你也應該了解一下如何通過Merch by Amazon在亞馬遜上出售按需打印商品的相關內容。入手Merch by Amazon
??? 亞馬遜的按需打印項目并不是一個新事物，這個項目于2015年發布面世。起初，他只是為了那些視頻游戲開發人員設計的平臺。后來該平臺的受眾就開始擴大，任何加入亞馬遜的內容創建人員都可以參與這個項目。當亞馬遜首次引入這個賣家項目時，它收到來自賣家的申請鋪天蓋地。亞馬遜賣家及很多在線零售商像潮水般地涌向了這個平臺并注冊了Merch by Amazon。后來，亞馬遜關閉了注冊系統，賣家只有收到邀請才可以在亞馬遜上注冊。通過這種方式，亞馬遜過濾掉了一大批水平較低的設計師，這也有效保證了亞馬遜上出售的商品對每個人都是有利的，而且還保持了現有設計師之間的競爭力。因此，賣家只有受邀才可以在Merch byAmazon上注冊。這就是說，賣家需要先申請，申請通過后才可以開始賣貨。如今，從申請到通過，這個時間可能需要少則3個星期，多則1年多。有些人申請已經超過了1年仍然沒有得到任何回復。因為這個項目非常受歡迎，因此亞馬遜有意要限制賣家的數量。如果你也想使用Merch by Amazon，最好早點入手。我們再來回顧一下整個在Merch byAmazon上賣貨的過程：
- 將產品上傳到Merchby Amazon的儀表盤；
- 自己設定價格然后點擊“Publish”按鈕將自己設計的商品發布到亞馬遜上；
首先，我們需要訪問merch.amazon.com，在這個界面，我們需要點擊“Sign Up”按鈕進行注冊。這里賣家會被引導登錄亞馬遜賬戶。如果沒有賬戶，賣家可以創建一個賬戶。登陸進去以后，就會進入申請表環節，賣家必須在這里填入一些信息，這些信息諸如：
- 社會安全碼（SSN）或其他一些跟納稅有關的ID號；
如果你沒有商業實體，你可以直接使用自己的名字；但是如果你有自己的商業實體，審核通過的概率將大大提高。此外，你還需要填寫一份稅務調查表。在填寫內容的時候，一定要保證所有的信息都是準確的，否則可能會被拒絕。最后，Amazon可能還會詢問你所在的行業情況、組織情況和任何可以支撐你申請的“其他信息”，當然可能還包括你的網站情況。當然，你提供的業務信息越多，你的申請處理得越快。總的來說，亞馬遜只跟那些非常重視亞馬遜平臺的賣家合作，而亞馬遜也最終會讓這些賣家賺錢的。因此，如果你有相關成功運營線上業務的經驗，一定要讓亞馬遜知道這一點。一旦你的申請通過以后，一開始你只能出售10種不同風格的設計。而且一開始，亞馬遜會對你進行測試，看看你的商品是否真的能賣出去。不過，一旦完成了10個訂單，你就會進入一個級別劃分系統，這里你可以上傳更多的設計圖案。
這個層級體系會迫使賣家先證明自己，然后才能上傳更多的商品。而且，亞馬遜還會自動刪除那些在發布 365天后仍然沒有訂單的產品。總的來說，賣家提供的設計圖案越多，就越有可能賣出更多的產品，賺更多的錢。具體的申請、到設計到發布的部分，請大家參考此文（英文博文）。Merch by Amazon的規則
賣家在上傳設計圖案的時候，必須遵守亞馬遜的條款和條件。
- 透明背景的15’’W×18H’’規格的圖案（W代表寬度，H代表高度）；
- 300dpi的PNG文件（例如，4500 ×4500像素）；
而且，亞馬遜對侵犯知識產權的圖案打擊力度特別大。而且在你成功申訴你沒有侵權之前，這項政策是將你預設為已經侵權的。在出售那些帶有設計或口號的商品前，一定要查看一下商標的數據庫，保證自己的設計只屬于你本人，是原創的，而且設計圖案可以用于商業運作。如果你在自己的POD產品上使用了別人的設計圖案，你會立刻被亞馬遜封禁，甚至被起訴。賣家可以參考亞馬遜暢銷榜排名，找到非常流行的設計圖案。不過，這些設計圖案也只是作為參考，激發賣家靈感，賣家絕對不能復制別人的設計圖案。最后，在亞馬遜看來，你的設計圖案里不能包含哪些特別讓人反感的設計，這類內容包括：
如前所述，亞馬遜非常重視版權和知識產權問題，如果賣家違反了他們的政策，賣家很可能會在一夜之間失去整個按需打印業務。在Merch by Amazon上優化產品
對很多通過Merch by Amazon在亞馬遜上銷售商品的賣家來說，使用亞馬遜廣告推廣產品可能有些貴。不過，針對亞馬遜的商品進行優化這種方法絕對不是什么大問題。它幾乎沒有任何金錢上的成本，而且還可以幫助賣家的商品更好地被別人找到，要知道亞馬遜的搜索引擎是目前互聯網上最大的搜索引擎之一。在開始撰寫商品的標題和商品描述前，賣家首先要做的是進行關鍵詞研究。要找到跟Merch by Amaon相關的專業關鍵詞搜索工具，例如Merchinformer。
- 標題– 引用設計中出現的文本，利基市場名稱（如跆拳道T恤），目標受眾（男），相關關鍵詞（如搞笑）。還可以添加假節日或某個事件名稱（如父親節、情人節）。
- 產品主要特色– 產品面向哪些人？這些人有什么興趣愛好？如何從中獲益？在什么場合可以穿著？可以使用分點列出這些答案。不過，這里也只是以T恤為例，還有很多方法可以講產品故事講給買家，告訴他們產品可以帶給他們的好處，從而促使他們下單購物。
- 產品描述– 產品描述填寫框在Merch by Amazon里是可選項。這部分很可能是排名的其中一個因素，但因為產品僅僅是一件T恤，因此需要描述的部分可能也不是很多。如果有需要，賣家可以使用項目符號（如·）簡單寫一段內容就可以。
在確定了關鍵詞并將關鍵詞嵌入到產品描述頁面以后，接下來我們就需要將商品設計上傳到亞馬遜上并通過儀表盤部分對產品的銷售情況進行跟蹤。Merch by Amazon審核沒通過，還有其他辦法嗎？
現在，Merch by Amazon只能讓賣家在亞馬遜上出售可按需打印的商品。要進入他們的項目是非常難的，也就是說我們一開始就要想好有其他能在亞馬遜上賣可按需打印商品的其他辦法。這樣一來，像Printful、Printify、CustomCat等公司就可以發揮作用了。Printful是一家按需打印公司，它所有產品的生產和制作以及訂單履行中心遍布美國、墨西哥和歐洲。可以說Printful就是將注意力放在了按需打印的商品上，而且他們還推出了比Merch by Amazon更多的產品品類。賣家只需要點擊幾次鼠標，就可以將Printfu和Amazon直接做集成，Printful可以幫助賣家在亞馬遜上履行訂單。
- 將亞馬遜跟Printful賬戶連接起來，將設計圖案發送到亞馬遜上；
- 如果出單，Printful會自動收到訂單并開始履行訂單；
這時，賣家或許應該思考這樣一個問題 – 如果我能用Printful開店，那為什么還要用Merch by Amazon呢？雖然整個過程跟使用Merchby Amazon類似，但亞馬遜賬戶的設置和收費結構跟Printful這里是截然不同的。利用第三方按需打印公司在亞馬遜上賣按需打印產品
當我們在使用Merch by Amazon的時候，上傳自己設計的圖案并出售相關產品是100%免費的。但是如果我們在用像Printful這樣的第三方按需打印公司時，一定要創建亞馬遜專業的賣家賬戶，這個費用也就是每個月繳納39.99美元。但一旦我們付過了月費，我們就可以按照自己的意愿創建盡可能多的listing，而且它不像Merch by Amazon那樣對我們的賬戶有各種人工限制。而且關于如何利用第三方按需打印服務在亞馬遜上出售按需打印的產品都有相關說明。開通亞馬遜專業賣家賬戶
亞馬遜針對賣家推出了2種不同的賬戶，個人賬戶是免費的，專業的賣家賬戶每個月需要支付39.99美元。為成功在亞馬遜上出售可按需打印的產品，賣家應該選擇支付39.99美元的套餐。擁有這樣一個賬戶就可以使用亞馬遜廣告、品牌注冊以及一整套其他銷售功能。創建Printful賬戶
Printful是最好的按需打印公司之一，但賣家在選擇這些公司之前，一定要明白自己的受眾群體情況和自己想要出售的商品情況。很多人喜歡使用Printful的原因之一就是賣家可以利用它迅速在自己的店鋪上、亞馬遜、eBay以及其他一些跨境電商平臺出售商品。換句話說，Printful就是為那些想要在線出售商品的賣家打通了多個渠道。上傳設計圖案
接下來，賣家需要設計圖案。賣家可以利用像Photoshop、Illustrator、Gimp或Canva真正屬于自己的設計圖案。然后，將圖案上傳到Printful并對圖案進行布局調整。Printful自帶的產品建模工具非常強大，使用起來也比較簡單，用戶可以在產品印出來之前就看到效果。
- 長青類– 如果想長期通過亞馬遜賺錢，賣家需要設計一些長期受歡迎的設計風格。長青類T恤屬于那種每個設計風格都能產生很多銷量的設計，而且銷售情況每個月也比較穩定。
- 節日類– 在線零售是季節性的，經常會發生波動。每逢像感恩節、圣誕節、中國新年、萬圣節這樣的節假日，銷量都會發生比較大的增長和波動。在節日期間，很多人都會上網購物。
- 潮流類– 潮流類產品跟節日類產品還不一樣，它屬于短期內瘋狂增長的類型。雖然潮流類產品缺乏季節性，但潮流總會在短期內產生巨額銷量。因此，賣家非常有必要關注利基市場的動向。
另外，亞馬遜還制作了一些產品模型，大家可以點擊此處免費下載這些模板。將產品放在亞馬遜上
將亞馬遜賣家賬戶跟Printful相連接。將2個賬戶完全連接之前，賣家必須申請GTIN（全球貿易識別碼）豁免，這樣就可以不用購買條形碼了。全球貿易識別碼通過后，Printful會自動將產品同步并添加到賣家的亞馬遜店鋪上。Merch by Amazon VS Printful
雖然Merch by Amazon和Printful都允許賣家在亞馬遜上出售按需打印商品，但是這2種辦法各有各的優缺點。Merch by Amazon是不允許賣家在提升到第3級別（100個設計圖案）之前在亞馬遜上打廣告，但如果賣家用的是亞馬遜專業賣家賬戶和Printful就可以打廣告。Merch by Amazon的優勢
- 可以明顯提供產品知名度 –用戶在亞馬遜上通過搜索發現你產品的幾率將會大大提高，這一點兒要比Printful要強一些。亞馬遜當然是要支持他們自己的賣家，而不是通過第三方軟件注冊的賣家。
- 成本 – Merch byAmazon是免費的，這就是說賣家可以在沒有提前花錢的情況下創建屬于自己的獨有商品。
- 易用性 – 使用Merch byAmazon所經過的步驟比較少。賬戶審核通過后，賣家可以立刻就開始設計產品。
Merch by Amazon的劣勢
- 價格設置靈活程度不高– 通過Merch by Amazon，賣家只能在亞馬遜規定的范圍內設置定價，可控程度不高。
- 利潤較低– 因為賣家要在亞馬遜上出售商品，因此亞馬遜會抽取一部分費用。例如，一件售價為16美元的T恤，賣家到手的利潤可能只有2.5美元。
- 可選空間小– Merch by Amazon上的商品種類不多，賣家可選擇的余地較小，目前僅限于出售T恤、運動衫以及帽衫。Printful則是另外一種情況，它提供多大的上千種不同的商品，包括T恤、馬克杯、枕頭、包、袋、帽子以及其他商品。
- 質量– 因為亞馬遜的產品可選范圍比較小，因此賣家在產品的面料和制作工藝方面沒有多大的選擇性。
- 不經常收款– 如果使用Merch by Amazon，賣家是按月提款的。
- 國際貨運比較差–現在Merch by Amazon只將產品運送到美國、英國、歐洲和日本。
Printful的優勢
- 更多控制權– 賣家可以根據自己的需要設定價格，還可以利用Printful上提供的不同品牌。
- 選擇范圍更廣– Printful是互聯網上按需打印領域商品品類最齊全的網站之一，賣家可以將自己設計的圖案印制在T恤上、短褲上、馬克杯上、夾克上、內褲上、緊身褲上、帽子上還有其他一些家具用品上。
- 利潤更高– 因為賣家在產品品類上有更多選擇，因此可以選擇一些利潤較高的產品出售。
- 質量– Printful在所有的按需打印公司中提供的產品質量是有保證的。要知道按需打印是他們唯一的業務。
- 使用亞馬遜廣告–只要賬戶被激活以后，賣家就可以使用亞馬遜按點擊付費的廣告來推廣產品了。
- 多渠道營銷– 賣家可以利用Printful在自己的網站、Etsy和eBay上開展銷售活動。
- 更頻繁的收款–作為亞馬遜的專業賣家，賣家可以每2周提款一次。
- 國際貨運– Printful的商品可以運送至全世界大多數國家。
Printful的劣勢
- 成本更高一些– 用第三方按需打印服務在亞馬遜上出售商品會因為亞馬遜專業買家賬號每個月花費39.99美元。
- 更復雜的設置過程– 要在亞馬遜上出售按需打印商品，賣家需要通用產品條形碼或者全球貿易識別碼。
- 亞馬遜的費用比較高– 作為專業賣家，亞馬遜會在Printful抽取費用的基礎上再抽取15%的傭金。
總的來說，要在亞馬遜上出售按需打印商品，最好還是通過像Printful這樣的第三方按需打印服務商。不過，如果賣家的成本付出得比較多，賣家還是不如使用Merch by Amazon，畢竟它是免費的。如何找到亞馬遜上利潤較大的商品？
在理解了如何在亞馬遜上出售按需打印類商品以后，接下來就要面對困難的一個環節 – 創建吸引人眼球的圖案并決定將其放在上面樣的產品上。應該賣T恤呢還是帽衫？哪種設計圖案銷售情況較好？是不是有些圖案在T恤上比在馬克杯上更合適呢？其實最好的辦法就是在亞馬遜上看一下最暢銷的產品。一般來說，最成功的設計圖案都代表著某些特定的人群。如果我們簡單進行一下研究，要找到相關的按需打印利基市場也是比較容易的。不過，關鍵就在于領域一定要細分再細分。例如，最簡單的設計思路就是從自己的謀生技能出發。例如，我是一名口譯員，或許我可以使用一些比較詼諧的翻譯并將這個想法以文字或圖片的方式設計出來?；蛘?，如果你屬于技術人員，還可以將內部才知道的一些搞笑的言語和想法以圖像的形式印制在T恤上或馬克杯上。要想通過按需打印獲得成功，賣家需要在亞馬遜上多上傳一些產品信息，然后看看哪些產品比較受歡迎，進而擴大自己的客戶群體。如何通過關鍵詞研究找到按需打印商品
很多人在亞馬遜上購物時，會直接在搜索欄里輸入他們想要購買的產品信息。如果賣家能對買家在亞馬遜上輸入的關鍵詞信息進行排名就有可能賺到很多錢。推薦大家使用Jungle Scout的關鍵詞工具進行關鍵詞研究。總之，通過使用Jungle Scout對亞馬遜進行關鍵詞分析，賣家就可以明白哪些設計比較受歡迎，哪些設計幾乎沒什么效果。在亞馬遜上出售按需打印商品的建議
要在亞馬遜上成功從事按需打印跨境電商業務，學習研究和產品數量比較重要。賣家可以利用谷歌趨勢查看互聯網上關鍵詞的搜索趨勢，還可以使用Jungle Scout研究買家都在亞馬遜上搜索什么樣的產品。然后將自己的精力集中在創意和垂直領域就可以了。接下來賣家要做的就是盡量推出很多設計方案。因為不需要花錢去上傳商品信息，因此賣家應該設計更多的圖案，這樣才有可能有機會找到一種比較受歡迎的設計風格。賣按需打印類商品跟淘金差不多。賣家會面臨很多非常失敗的實際方案，但一旦找到受大眾歡迎的風格，賣家就應該好好把握住機會。如果有一個設計圖案的商品銷量很好，或許賣家應該考慮注冊版權或者商標了，這樣就可以保證自己的創意不被其他人剽竊。用付費廣告推廣自己的產品
如果賣家是通過Merch byAmazon出售商品的，賣家就需要升級到第三個級別（100個商品列表的權限）才能使用亞馬遜的廣告功能。但是如果賣家用的是Printful跟亞馬遜對接的，賣家可以立即使用亞馬遜廣告。亞馬遜廣告可以說是最賺錢的廣告，賣家可以通過進行關鍵詞研究有針對性地打廣告。亞馬遜按需打印業務能賺多少錢
賣家可以利用Merch by Amaon賺錢，不過能賺多少錢還受到產品定價的影響，然后再減去稅費和亞馬遜的生產制作費用。一般來說，亞馬遜方面要扣除的成本包括以下幾個方面：
一般來說，賣家的利潤會比較低，不過這也要看給產品的定價。比如，Printful上一件經典的按需打印的T恤大約需要12美元。即使賣家能以16美元的價格出售，也只能收獲4美元的利潤。如果再將亞馬遜15%的費用算上，賣家最后大概也只能剩下3美元加點兒零錢。而Merch by Amazon的情況可能更糟，一件T恤的價格如果是15.99美元，也只有2.21美元的利潤。總的來說，你的利潤取決于售價，不過事實上一件T恤如果要出售25美元以上就比較困難了。因此，要利用亞馬遜按需打印模式賺錢賣家就需要出售很多產品。然而，因為亞馬遜這個多賣家商城類跨境電商平臺市場龐大，要一年賺6位數也是可以的。Merch by Amazon的提示
- 深入研究是成功的關鍵。賣家可以使用免費的MerchResearch工具搜索相關短語。
- 避免侵權。如果你不確定自己設計的圖案是否跟別人的一樣，賣家一定要查看相關的網站。如果你使用了別人的圖案、語句及短語，賣家的整個賬戶會在沒有收到通知的情況下被封禁。
- 使用項目符號并對產品列表中所有的描述部分進行打磨。
- 可以通過Fiverr或者99Design這樣的自由職業網站找一些設計師專門設計圖案。
- 將社交媒體上的流行內容實現變現，賣家可以在這些平臺發現新圖片、新的搞笑圖案以及某些概念。
- 使用谷歌趨勢查看互聯網上比較流行的關鍵詞。而且還要關注即將要發生的大事件（如東京奧運會）。
- 利用Facebook和Twitter發帖推廣設計出來的商品。
- 在社交媒體網絡創建跟品牌對應的賬戶，如果新的設計圖案出來可以第一時間讓更廣泛的人群了解。
小結
Merch by Amazon是入手亞馬遜的最佳方式。賣家要做的就是上傳自己的設計圖案然后等待亞馬遜付款就可以了。而且賣家也不需要去應對客服支持、商品運送、商品存儲等事務。如果賣家設計的商品沒有產生預期銷量，這種情況賣家也無需擔心，亞馬遜在這一點上還是比較寬容的。賣家還需要繼續涉及商品并再進行嘗試。毫無疑問，這個平臺在未來還有很大的擴展空間，不過不管它如何發生變化，有一點是不會變的– 人們一直在上傳新的商品，而且一直在嘗試一些新設計風格。而且這個平臺也是練習關鍵詞研究、研究產品發展趨勢而且屬于0風險的平臺，起碼賣家是不會賠錢的。不過，Merch by Amazon是作為亞馬遜賣家的唯一方式嗎？當然不是。Merch by Amazon是一個針對設計人員和內容創作者的平臺，它不僅僅是針對那些想在線出售商品的人。那么Merch by Amazon作為副業來講能不能實現每個月賺取1000美元呢？個人認為是可能的，不過這不是一個讓你一夜暴富的方式，不過它可以幫助用戶賺取被動收入。
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