各位朋友，提前預(yù)祝大家五一假期快樂！

趁著假期，相信很多賣家朋友都在思考和規(guī)劃下一階段的業(yè)務(wù)發(fā)展。

上周五我們發(fā)布的《抓住亞馬遜Cosmo算法紅利：精細化用戶洞察與營銷策略解讀》獲得了大家的熱烈反響，很多朋友都在后臺留言，希望能看到更多具體的案例分析。

• 點擊圖片回顧上期精彩內(nèi)容：

為了幫助大家在假期有更多思考的素材，我們團隊精選了5個品類的成功案例。這些案例橫跨個人護理、戶外運動、生活方式等多個領(lǐng)域，展現(xiàn)了不同賽道是如何精準定位細分賽道并實現(xiàn)爆發(fā)式增長的。相信這些內(nèi)容會給大家?guī)硇碌膯l(fā)！

那么，在案例講解正式開始前，為了方便上周沒有閱讀過算法內(nèi)容的讀者朋友，我們先來簡單的回顧一下亞馬遜Cosmo算法。

亞馬遜cosmo算法下的細分賽道新機遇

在亞馬遜推出Cosmo算法后，跨境電商的競爭格局正在發(fā)生根本性變革。

從"千人一面"到"千人千面"的轉(zhuǎn)變，標志著傳統(tǒng)的"價格為王"時代已經(jīng)終結(jié)；

在亞馬遜Cosmo算法時代，把握市場紅利的關(guān)鍵在于找準細分賽道而非追求通用型產(chǎn)品。

▍為什么說現(xiàn)在是細分賽道的黃金時期？

首先，Cosmo算法的核心就是理解用戶的真實需求。

它不再簡單地向所有用戶推薦相同的"性價比之王"，而是基于用戶的行為特征、興趣偏好，為不同用戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。這意味著，深耕細分賽道的品牌將獲得前所未有的曝光機會。

這種個性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)不僅包含亞馬遜站內(nèi)信息，還涵蓋全網(wǎng)數(shù)據(jù)。

Cosmo算法通過站內(nèi)營銷內(nèi)容（如QA、描述）和站外營銷效果（如PR、網(wǎng)紅合作、社媒營銷）來建立品牌與用戶群體的關(guān)聯(lián)性。

這意味著，當(dāng)系統(tǒng)識別到一個用戶具有特定標簽時，會優(yōu)先推薦與該用戶群體高度相關(guān)的品牌產(chǎn)品。

其次，在新算法的支持下，同一品類可以同時存在多個成功玩家，每個品牌都能通過服務(wù)特定用戶群體來獲得穩(wěn)定增長。

這打破了過去單一品類只能有少數(shù)幾個贏家的局限，為更多細分品牌提供了發(fā)展空間。

那么，如何在這波細分賽道紅利中脫穎而出？

接下來，我們將通過5個成功的品牌案例，深入解析他們是如何精準定位細分賽道的，并在激烈的競爭中實現(xiàn)破億的銷售額。

這些案例將為大家提供全新的市場洞察和實操思路，幫助大家更好地把握Cosmo算法時代的發(fā)展機遇。

接下來，讓我們一起來看看這些深耕細分市場的佼佼者們，是如何做細分的。

“不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻，開辟新的細分賽道。”

2.?Rumpl 戶外毯子?$1500萬美金

“成功將一個傳統(tǒng)且平淡的品類，通過創(chuàng)新定位和精準營銷，打造成該細分賽道領(lǐng)導(dǎo)者。”

3. Simms Fishing釣魚服飾?$1.1億美金

“勢能營銷的典范：靠一個單品破圈、抓住勢能人群，撬動了整個細分賽道。”

“巧妙地解決了一個普遍存在但未被重視的日常痛點，開辟了屬于自己的細分賽道。”

細分市場案例拆解

▍案例一：Hismile?牙齒增白劑?$3億美金

——“不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻，開辟出新的細分賽道”；并且精準定位目標客戶，口腔產(chǎn)品與美容結(jié)合，煥發(fā)新的品牌生命力！

1. 品牌簡介：

主打產(chǎn)品牙齒色彩修正精華，利用類似于紫色洗發(fā)水的色彩校正技術(shù)，通過紫色調(diào)來中和牙齒的黃色調(diào)。

3. 成功邏輯分析：

Hismile品牌的成功因素總結(jié)為兩大核心點：創(chuàng)新的市場定位與產(chǎn)品策略、精準的目標客戶定位與商業(yè)模式。

1）創(chuàng)新的市場定位與產(chǎn)品策略：

Hismile 巧妙地識別并填補了牙齒美白市場的空白，提供了一種臨時性、便捷、低門檻的解決方案。針對用戶普遍、長期存在的問題，提供臨時性、低成本的解決方案。不追求根本解決，而是滿足即時需求，降低使用門檻。

通過對比傳統(tǒng)高成本、高門檻的方案，突出產(chǎn)品的便利性和價格親民性。“即時緩解市場創(chuàng)新策略”開辟新的市場細分，吸引大眾消費者，提高使用頻率和復(fù)購率。

市面上解決牙齒美白問題的方案是長期、根治的解決方案（美白牙齒、藍光美白），這類型的解決方案用戶門檻太高：

a. 客單價高，動輒幾千美金，比如去牙科診所做美白療程；

b. 客戶使用成本高，美白需要去診所或者使用牙齒美白儀，使用后用戶牙齒酸痛，需要一段時間緩解。

Hismile這個定位類似于"牙齒美白界的口香糖"和美妝品類的延伸。解決口臭問題的長期解決方案就是看胃病醫(yī)生或者看口腔醫(yī)生，但如果臨時要解決一下口氣問題，口香糖就可以。

口香糖也是針對用戶大眾的、長期的問題出了一個臨時性的解決方案，市場規(guī)模非常大的。

Hismile 創(chuàng)造了一個全新的產(chǎn)品類別。這種創(chuàng)新的定位不僅滿足了消費者的即時需求，還降低了使用門檻，擴大了目標市場。同時，親民的價格策略進一步提高了產(chǎn)品的吸引力和普及性，促進了高頻率使用和復(fù)購。

▍案例二：Rumpl 戶外毯子?$1500萬美金

——“成功將一個傳統(tǒng)且平淡的品類，通過創(chuàng)新定位和精準營銷，打造成該細分賽道領(lǐng)導(dǎo)者。”

1. 品牌簡介：

Rumpl創(chuàng)立于2014年，成立于美國俄勒岡波特蘭。2024年銷售額超過1500萬美金。品牌的理念是世界介紹更好的毛毯。

采用優(yōu)質(zhì)戶外裝備和運動服中常見的高性能材料，使過時且無聊的毯子類別變得現(xiàn)代化。

核心產(chǎn)品是原創(chuàng)蓬松毯子，產(chǎn)品的價格區(qū)間在$99-$130。

這種毯子在提供高舒適性的同時可以用于戶外的使用場景。產(chǎn)品的特點有舒適，耐用，防水，耐臟，可機洗。核心特點是在提供高質(zhì)量的產(chǎn)品表現(xiàn)的同時（溫暖，舒適，耐臟耐磨），不需要使用者花太多心思去保養(yǎng)，維護，清潔毯子。

品牌的核心用戶為戶外愛好者，經(jīng)常參與戶外活動。

這類用戶希望產(chǎn)品輕便易攜帶，適合長途旅行。需要耐磨損、耐天氣變化的材料。需要材料易于清洗和維護，以適應(yīng)城市生活的節(jié)奏。

并且偏好時尚且獨特的圖案和顏色，能同時在家居場景及戶外活動中使用，重視可持續(xù)性，傾向于購買使用再生材料的產(chǎn)品。

3. 成功邏輯分析：

Rumpl戶外毯子的成功因素可以總結(jié)為兩大核心點：創(chuàng)新的品類升級戰(zhàn)略、精準的用戶群體營銷。

Rumpl巧妙地將傳統(tǒng)家居品類（毯子）升級為專業(yè)戶外裝備，開創(chuàng)了"可穿戴毯子"這一全新細分品類。

在產(chǎn)品設(shè)計上選用了高性能睡袋材料，確保毯子具有輕薄、保暖和阻燃等優(yōu)越特性，完美迎合戶外愛好者的核心需求，解決了傳統(tǒng)毯子在戶外使用場景下的痛點：

• 傳統(tǒng)毯子：笨重、不防水、難清洗、不耐磨；

• Rumpl創(chuàng)新：輕便、防水、易清洗、耐用性強。

2）精準的用戶群體營銷：

品牌準確定位了具有高消費能力和專業(yè)需求的戶外運動愛好者群體：

• 核心用戶：熱愛露營、徒步、城市探險的戶外運動愛好者；
• 消費特征：注重產(chǎn)品性能，愿意為專業(yè)裝備付費；

• 生活方式：周末經(jīng)常戶外活動，追求品質(zhì)生活。

3）差異化競爭策略：

• 產(chǎn)品差異：將高性能戶外裝備材料應(yīng)用于日常用品；
• 設(shè)計差異：通過與藝術(shù)家和國家公園進行聯(lián)名合作，賦予毯子獨特的藝術(shù)化設(shè)計，增強產(chǎn)品的視覺吸引力和市場差異性。

• 場景差異：戶外與城市生活場景的完美融合。

4）專業(yè)化營銷體系：

通過與戶外運動員和KOL合作，Rumpl利用他們的影響力提升品牌的專業(yè)形象和產(chǎn)品認知度。不僅增強了品牌在目標市場中的權(quán)威性。

同時，Rumpl推出了與戶外活動專家合作的項目，讓認證專家享受品牌專屬折扣，從而鼓勵他們購買通過消費者身邊真實的使用案例展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢，進一步擴大品牌影響力。

這種從專業(yè)運動員到身邊小型專家的多層次推廣策略，有效提升了Rumpl的知名度和市場滲透率。

▍案例三：Simms Fishing釣魚服飾?$1.1億美金

—— “勢能營銷的典范：靠一個單品破圈、抓住勢能人群，撬動了整個細分賽道。”

1. 品牌簡介：

品牌的核心產(chǎn)品是釣魚涉水褲，價格在 $ 699.95 - 999.95之間。

產(chǎn)品設(shè)計采用空氣網(wǎng)狀背帶（透氣舒適）；壓模襪腳（獲專利）可增強舒適度并改善靴子貼合度/鞋帶咬合；符合解剖學(xué)設(shè)計的氯丁橡膠襪腳，具有抗菌表面鞋身采用CLARINO人工皮革（一種模仿真皮的超細纖維織物）。

Simms Fishing的涉水褲主打耐磨、透氣性強，能夠很好的滿足釣魚向?qū)чL時間進入水中的需求。

3. 成功邏輯分析：

1）專業(yè)級用戶的精準定位：

Simms Fishing巧妙地選擇了釣魚向?qū)е械娘w釣向?qū)ё鳛楹诵挠脩羧海皇瞧胀ㄡ烎~愛好者。

這個策略具有獨特優(yōu)勢：

• 釣魚向?qū)褂妙l率高，對產(chǎn)品性能要求極高，自帶天然的背書；
• 他們是勢能用戶，對普通釣魚愛好者具有極強的影響力，可以輻射到普通飛釣愛好者；

• 專業(yè)用戶愿意為高性能產(chǎn)品支付溢價。（產(chǎn)品單價在$ 699.95 - 999.95之間）

2）自上而下的市場滲透策略：

作為一個在釣魚服飾賽道深耕多年的品牌，Simms Fishing已經(jīng)在業(yè)內(nèi)擁有非常良好的知名度。

品牌通過涉水褲這個單品破圈，并一直主打優(yōu)質(zhì)耐用且功能性強的釣魚服飾，在產(chǎn)品創(chuàng)新以及專業(yè)能力上持續(xù)發(fā)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在釣魚愛好者中獲得持續(xù)良好的口碑。

而飛釣運動本身也作為高消費的娛樂方式，中等級別的飛釣釣竿、卷軸、線、導(dǎo)繩、捕捉和釋放網(wǎng)的價格應(yīng)該在 700 至 1000 美元左右，釣魚愛好者也完全負擔(dān)得起品牌售價?$ 699.95 - 999.95的產(chǎn)品。

Simms Fishing現(xiàn)階段主打?qū)I(yè)的品牌形象來破圈，一方面是核心用戶釣魚向?qū)В约昂灱s的職業(yè)釣魚選手團隊，都為品牌在圈內(nèi)帶來持續(xù)不斷的影響力，并捕獲到更多的釣魚愛好者。

▍案例四：KIZIK 免提鞋?$2500萬美金

—— “巧妙地解決了一個普遍存在但未被重視的日常痛點，開辟了屬于自己的細分賽道。”

1. 品牌簡介：

品牌的核心產(chǎn)品Athens系列的免提鞋，價格在統(tǒng)一為$129。

產(chǎn)品選擇透氣舒適有彈性的面料，增加HandsFree Labs 技術(shù)：免提、便利，產(chǎn)品設(shè)計增強的腳踝襯墊，足夠緩沖且不易變形；前腳掌設(shè)計更符合腳趾貼合度，保證用戶的穿著舒適感。

孕婦和殘疾人等行動不便的群體很難或根本無法自行彎腰穿鞋，因此需要方便穿脫，無需彎腰的鞋子，避免每天穿鞋和拖鞋時需要他人幫助。

特殊群體更加注重對自身安全的保護，需要包裹性強，保證安全，減少跌倒風(fēng)險的鞋子，Kizik很好的滿足了這一需求。

3. 成功邏輯分析：

KIZIK免提鞋的成功因素可以總結(jié)為兩大核心點：針對精準細分市場的人性化產(chǎn)品創(chuàng)新、巧妙的包容性營銷策略

1）針對精準細分市場的人性化產(chǎn)品創(chuàng)新：

KIZIK是典型的找準細分市場的普貨品牌。運動鞋賽道競爭激烈同時大牌林立，Kizik找到了精準的細分市場——運動障礙群體，針對這個群體的剛需創(chuàng)新產(chǎn)品，成功占領(lǐng)細分市場。

巧妙地解決了一個普遍存在但未被重視的日常痛點 —— 彎腰穿鞋的不便。通過創(chuàng)新設(shè)計，將這個"小問題"轉(zhuǎn)化為品牌差異化的突破口。

2）巧妙的包容性營銷策略：

運動障礙群體更加注重產(chǎn)品的安全性和專業(yè)性，因為這類群體一旦跌倒受傷可能出現(xiàn)比普通人更嚴重的后果。Kizik在營銷上針對這一痛點，針對性的營銷產(chǎn)品包裹性強，減少摔倒風(fēng)險等核心用戶關(guān)心的問題，帶來了更高的轉(zhuǎn)化率。

并且營銷上做的很好的一點就是，避免標簽化特定群體，只強調(diào)產(chǎn)品的普適性價值，以"讓生活更輕松"為核心理念，沒有過于強調(diào)為運動不便的殘疾人群體準備的，如果強調(diào)營銷，不但會引起核心用戶的反感，還會不利于后續(xù)品牌擴大市場規(guī)模。

▍案例五：NOBULL 訓(xùn)練鞋??$5900萬美金

1. 品牌簡介：

NOBULL 創(chuàng)立于2015年，來自美國馬薩諸塞州，年銷售額超過5,900萬美金。

運動鞋這個賽道非常大，競爭也非常激烈，大牌數(shù)不勝數(shù)，像我們熟知的阿迪、耐克、彪馬等，都是靠運動鞋起家。運動鞋是一個非常成熟的市場，巨頭林立。

1. 精準人群定位：

Nobull 的核心用戶就是混合健身的人群（Crossfit的專業(yè)的運動員、教練和業(yè)余愛好者）。

混合健身（Crossfit）是一種高強度的訓(xùn)練模式：在一個小時內(nèi)使用多種健身工具完成訓(xùn)練，比如先跳繩5分鐘，之后休息1分鐘，然后攀巖5分鐘，再休息1分鐘，然后舉重5分鐘。

混合健身在2000年才被發(fā)明，經(jīng)歷10年的時間才被大眾所熟知和接受，是一類新興的小眾運動，也正因此是被很多大運動品牌忽略的市場。

同時，混合健身是一項很“貴”的運動。美國目前大概有5000家CrossFit健身房，在美國的平均月費是155美金左右，在香港是315美金。在美國有500萬的混合健身愛好者，平均年收入在15萬美金左右。

2.?精準的人群需求

混合健身是一種高強度且專業(yè)的訓(xùn)練方式，其運動受傷概率高達20%。該運動的參與者需要更專業(yè)的運動裝備降低自己受傷的風(fēng)險。

Nobull運動鞋是專為混合健身設(shè)計的，適用多種運動。鞋頭的特殊設(shè)計使訓(xùn)練者在落地時腳趾可以得到保護。而且其更強的抓地力適合攀巖，適合訓(xùn)練者在負重狀態(tài)下前進、后退等。

3. 成功邏輯分析：

NOBULL訓(xùn)練鞋的成功可以歸結(jié)為兩大核心策略：精準把握市場時機與用戶定位、深度綁定的社群運營。

1）精準把握市場時機與用戶定位：

一款運動鞋，面對如此激烈的市場競爭，竟然能短期內(nèi)占領(lǐng)市場，獲取高速增長，得益于其獨到的用戶定位。

NOBULL 找到了一個小眾、早期、剛需的精準運動市場：CrossFit（混合健身愛好者），且進入該市場的時機非常好（處于該運動逐步變得流行的過程中，是一個增量市場），所以NOBULL隨著該運動的流行以及自身品牌的壯大，快速發(fā)展。

2）深度綁定的社群運營：

對于正在閱讀這篇文章的跨境電商賣家們來說，這或許是我們最好的時代。

在全球市場格局劇變的當(dāng)下，我們始終堅信：每一個懷揣夢想的企業(yè)都值得被傾聽和支持。

我們愿意作為您值得信賴的戰(zhàn)略伙伴，與您并肩同行，用專業(yè)的戰(zhàn)略能力與你一起做生意，做你的事業(yè)的合伙人，與你一起共謀成功。

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