昨天下午C姐VIP社群進行了九月份的線下沙龍

沙龍其中之一的嘉賓-Kevin分享了自己操盤過的一個Tiktok自然流為亞馬遜帶來上千萬營收的項目案例

活動結束很多朋友反饋他的這段分享啟發比較大：

獲得本人授權，今天也將部分內容碼字給公眾號讀者，希望對你有啟發。

（申明：由于一些項目保密協議，無法直接直白告知是什么品牌什么產品，大家主要看思路）

分享核心思路觀點：做網紅營銷一定要搞清楚產品背后的用戶畫像，找到匹配的網紅，事半功倍。

關鍵節點：亞馬遜某天站內自然銷量暴漲（非廣告非參加促銷），這時候就要去站外研究是什么原因，也是發現站外用戶的主要依據指標。

這里面給大家分享一個分析社媒用戶的工具：UrleBird

亞馬遜站內爆單后通過站外各個社媒平臺的相關話題分析，根據相關話題確定用戶主要活躍在TIKTOK:

然后迅速進行目標潛在用戶調查，以及產品對用戶需求驗證調查，網紅市場規模調查，最終確認社媒平臺以及核心營銷方式：Tiktok網紅營銷

且合作方式以純傭合作為主+少量付費

合作100+垂類網紅，帶來自然流曝光五千萬

以及亞馬遜站內銷量從幾乎0單到月銷量8000件，銷售額上千萬，毛利潤達200萬+，均TIKTOK自然流導亞馬遜轉化，無額外廣告投放

不僅僅是亞馬遜，并獲得全平臺流量拓展：

從谷歌趨勢關鍵詞搜索可以看出來，項目啟動后的關鍵詞搜索暴漲

這里面想表達什么意思呢？要復制這個案例模型

培養團隊的用戶思維，因為大部分亞馬遜賣家還是在賣貨思維

從賣貨思維轉向用戶思維是一個重大的思維升級，從用戶角度出發重新定義流量，培養品牌思維，以自然銷量增長為主要依據去定位具體產品用戶，圍繞用戶需求做營銷，給用戶提供價值

以上，特別適合你的產品是為某垂類人群解決某個痛點問題的情況。

沙龍花絮：

今天的分享就到這里。

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