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現(xiàn)在很多賣家都說獲取評論很難,實際訂單的留評率只有1%-5%,而且像之前的直評、找服務商測評、社媒找客戶測評等很多方式,現(xiàn)在都很容易違規(guī)。

目前來說,vine是賣家新品快速獲得高質(zhì)量評論的一條捷徑。

>>Amazon Vine(綠標)計劃


Vine是亞馬遜官方唯一合法的免費送出去產(chǎn)品獲得評價的方式,參與這項計劃的賣家將商品提供給加入 Amazon Vine 計劃的亞馬遜評論者進行評論。這些評論者(Vine 發(fā)言人)之所以被選中,是因為他們能夠針對其在亞馬遜商城購買的商品發(fā)表有見地的評論。



每條評論都帶有?“Vine Customer Review of Free Product” 標志,vine voice的評論權重比較高,且不會被亞馬遜刪除。這樣有助于提高轉化率,特別是在新品期。



>>加入亞馬遜Vine綠標的條件

滿足以下條件賣家可加入該計劃:

  • 成功備案亞馬遜品牌,且是品牌所有者

  • Listing商品詳情頁評論少于30條

  • 商品處于新品狀態(tài)

  • 商品使用FBA配送,且有可供購買的庫存

  • 非成人用品

  • listing在注冊該計劃時已經(jīng)發(fā)布

  • 配有產(chǎn)品圖片和描述


>>亞馬遜Vine計劃的注冊流程:

亞馬遜后臺左側菜單欄--廣告--Vine--輸入ASIN--開始注冊。



>>亞馬遜Vine計劃的收費標準:

Vine有3個等級的收費標準,可以按照自己的需求選擇。注意:一個產(chǎn)品只能開一次Vine計劃



>>亞馬遜Vine綠標的四個玩法


第一種:
一款新品上架幾百上千個后,投放廣告的同時,按照規(guī)定為產(chǎn)品鏈接注冊Vine 。

這樣做的優(yōu)勢在于,可以同時進行推廣和產(chǎn)品測試,如果產(chǎn)品質(zhì)量好,可以迅速為鏈接積累自然評價和Vine評論。

缺點是,如果鏈接沒有評價,廣告的轉化率可能會大幅下降。



第二種:
有些聰明的賣家選擇在新品上市后先注冊Vine,等到收到一些好評后再開始廣告推廣。這樣做的優(yōu)勢在于,可以降低推廣難度,提高廣告效果。


但這種方法的缺點是,如果Vine的領取速度較慢,評價回傳也會相應延遲,可能會錯過新品的流量高峰期。


如果新品長時間沒有銷量,亞馬遜系統(tǒng)可能會認為該產(chǎn)品不受歡迎,之后再進行推廣將會非常困難。



第三種:

新品先通過空運發(fā)送少量產(chǎn)品,專門用于注冊Vine。同時,通過海運發(fā)送大量貨物,等到海運貨物到達后,空運產(chǎn)品的Vine評論也差不多完成了。


關鍵在于,空運和海運的listing需要分別創(chuàng)建,等到海運貨物到達后,再將有評論的空運listing與海運listing合并,再開始進行站內(nèi)站外的推廣活動。


需要注意的是,空運和海運listing的標題、五點描述應有所區(qū)別,可避免被系統(tǒng)自動合并的風險。


這種方法可以避免上述第二種策略的風險,因為新品期通常是從產(chǎn)品上架后開始計算的。



第四種:
有些人會利用Vine進行精鋪測款。他們會選擇多種不同款式、功能或材質(zhì)的產(chǎn)品,以少量多樣化的方式發(fā)送至FBA,然后開啟Vine。

根據(jù)哪些產(chǎn)品被領取得較多,獲得較多好評,就考慮發(fā)送這些產(chǎn)品的大宗貨物。

這種方法相對穩(wěn)妥,總比盲目發(fā)送大量貨物,卻難以推廣,或者推廣后收到大量差評要好得多。

然而,這樣做需要支付的Vine注冊成本也相當可觀。只能說,對于資金充足的賣家來說,這不成問題。


Vine雖然是個好工具,但并不是所有情況下都適用。有時候,那些容易送出并獲得好評的產(chǎn)品,并不一定好推廣;而那些一開始送不出去的產(chǎn)品,反而可能在市場上有更好的表現(xiàn)。

至于價格高低對推廣的影響,這并不是絕對的。只要找到合適的方法和策略,高價產(chǎn)品同樣可以推廣得很好。

最后,可以找 VINE 評論人能夠快些回評,加速進度。沒有資源的,可以找小助理領取這個表格去聯(lián)系。




- end -

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200個VINE資源郵箱的表格

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