本文是C姐VIP會員亞馬遜站內運營8年經驗大神James來C姐直播間連麥分享的核心內容要點梳理。

再次感謝James百忙之中抽空來直播間高能輸出2個小時！

今天分享給你，希望有啟發，以下正文，enjoy~~~~

01

亞馬遜站內自動廣告基礎知識和底層邏輯

首先：打廣告的前提是

不管你是打SP SD 還是SB

你要明白你打廣告要帶來什么效果，也就是明確廣告目的。

而不是今天打一打明天打一打，自己都不知道打廣告是為了什么

自動廣告相比普通廣告獨有的功能的和作用：

檢驗listing文案寫的好不好

挖詞或者說拓詞

跑關聯

自動廣告展現位置

自動廣告如果不進行人工干預的話，出現在商品詳情頁的概率不是最大的

但是他依然會出現在我們搜索結果的位置，這個概率不會太高

還有一個點大家容易忽略的就是：自動廣告會出現在deals頁面

比如亞馬遜站點，你搜索頁面的主頁面，上方有best seller，還有一個是deals板塊

亞馬遜官方頁面點進去看deals板塊如果看到sponsored

那么這個就是自動廣告打出來的

所以這就是一般亞馬遜運營老手會在做deals的時候加大站內自動廣告預算的原因。

（可是這個點很多人不知道，如果你不知道那就沒辦法對應的去操作）

02

亞馬遜自動廣告四個匹配模式的含義解析

Close match 緊密匹配

Loose match 寬泛匹配

Substitute ?同類或替代商品

Complments 關聯或補充商品

前面兩個偏向于搜索流量，第一個相關性強點，第二個相關性弱點

第三和第四個偏向于關聯流量，Substitute在關聯流量里面它相關性比較高，Complments是關聯流量中相關性比較弱的。

概念這塊比較簡單就不過多講，但是James說依然發現在面試環節中發現很多運營小伙伴對這幾個模式基礎概念理解不到位的。

如果搞不懂的話，你很難精準的去把握自動廣告的節奏。

03

亞馬遜自動廣告4點寶貴經驗總結

（此經驗分享是行業平均值，大多數情況，排除一些特殊個案）

經驗1 ?

打自動廣告從效果來看，一定是

?Close match>Substitute>Complments>Loose match

這個適用于90%幾的場合，至少在James看來驗證過這點

當你打新品的時候，一開始就打Complments，Loose match ，肯定是跑偏的。

經驗2 緊密匹配廣告競價是最高的，比其他幾種廣告要高25%打底

經驗3 一個匹配模式放一個compaign

這幾個模式在亞馬遜平臺的含義和邏輯不一樣

所以不能放在一起

如果放在一個籃子，就會干擾你的判斷

經驗4 做的產品是標品小件且是客單價偏低的

前期建議只打close match

標品小件低客單價

這個產品一定是搜索流量占大頭

如果這樣，你要先跑關鍵詞

要把關鍵詞推到自然位前面

如果一開始你打關聯流量，就本末倒置

“主要矛盾沒抓住就跑偏了”

04

自動廣告一個經典案例問題

這個問題在從業這么多年的面試過程中，沒有一個人答對。

問題是：我打的是自動廣告，別人問我怎么打的，我都不告訴你，但是跑出來的結果都是ASIN

或者說ASIN占比比較高

這是為什么？

第二個問題：如果說我想要跑出來更多關鍵詞，你怎么做調整？

這兩個問題點，過去三年面試過程中，沒有一個認可以完全答對的。

能回答出七八成，都是算特別好的了。

第一：分析為什么會出現這種情況，ASIN占比特別高

原因1：可能文案寫偏了，寫的有問題，亞馬遜收錄也是跑偏的

自動廣告跑出來的結果就會跑偏

原因2：類目放偏

不過對于老手來說，這兩種錯誤的可能性很小。為什么呢？你作為一個老手，連文案都可以寫偏

類目也可以放錯，那就不用做亞馬遜了。（扎心了，真相了，哈哈哈）

原因3和4就比較重要了：

可能跟你匹配方式有關系，Substitute 和Complments 是偏向于跑出關聯流量的

也就是跑出ASIN，如果你只打這兩種模式，那跑出來都是ASIN的可能性就非常大。

這點很關鍵

第四點，不管你打的是自動廣告四種匹配方式的哪一種，廣告最終出現的位置在product pages就是商品詳情頁

大家都知道，商品詳情頁面那ASIN出現率就很高

以上四點，get到了嘛？

還有兩個推品案例和直播間QA，篇幅原因，我們下次再梳理發文。

有啟發，記得點在看和轉發哦~~

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