ACOS:4.78% ，開亞馬遜廣告的基礎(chǔ)邏輯

最近總有人在問我亞馬遜站內(nèi)廣告的問題

亞馬遜廣告的戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)非常透明，SOP都非常標(biāo)準(zhǔn)。主要的差異在于節(jié)奏，以及處理突發(fā)情況的能力。

沒有數(shù)據(jù)和產(chǎn)品信息，很難給出到位的解決方案。以下是我們最近開的一個(gè)廣告數(shù)據(jù)

支出$61.24，銷售$1279.90，ACOS: 4.78% Impressipon 50218

大概只能算是一個(gè)中等偏上的水平。

特別注意：ACOS的多少不能說明問題，主要看廣告流量給Listing帶來多少自然流量

就像減肥不能只靠節(jié)食，提高自身新陳代謝，才是王道

言歸正傳，以我們這個(gè)案例，解析下我們的做法

開廣告前，強(qiáng)烈建議先來幾個(gè)五星好評，VINE就可以。如果怕遇到Vine帶來的差評，就多做幾個(gè)種子鏈接

種子鏈接知道把，多花點(diǎn)錢。

實(shí)在要裸奔跑廣告，也不是不可以，我也有裸奔跑廣告成功的案例，但是哪個(gè)要基于開廣告的人是身負(fù)大氣運(yùn)者

記住：

1. 最最最最重要的是：收集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞詞庫。

廣告結(jié)構(gòu)：自動廣告和廣泛

自動廣告：如過能跑出產(chǎn)品短尾關(guān)鍵詞，就說明Listing的質(zhì)量還可以。如果找到短尾關(guān)鍵詞，參考同行Listing，或者Review，或者找個(gè)軟件，SIF，賣家精靈都可以。

如果跑出來都是不相關(guān)的詞，那么建議listing刪除再來

廣泛廣告：一般可以看到長尾關(guān)鍵詞出來，或者根據(jù)短尾關(guān)鍵詞衍生出的長尾詞。

一般以上詞，可以通過軟件找到，提前嵌入到listing中。所以準(zhǔn)備一個(gè)好的詞庫是非常重要的。

以上準(zhǔn)備關(guān)鍵詞的工作是非常繁瑣，也是非常必要的，即使是在我們跑AI+自動化的情況下，也是組織大量的人力對每個(gè)SKU進(jìn)行關(guān)鍵詞庫整理

能把關(guān)鍵詞庫整理好，廣告就成功了70%。

磨刀不誤砍柴工，

比如撿漏法，廣告固定1分錢，也能出單的技巧，都是奇技淫巧，寫個(gè)博客開心下而已

在自動廣告中否定關(guān)鍵詞：一般不要立刻增加，而是跑一段時(shí)候，比如2周到四周在增加否定關(guān)鍵詞。因?yàn)槿詣拥膹V告是廣告系統(tǒng)在進(jìn)行測試，關(guān)鍵詞是從listing和客戶的搜索詞，review中

至于合不合適，會不會出單，亞馬遜在youtube的視頻中說了：it takes time。讓子彈飛一會。

比如女性情趣用品的出單詞是潤滑油，如果對這個(gè)行業(yè)不了解，看到自動廣告跑出潤滑油就否定了，就虧大了。

關(guān)于出價(jià)

自動廣告我習(xí)慣是0.8，廣泛模式下我習(xí)慣加一點(diǎn)，比如$1。并不是高價(jià)就能得到廣告位，低價(jià)就不行。要看自己的產(chǎn)品。

他山之石：看到別人總結(jié)的

1.曝光高、點(diǎn)擊率低、優(yōu)化主圖

2.爆光少、點(diǎn)點(diǎn)擊率高、提高出價(jià)

3.點(diǎn)擊率低、點(diǎn)擊量多、稍微降低出價(jià)

4.點(diǎn)擊量少、投產(chǎn)比高、提高日預(yù)算

5點(diǎn)擊量高、投產(chǎn)比低、優(yōu)化listing

6.點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊量多、準(zhǔn)備開始拉銷量

7.曝光少、點(diǎn)擊量少、轉(zhuǎn)化率好、提高出價(jià)

8.曝光多、點(diǎn)擊量多、轉(zhuǎn)化率少、直接停掉

9.點(diǎn)擊量低、轉(zhuǎn)化率高、提高出價(jià)

10.點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化率低、降低出價(jià)

11.曝光低、點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化率好、增加預(yù)算

如果你想了解，更多的關(guān)于AI如何提高在跨境掘金的能力，可以加入星球