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品牌出海同行者訪談

2.?數(shù)據(jù)化品牌全景洞察，讓我看到了認(rèn)知之外的世界；

許總：肯定是有的，具體體現(xiàn)在品牌認(rèn)知、市場(chǎng)全景及產(chǎn)品規(guī)劃三個(gè)點(diǎn)上。

1.提高了團(tuán)隊(duì)的品牌認(rèn)知：剛開始我們的團(tuán)隊(duì)并沒有做品牌的經(jīng)驗(yàn)，在合作之前，一直認(rèn)為品牌是一個(gè)很重很難的東西。

但是現(xiàn)在合作之后，我們才知道原來做品牌可以依據(jù)「精準(zhǔn)人群」這個(gè)方向作為切口，去構(gòu)建完整的品牌壁壘。

最開始任小姐團(tuán)隊(duì)與我們敲定品牌選品為「配件類」時(shí)，我們其實(shí)是持有懷疑態(tài)度的，所以團(tuán)隊(duì)私下也去搜集了數(shù)據(jù)去做驗(yàn)證。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)：“只要人群找對(duì)了，其實(shí)任何東西他都可以拿來做品牌。”

這是任小姐團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)給予我們對(duì)品牌最大的一個(gè)認(rèn)知。

2.數(shù)據(jù)讓我們看到了完整的市場(chǎng)全景：我們?cè)趤嗰R遜其實(shí)已經(jīng)是該品類的頭部賣家了，所以我們搜集的數(shù)據(jù)顯示，這類型的配件市場(chǎng)很小、天花板不高，如果選去做品牌會(huì)不會(huì)太困難？

但是之后你們項(xiàng)目給出的市場(chǎng)全景數(shù)據(jù)讓我們非常驚訝，整個(gè)市場(chǎng)體量之大，超出我們的認(rèn)知，告訴了我們這個(gè)配件類真正的主戰(zhàn)場(chǎng)在站外。

后來我才知道這種數(shù)據(jù)上的差異，是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)搜集的數(shù)據(jù)會(huì)局限在亞馬遜上，而你們搜集的是整個(gè)全域數(shù)據(jù)。

3.?數(shù)據(jù)化品牌咨詢給予方向與信心；

許總：是有對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的，一個(gè)是對(duì)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是對(duì)我個(gè)人；

1.讓團(tuán)隊(duì)更清晰品牌定位：其實(shí)剛開始做品牌時(shí)，我們并沒有很清晰的品牌定位。

在你們做數(shù)據(jù)之前，我們對(duì)產(chǎn)品功能點(diǎn)，基本來自亞馬遜的用戶評(píng)論，圍繞在便攜和質(zhì)量高以及性價(jià)比上，更多的是在淺層的用戶需求上，溢價(jià)也沒辦法上去。

在看到任小姐團(tuán)隊(duì)給出的數(shù)據(jù)之后，才發(fā)現(xiàn)原來用戶需求痛點(diǎn)還能有另外一條賽道，能將深度剖析的用戶痛點(diǎn)，打造成我們品牌未來的營(yíng)銷定位和方向。

所以你們的數(shù)據(jù)給了我一定的信心和確定性，堅(jiān)定的想把這個(gè)品類拿去做品牌。

比如任小姐公眾號(hào)里分享的品牌案例拆解，去學(xué)習(xí)他們品牌的打造思維，先了解清楚人家品牌是如何做起來的，再回頭想想我們有什么可以借鑒的，做品牌時(shí)會(huì)更有信心。

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數(shù)據(jù)化打造“品類即品牌”

構(gòu)建品牌護(hù)城河

因?yàn)橐?strong>預(yù)防亞馬遜跟賣打價(jià)格戰(zhàn)，防止別人低價(jià)抄襲搶市場(chǎng)。

解決辦法就是去做數(shù)據(jù)化亞馬遜品牌策略，打造“品類即品牌”，提高產(chǎn)品在亞馬遜的整體競(jìng)爭(zhēng)力，建立品牌護(hù)城河。

這樣做有三點(diǎn)好處：

1.享受指名購(gòu)買：引來20%-30%的品牌詞流量;

2.享受品牌溢價(jià)：提升亞馬遜listing價(jià)格（相比同類型亞馬遜競(jìng)品），提價(jià)10%-30%，同時(shí)轉(zhuǎn)化率不變，提升利潤(rùn);

3.品牌自然聲量占比30%以上；

在大家都是白牌的維度上，都沒有品牌詞搜索流量。這個(gè)時(shí)候，如果你能做一點(diǎn)點(diǎn)的品牌詞搜索流量，你的增長(zhǎng)就會(huì)比別人快很多。

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所以做站外主動(dòng)營(yíng)銷的目的不是為了提高溢價(jià)，而是用品牌站擴(kuò)大全網(wǎng)品牌聲量和營(yíng)銷規(guī)模，從而輻射該品牌的亞馬遜渠道，而成為整個(gè)行業(yè)的“蘋果”，去反哺亞馬遜的整體銷售額。

將產(chǎn)品詞打爆之后，自然在亞馬遜里搜索排名第一的肯定是你的品牌，用戶也只會(huì)認(rèn)你的品牌，你的競(jìng)品去低價(jià)跟賣打廣告，也不過是在給你的產(chǎn)品詞打工。

這就是我們提出的亞馬遜五大品牌化策略之一：品牌幫助亞馬遜listing 提升整體銷售額。為了讓大家更好理解，舉一個(gè)我們案例庫(kù)中很典型的案例：

HEROCOSMETICS，痘痘貼品牌，一個(gè)成功從亞馬遜爆品轉(zhuǎn)型成DTC的品牌。

▍HEROCOSMETICS 痘痘貼 1.4億美金

HEROCOSMETICS創(chuàng)立于2017年，來自美國(guó)紐約，2021年銷售額超過1.4億美金。

HEROCOSMETICS 是一個(gè)非常原生的亞馬遜的爆品，它以 mate patch 水膠體粉刺貼出名，照理說這種痘痘貼成本非常低，樣式和功能很容易被抄襲才對(duì)，但是至今該品牌仍然是亞馬遜細(xì)分類目第一，因?yàn)樗鼧?gòu)建了自己的品牌。

它的品牌化路線對(duì)亞馬遜賣家來說非常具有借鑒性意義，該品牌一共做對(duì)了2件事情：

1.重新定位核心用戶，懂得取舍；

2.針對(duì)品牌的核心用戶，做了大量的品牌建設(shè)和宣傳。

先講第一點(diǎn)，品牌核心產(chǎn)品為痘痘貼，但是產(chǎn)品只適合小面積冒痘的用戶，對(duì)大面積痘肌不起作用。

所以HEROCOSMETICS在轉(zhuǎn)型品牌站時(shí)，幾乎是舍棄了80%以上的亞馬遜原來的用戶，重新定位勢(shì)能用戶：美妝博主，并根據(jù)核心用戶建立品牌形象和整體營(yíng)銷策略。

亞馬遜大賣們對(duì)目標(biāo)客群的理解完全以產(chǎn)品功能為導(dǎo)向，認(rèn)為任何一個(gè)產(chǎn)品的客群就是需要該產(chǎn)品功能的人。

這種定位等于沒有定位，因?yàn)榭腿禾毫耍矝]有辦法形成品牌勢(shì)能；同時(shí)其產(chǎn)品被限制在了亞馬遜高性價(jià)比的品牌下，無法建立自己的品牌。

HEROCOSMETICS為了成功轉(zhuǎn)型品牌站，實(shí)現(xiàn)品牌化，做了大量品牌建設(shè)和宣傳。

其中HEROCOSMETICS的官網(wǎng)博客運(yùn)營(yíng)的非常專業(yè)，取了一個(gè)非常好的名字叫Skin School（護(hù)膚學(xué)校），本身品牌的產(chǎn)品就是痘痘貼，內(nèi)容更新的也是跟皮膚健康相關(guān)。

這樣做的目的就是提高SEO流量，將對(duì)肌膚問題感興趣的人吸引到網(wǎng)址，靠大量專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)用戶的信任感，從而提高轉(zhuǎn)化率。

所以在10月中下旬或11月份，我們可能會(huì)組織一場(chǎng)小型分享會(huì)，如果感興趣的朋友可以掃碼下方二維碼，聯(lián)系品牌經(jīng)理參與。

聯(lián)系品牌經(jīng)理

咨詢品牌出海戰(zhàn)略