各位朋友，提前預祝大家五一假期快樂！

趁著假期，相信很多賣家朋友都在思考和規劃下一階段的業務發展。

上周五我們發布的《抓住亞馬遜Cosmo算法紅利：精細化用戶洞察與營銷策略解讀》獲得了大家的熱烈反響，很多朋友都在后臺留言，希望能看到更多具體的案例分析。

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為了幫助大家在假期有更多思考的素材，我們團隊精選了5個品類的成功案例。這些案例橫跨個人護理、戶外運動、生活方式等多個領域，展現了不同賽道是如何精準定位細分賽道并實現爆發式增長的。相信這些內容會給大家帶來新的啟發！

那么，在案例講解正式開始前，為了方便上周沒有閱讀過算法內容的讀者朋友，我們先來簡單的回顧一下亞馬遜Cosmo算法。

亞馬遜cosmo算法下的細分賽道新機遇

在亞馬遜推出Cosmo算法后，跨境電商的競爭格局正在發生根本性變革。

從"千人一面"到"千人千面"的轉變，標志著傳統的"價格為王"時代已經終結；

在亞馬遜Cosmo算法時代，把握市場紅利的關鍵在于找準細分賽道而非追求通用型產品。

▍為什么說現在是細分賽道的黃金時期？

首先，Cosmo算法的核心就是理解用戶的真實需求。

它不再簡單地向所有用戶推薦相同的"性價比之王"，而是基于用戶的行為特征、興趣偏好，為不同用戶推薦最適合他們的產品。這意味著，深耕細分賽道的品牌將獲得前所未有的曝光機會。

這種個性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數據分析系統，數據不僅包含亞馬遜站內信息，還涵蓋全網數據。

Cosmo算法通過站內營銷內容（如QA、描述）和站外營銷效果（如PR、網紅合作、社媒營銷）來建立品牌與用戶群體的關聯性。

這意味著，當系統識別到一個用戶具有特定標簽時，會優先推薦與該用戶群體高度相關的品牌產品。

其次，在新算法的支持下，同一品類可以同時存在多個成功玩家，每個品牌都能通過服務特定用戶群體來獲得穩定增長。

這打破了過去單一品類只能有少數幾個贏家的局限，為更多細分品牌提供了發展空間。

那么，如何在這波細分賽道紅利中脫穎而出？

接下來，我們將通過5個成功的品牌案例，深入解析他們是如何精準定位細分賽道的，并在激烈的競爭中實現破億的銷售額。

這些案例將為大家提供全新的市場洞察和實操思路，幫助大家更好地把握Cosmo算法時代的發展機遇。

接下來，讓我們一起來看看這些深耕細分市場的佼佼者們，是如何做細分的。

“不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻，開辟新的細分賽道。”

2.?Rumpl 戶外毯子?$1500萬美金

“成功將一個傳統且平淡的品類，通過創新定位和精準營銷，打造成該細分賽道領導者。”

3. Simms Fishing釣魚服飾?$1.1億美金

“勢能營銷的典范：靠一個單品破圈、抓住勢能人群，撬動了整個細分賽道。”

“巧妙地解決了一個普遍存在但未被重視的日常痛點，開辟了屬于自己的細分賽道。”

細分市場案例拆解

▍案例一：Hismile?牙齒增白劑?$3億美金

——“不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻，開辟出新的細分賽道”；并且精準定位目標客戶，口腔產品與美容結合，煥發新的品牌生命力！

1. 品牌簡介：

主打產品牙齒色彩修正精華，利用類似于紫色洗發水的色彩校正技術，通過紫色調來中和牙齒的黃色調。

3. 成功邏輯分析：

Hismile品牌的成功因素總結為兩大核心點：創新的市場定位與產品策略、精準的目標客戶定位與商業模式。

1）創新的市場定位與產品策略：

Hismile 巧妙地識別并填補了牙齒美白市場的空白，提供了一種臨時性、便捷、低門檻的解決方案。針對用戶普遍、長期存在的問題，提供臨時性、低成本的解決方案。不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻。

通過對比傳統高成本、高門檻的方案，突出產品的便利性和價格親民性。“即時緩解市場創新策略”開辟新的市場細分，吸引大眾消費者，提高使用頻率和復購率。

市面上解決牙齒美白問題的方案是長期、根治的解決方案（美白牙齒、藍光美白），這類型的解決方案用戶門檻太高：

a. 客單價高，動輒幾千美金，比如去牙科診所做美白療程；

b. 客戶使用成本高，美白需要去診所或者使用牙齒美白儀，使用后用戶牙齒酸痛，需要一段時間緩解。

Hismile這個定位類似于"牙齒美白界的口香糖"和美妝品類的延伸。解決口臭問題的長期解決方案就是看胃病醫生或者看口腔醫生，但如果臨時要解決一下口氣問題，口香糖就可以。

口香糖也是針對用戶大眾的、長期的問題出了一個臨時性的解決方案，市場規模非常大的。

Hismile 創造了一個全新的產品類別。這種創新的定位不僅滿足了消費者的即時需求，還降低了使用門檻，擴大了目標市場。同時，親民的價格策略進一步提高了產品的吸引力和普及性，促進了高頻率使用和復購。

▍案例二：Rumpl 戶外毯子?$1500萬美金

——“成功將一個傳統且平淡的品類，通過創新定位和精準營銷，打造成該細分賽道領導者。”

1. 品牌簡介：

Rumpl創立于2014年，成立于美國俄勒岡波特蘭。2024年銷售額超過1500萬美金。品牌的理念是世界介紹更好的毛毯。

采用優質戶外裝備和運動服中常見的高性能材料，使過時且無聊的毯子類別變得現代化。

核心產品是原創蓬松毯子，產品的價格區間在$99-$130。

這種毯子在提供高舒適性的同時可以用于戶外的使用場景。產品的特點有舒適，耐用，防水，耐臟，可機洗。核心特點是在提供高質量的產品表現的同時（溫暖，舒適，耐臟耐磨），不需要使用者花太多心思去保養，維護，清潔毯子。

品牌的核心用戶為戶外愛好者，經常參與戶外活動。

這類用戶希望產品輕便易攜帶，適合長途旅行。需要耐磨損、耐天氣變化的材料。需要材料易于清洗和維護，以適應城市生活的節奏。

并且偏好時尚且獨特的圖案和顏色，能同時在家居場景及戶外活動中使用，重視可持續性，傾向于購買使用再生材料的產品。

3. 成功邏輯分析：

Rumpl戶外毯子的成功因素可以總結為兩大核心點：創新的品類升級戰略、精準的用戶群體營銷。

Rumpl巧妙地將傳統家居品類（毯子）升級為專業戶外裝備，開創了"可穿戴毯子"這一全新細分品類。

在產品設計上選用了高性能睡袋材料，確保毯子具有輕薄、保暖和阻燃等優越特性，完美迎合戶外愛好者的核心需求，解決了傳統毯子在戶外使用場景下的痛點：

• 傳統毯子：笨重、不防水、難清洗、不耐磨；

• Rumpl創新：輕便、防水、易清洗、耐用性強。

2）精準的用戶群體營銷：

品牌準確定位了具有高消費能力和專業需求的戶外運動愛好者群體：

• 核心用戶：熱愛露營、徒步、城市探險的戶外運動愛好者；
• 消費特征：注重產品性能，愿意為專業裝備付費；

• 生活方式：周末經常戶外活動，追求品質生活。

3）差異化競爭策略：

• 產品差異：將高性能戶外裝備材料應用于日常用品；
• 設計差異：通過與藝術家和國家公園進行聯名合作，賦予毯子獨特的藝術化設計，增強產品的視覺吸引力和市場差異性。

• 場景差異：戶外與城市生活場景的完美融合。

4）專業化營銷體系：

通過與戶外運動員和KOL合作，Rumpl利用他們的影響力提升品牌的專業形象和產品認知度。不僅增強了品牌在目標市場中的權威性。

同時，Rumpl推出了與戶外活動專家合作的項目，讓認證專家享受品牌專屬折扣，從而鼓勵他們購買通過消費者身邊真實的使用案例展示了產品的優勢，進一步擴大品牌影響力。

這種從專業運動員到身邊小型專家的多層次推廣策略，有效提升了Rumpl的知名度和市場滲透率。

▍案例三：Simms Fishing釣魚服飾?$1.1億美金

—— “勢能營銷的典范：靠一個單品破圈、抓住勢能人群，撬動了整個細分賽道。”

1. 品牌簡介：

品牌的核心產品是釣魚涉水褲，價格在 $ 699.95 - 999.95之間。

產品設計采用空氣網狀背帶（透氣舒適）；壓模襪腳（獲專利）可增強舒適度并改善靴子貼合度/鞋帶咬合；符合解剖學設計的氯丁橡膠襪腳，具有抗菌表面鞋身采用CLARINO人工皮革（一種模仿真皮的超細纖維織物）。

Simms Fishing的涉水褲主打耐磨、透氣性強，能夠很好的滿足釣魚向導長時間進入水中的需求。

3. 成功邏輯分析：

1）專業級用戶的精準定位：

Simms Fishing巧妙地選擇了釣魚向導中的飛釣向導作為核心用戶群，而不是普通釣魚愛好者。

這個策略具有獨特優勢：

• 釣魚向導使用頻率高，對產品性能要求極高，自帶天然的背書；
• 他們是勢能用戶，對普通釣魚愛好者具有極強的影響力，可以輻射到普通飛釣愛好者；

• 專業用戶愿意為高性能產品支付溢價。（產品單價在$ 699.95 - 999.95之間）

2）自上而下的市場滲透策略：

作為一個在釣魚服飾賽道深耕多年的品牌，Simms Fishing已經在業內擁有非常良好的知名度。

品牌通過涉水褲這個單品破圈，并一直主打優質耐用且功能性強的釣魚服飾，在產品創新以及專業能力上持續發力，優質的產品在釣魚愛好者中獲得持續良好的口碑。

而飛釣運動本身也作為高消費的娛樂方式，中等級別的飛釣釣竿、卷軸、線、導繩、捕捉和釋放網的價格應該在 700 至 1000 美元左右，釣魚愛好者也完全負擔得起品牌售價?$ 699.95 - 999.95的產品。

Simms Fishing現階段主打專業的品牌形象來破圈，一方面是核心用戶釣魚向導，以及簽約的職業釣魚選手團隊，都為品牌在圈內帶來持續不斷的影響力，并捕獲到更多的釣魚愛好者。

▍案例四：KIZIK 免提鞋?$2500萬美金

—— “巧妙地解決了一個普遍存在但未被重視的日常痛點，開辟了屬于自己的細分賽道。”

1. 品牌簡介：

品牌的核心產品Athens系列的免提鞋，價格在統一為$129。

產品選擇透氣舒適有彈性的面料，增加HandsFree Labs 技術：免提、便利，產品設計增強的腳踝襯墊，足夠緩沖且不易變形；前腳掌設計更符合腳趾貼合度，保證用戶的穿著舒適感。

孕婦和殘疾人等行動不便的群體很難或根本無法自行彎腰穿鞋，因此需要方便穿脫，無需彎腰的鞋子，避免每天穿鞋和拖鞋時需要他人幫助。

特殊群體更加注重對自身安全的保護，需要包裹性強，保證安全，減少跌倒風險的鞋子，Kizik很好的滿足了這一需求。

3. 成功邏輯分析：

KIZIK免提鞋的成功因素可以總結為兩大核心點：針對精準細分市場的人性化產品創新、巧妙的包容性營銷策略

1）針對精準細分市場的人性化產品創新：

KIZIK是典型的找準細分市場的普貨品牌。運動鞋賽道競爭激烈同時大牌林立，Kizik找到了精準的細分市場——運動障礙群體，針對這個群體的剛需創新產品，成功占領細分市場。

巧妙地解決了一個普遍存在但未被重視的日常痛點 —— 彎腰穿鞋的不便。通過創新設計，將這個"小問題"轉化為品牌差異化的突破口。

2）巧妙的包容性營銷策略：

運動障礙群體更加注重產品的安全性和專業性，因為這類群體一旦跌倒受傷可能出現比普通人更嚴重的后果。Kizik在營銷上針對這一痛點，針對性的營銷產品包裹性強，減少摔倒風險等核心用戶關心的問題，帶來了更高的轉化率。

并且營銷上做的很好的一點就是，避免標簽化特定群體，只強調產品的普適性價值，以"讓生活更輕松"為核心理念，沒有過于強調為運動不便的殘疾人群體準備的，如果強調營銷，不但會引起核心用戶的反感，還會不利于后續品牌擴大市場規模。

▍案例五：NOBULL 訓練鞋??$5900萬美金

1. 品牌簡介：

NOBULL 創立于2015年，來自美國馬薩諸塞州，年銷售額超過5,900萬美金。

運動鞋這個賽道非常大，競爭也非常激烈，大牌數不勝數，像我們熟知的阿迪、耐克、彪馬等，都是靠運動鞋起家。運動鞋是一個非常成熟的市場，巨頭林立。

1. 精準人群定位：

Nobull 的核心用戶就是混合健身的人群（Crossfit的專業的運動員、教練和業余愛好者）。

混合健身（Crossfit）是一種高強度的訓練模式：在一個小時內使用多種健身工具完成訓練，比如先跳繩5分鐘，之后休息1分鐘，然后攀巖5分鐘，再休息1分鐘，然后舉重5分鐘。

混合健身在2000年才被發明，經歷10年的時間才被大眾所熟知和接受，是一類新興的小眾運動，也正因此是被很多大運動品牌忽略的市場。

同時，混合健身是一項很“貴”的運動。美國目前大概有5000家CrossFit健身房，在美國的平均月費是155美金左右，在香港是315美金。在美國有500萬的混合健身愛好者，平均年收入在15萬美金左右。

2.?精準的人群需求

混合健身是一種高強度且專業的訓練方式，其運動受傷概率高達20%。該運動的參與者需要更專業的運動裝備降低自己受傷的風險。

Nobull運動鞋是專為混合健身設計的，適用多種運動。鞋頭的特殊設計使訓練者在落地時腳趾可以得到保護。而且其更強的抓地力適合攀巖，適合訓練者在負重狀態下前進、后退等。

3. 成功邏輯分析：

NOBULL訓練鞋的成功可以歸結為兩大核心策略：精準把握市場時機與用戶定位、深度綁定的社群運營。

1）精準把握市場時機與用戶定位：

一款運動鞋，面對如此激烈的市場競爭，竟然能短期內占領市場，獲取高速增長，得益于其獨到的用戶定位。

NOBULL 找到了一個小眾、早期、剛需的精準運動市場：CrossFit（混合健身愛好者），且進入該市場的時機非常好（處于該運動逐步變得流行的過程中，是一個增量市場），所以NOBULL隨著該運動的流行以及自身品牌的壯大，快速發展。

2）深度綁定的社群運營：

對于正在閱讀這篇文章的跨境電商賣家們來說，這或許是我們最好的時代。

在全球市場格局劇變的當下，我們始終堅信：每一個懷揣夢想的企業都值得被傾聽和支持。

我們愿意作為您值得信賴的戰略伙伴，與您并肩同行，用專業的戰略能力與你一起做生意，做你的事業的合伙人，與你一起共謀成功。

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