亞馬遜新品沒 coupon 咋推？這幾招讓你輕松賣爆！

每位賣家都夢想著自己的新品能一下子火起來，但實際情況常常沒那么美好——尤其是碰到亞馬遜新規，新品不能用優惠券這種限制的時候。不過，別慌，這可不是世界末日，反而是考驗你智慧和創意的好時機！今天，咱們就來聊聊在沒優惠券可用的情況下，怎么推新品吧。

首先，得把 Listing 打造好。在推廣新品這場大戰前夕，得確保你的“武器庫”充足又精良。高質量的產品圖片、吸引人的標題、詳細的產品描述和精準的關鍵詞，這些都一個不能少。想象一下，買家在瀏覽一堆商品時，是什么能讓他們停下腳步呢？就是那些讓人一看就知道產品優勢和特點的 listing。

第一步，可以利用社交媒體的力量。跟相關領域的紅人或者 KOL 合作，送他們幾個產品，讓他們做開箱視頻或者體驗分享，這樣能增加產品的曝光度，還能借他們的影響力吸引潛在買家。同時，別忘了用用 Vine 項目，通過亞馬遜官方渠道提升產品的可信度。

第二步，站外推廣吸引流量。既然亞馬遜站內的優惠券策略行不通，那就得往站外看了。可以考慮在 Facebook、Instagram、YouTube 等社交平臺做推廣，或者在 Google Ads、Katdeals 等網站投廣告，目的就是提高轉化率，讓亞馬遜能注意到這個產品能出單，從而在站內給它更好的展示。

第三步，廣告策略要精細化運營。新品推廣的前幾周，可以慢慢在亞馬遜內部運行廣告。一開始，先用自動廣告，捕捉更多可能跟產品相關的關鍵詞。等收集到一些數據后，再根據這些數據開手動廣告，選那些轉化率高的關鍵詞精準投放。

第四步，加大廣告力度，更精準地定位目標群體。等產品逐漸被市場認可后，別忘了繼續維護和優化 listing 和廣告。要根據顧客反饋調整產品描述、更新產品圖片，還有后端搜索關鍵詞等。同時，保持廣告內容的新鮮感和吸引力，根據市場動態和數據反饋靈活調整廣告預算和出價策略，這些都是推動新品持續增長的重要手段。

第五步，維護和調整，持續優化。產品有了一定的用戶基礎和評價后，可以參與亞馬遜官方的各種營銷活動，比如 7 Days Deal、Lightning Deals 等。在特定節假日或購物季推出限時優惠，吸引更多買家。

第六步，擴大影響力，開展站外合作。等新品推廣到一定階段后，可以考慮更廣泛的站外合作，比如跟博客、論壇、行業相關網站等建立合作關系，寫產品評測、用戶體驗故事等內容，進一步擴大產品的影響力。這樣不僅能帶來更多潛在客戶，還能提升品牌的知名度和信譽。

第七步，把握時機，參與亞馬遜活動。產品逐步穩定后，別錯過參與亞馬遜官方活動的機會。

第八步，持續跟蹤，利用數據分析。推廣新品是個持續的過程，數據分析就是這過程中的重要工具。定期跟蹤和分析產品的銷售數據、顧客反饋、廣告表現等，能幫你及時了解產品的市場表現和顧客需求的變化，然后快速調整策略。利用亞馬遜提供的各種分析工具，像 Brand Analytics、Search Term Report 這些，能給你提供寶貴的信息和洞察。

時間節點可以參考下面這些：

第一周：送幾個產品給紅人做開箱視頻，再做 Vine，然后直接開始做站外。

第二周：因為第一周站外已經出了一些單，這時候，站內做點 coupon，同時開啟自動廣告，慢慢跑詞。

第三周：Vine 開始陸續回評，這時就可以開啟手動廣泛，只打產品相關的精準屬性詞，拉一下泛流量。要是預算多一點，基本能做到精準流量全覆蓋。

第四周：加大廣告力度，再加點屬性詞去打手動廣泛。注意，這時別去打手動精準，在 listing 權重還不高的情況下，手動精準的 ACoS 一般不太好。

第五周：只要前四周的策略正常運行，這周應該能報名下周的 7 Days Deal 了。這時，就需要為下周的 7 Days Deal 做準備了，站內至少做 20%以上的 coupon，站外再做 30%以上的 promotion，疊加起來，總的折扣大于 50%，快速出單，拉升 BSR 排名。

第六周：因為上周打了個好基礎，加上紅人做的開箱視頻也基本到位，這周的 7 Days Deal 表現肯定不會差。7 Days Deal 的價格就在正常售價的 90%左右，看表現適時加 coupon。這周可以找 5-10 個精準長尾詞打手動精準了，因為 7 Days Deal 期間能大幅提升轉化，正是推排名的好時候。

第七周：7 Days Deal 結束，站內直接降價，降價幅度至少 10%，也別降太多，免得 7 Days Deal 期間買了產品的顧客大量退貨。7 Days Deal 結束后降價是為了接住 7 Days Deal 帶來的高流量和高轉化。

后面就可以慢慢提價了，提價每次最好別超過 1 美金，而且每次提價后，都要等單量穩定了再繼續提價。這樣一波推廣下來，只要產品本身不是太差，基本都能做到一天出幾十單。這個推廣流程我親自試過，效果不錯，但大家最好結合自己的情況，別盲目試錯。

在亞馬遜上推新品，就算不能用優惠券，也不是沒辦法。用上面說的這些策略和步驟，加上創意和精細化管理，完全能在有限的資源下，實現新品的有效推廣和增長。記住，成功的關鍵在于耐心、細心，還有對市場動態的敏銳洞察力。隨著時間推進和策略優化，你的新品肯定能在亞馬遜上找到自己的一席之地，開啟銷售增長的旅程。