亞馬遜BSR排名算法大調整？賣家：全變了！

之前：傳統邏輯是“訂單量決定排名，即訂單越多，排名越高”，而且廣告投放次日即可觀察到的排名反饋。

但現在：數據延遲更新或短期暴跌等排名異常情況愈發頻繁。部分鏈接銷量增長但BSR排名從前幾十名驟跌至百位以外，廣告投放的排名反應延遲 3-5 天甚至更久。

這一點也得到亞馬遜客服證實。

或許是亞馬遜系統，瀏覽器兼容，短期BUG等問題導致排名無法正確顯示，但排名的延遲，都直接導致賣家無法通過單日銷售數據來驗證運營效果。

新算法的流量分配邏輯：

1、前100名流量分配：

不少賣家反映，當Listing進入小類目前100名后，排名更新速度直接縮短至最快30分鐘!

具體來看:

• 進入Top100:排名反饋速度可縮短至30分鐘內，最長不超過2小時，且曝光分配優先級顯著提升。

  
  

• 未達Top100:若未進入小類目前 100 ，即便廣告投入巨大，也難以獲得自然流量扶持，關鍵詞排名提升困難，甚至被系統分配至非購物高峰期展示。

2、銷量只是基本分，轉化才是核心依據

系統更看重高轉化率、高評分的產品，尤其是評論評分等級。有無好評，有無圖文并茂的評價，優質的詳情圖，這都在考核范圍內。

3、流量向前20名?Listing傾斜

平臺算法向小類目前20名 Listing 傾斜，頭部 20% 產品占據類目 70% 以上流量。標品類目尤為明顯，未進入前20名的產品廣告點擊成本上升30%，但轉化率下降近半。

現在的排名系統，特別青睞有站外引流、有BD活動的鏈接，哪怕銷量不突出，只要站外導入流量穩定，也可能被拉進前排。

1、關鍵詞策略更重要

• 用關鍵詞工具篩選出“中等熱度”的精準長尾詞(搜索量<5萬)繞過主詞紅海，把廣告預算砸在更容易轉化的“細分場景詞”上。

• 以“精準詞+場景化需求”組合策略切入市場，提升關鍵詞與產品的匹配效率。

2、布局優質評價

• 找真正有內容的真人評價，通過合規方式引導優質評價，寫出帶圖、有場景、有痛點的好評。

• 同步優化標題、圖片、描述等，確保內容高度貼合用戶購買意向，形成“流量-轉化-口碑”正循環。

3、站內外流量同時布局

• 規劃連續BD申報(可以嘗試WOOT)等平臺做限時特賣，可快速獲得系統信任。

• 再結合Facebook社群、網紅推廣等站外流量渠道，打造“持續活躍”的流量閉環。

4、打造差異化是中小賣家突破口

對中小賣家而言，去打造差異化產品，別跟頭部賣家硬剛價格戰。并通過長尾關鍵詞卡位降低廣告成本，利用“冷啟動權重”切入細分市場。

目前來看，亞馬遜正在測試全新的排名規則是從“單一銷量依據”轉向“多維度綜合評分考量"，賣家需盡快重新布局運營策略。