在亞馬遜做品牌是一件很復雜的事情嗎？
其實對于亞馬遜企業來說：
做品牌=在亞馬遜站內做高“品牌詞搜索量”
為什么呢？
我們先來看一個邏輯，在亞馬遜上新的新品都有一個流量紅利期，或者叫做展現期。在此期間，亞馬遜考核listing的指標有點擊率、轉化率、好評率、復購率等等，其中有一個重要指標就是“品牌詞的搜索量”。
簡而言之就是，在新品紅利期間，如果你的品牌詞搜索量優于其他新品，你的listing排名就會漲得很快，你就很容易進入下一個流量池。同樣道理，在下一個流量池，你的品牌搜索量越高，你的品牌飛輪就能轉起來，你的listing就很容易打爆。
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這也就是很多十億級的大賣講的：現在是做品牌的紅利期。
大家會不會覺得很好奇：品牌這么經典的商業模式，為什么會和紅利扯上關系？
這是因為，在亞馬遜，你的競爭對手都是白牌，大家都沒有品牌詞的搜索流量，所以你但凡做出一點點自己的品牌搜索流量，你的品牌飛輪就很容易打爆。你的listing就會上漲飛快。
當然在亞馬遜做品牌，不僅僅是為了打新，更多的是為了幾何量級的提升我們的銷量和利潤。
我們研究過數百個亞馬遜的品牌，發現：
品牌詞搜索量=利潤
注意，這里說的是利潤，而不是利潤率。利潤=銷量*客單價*利潤率。
▍第一，品牌詞搜索量帶來的是大量的流量。
對于亞馬遜來說，“品牌詞搜索量”是大量的外部流量，是慕名而來的用戶，是就要買你產品的用戶。所以，有“品牌詞搜索量”的listing相比沒有“品牌詞搜索量”的listing多了很多外部流量。
比如，我們有個做假睫毛的客戶，他每個月的品牌詞搜索量有19萬，他相比他的競品就多了19萬的流量。
但這19萬的外部流量不是最重要的，更重要的是亞馬遜看重“品牌詞搜索量”，會給予高搜索量的listing更多的內部流量，更高的排名。還是拿這個美睫的listing舉例，19萬的品牌詞搜索量撬動的是100萬甚至200萬的亞馬遜內部流量。
補充說明：亞馬遜是最早做商品推薦算法的互聯網企業。“協同過濾算法”是商品推薦最基礎的算法，理解“協同過濾算法”可以幫助你理解亞馬遜商品推薦機制。
綜上所述，品牌詞搜索量帶來的是大量的流量。
我是任小姐出海戰略咨詢的創始人任朝茜，我們專注于數據化的品牌出海策略。我們的亞馬遜品牌策略服務了非常多的億級大賣，而且我們團隊也研究了很多亞馬遜品牌的數據化洞察。
關于品牌詞搜索量和亞馬遜月銷售額的具體數值關系，以及和亞馬遜溢價的錨定公式，我們有非常深刻的研究。如果你是亞馬遜企業，如果你想用數據的方式打造自己的品牌，歡迎找我們來交流。
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