流量越來越貴?試試這個免費的Amazon流量渠道

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2023年很多人吐槽亞馬遜難做，站內廣告越來越貴，出一單廣告費比銷售額還高。

想嘗試站外流量，可是免費的站外流量短期很難帶來很好的效果，站外的付費流量又太貴了，甚至有的品ROI連1都難以達到。

總而言之，流量越來越貴，但是有一個免費的流量入口卻可能被賣家忽視，那就是Amazon Post。商家利用好Amazon Post，可以為店鋪積累更多新粉絲，帶來更多流量和銷量!

這篇文章將帶大家了解Amazon Post的一些基礎知識，分析它存在的優勢，這樣你才知道是否值得花時間去嘗試。

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什么是Amazon Post?

Amazon Post類似于社交媒體的帖子，賣家可以在Post板塊策劃和發布品牌和產品相關的帖子。

對于賣家而言，Amazon Post通過使用引人入勝的產品圖像和有效的內容為您的品牌提供最大的曝光度和認知度。同時激勵和教育購物者更多地了解您的產品，增加他們對您品牌的興趣，并通過提高忠誠度來重復購買。

對于購物者而言，購物者可以通過Amazon Post來幫助他們發現新產品以及了解品牌的最新動態。還能直接點擊帖子關聯的產品鏈接跳轉到詳情頁購買產品。

目前Amazon Post板塊只對美國亞馬遜品牌旗艦店的賣家開放。歐洲暫時未開放。

網址：https://posts.amazon.com/

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嘗試Amazon Post的4個理由

1.增加產品曝光量

您發布的帖子可能會出現在您品牌的 Feed(brand’s feed)、詳細信息頁面(detail pages)、相關產品的 Feed(related products) 以及基于類別的 Feed 中(category-based feeds)中。

相當于多了一個免費的曝光渠道。如果您的競爭對手沒做Amazon Post，而你做了，那您就增加了獲客的機會。

這里重點講一下基于類別的 Feed。亞馬遜將自動為您的帖子添加產品有關的類別標簽。

如下箭頭所示，點擊類別標簽可以讓購物者進入與該類別相關的所有帖子。不僅有你品牌的帖子，也有競品的帖子。

這也就意味著客戶在瀏覽競品帖子的時候點擊類別標簽也能發現您的帖子，讓您有機會從競爭對手那里吸引客戶，給您的產品帶來更多曝光。

且這些瀏覽帖子的人都是無比精準的客戶，如果您的帖子文案和圖片有足夠吸引力，那你的品就能從眾多競品中脫穎而出，增加客戶通過帖子點擊您詳情頁的機會。

因此，請長期堅持發帖。盡量每周發布3-5篇Post，帖子越多，帶來的流量和新客戶的機會就會越大。

2.建立品牌認知度

在亞馬遜這樣的平臺上建立品牌認知度和忠誠度具有挑戰性，因為亞馬遜強調價格和送貨速度高于一切。

專注于某一特定商品的購物者可能不知道您的品牌擁有豐富的產品陣容，并且會錯過瀏覽您的產品目錄并進行后續或相關購買的機會。

這也是亞馬遜推出 Amazon Post的原因，這是一種對品牌和消費者都有利的產品瀏覽和發現體驗。

Amazon Post 為您提供一個沉浸式的空間，受眾分享鼓舞人心的品牌故事，向客戶介紹您的產品等等，以此提高客戶對您品牌的認知度。這也是吸引人們注意力并讓他們停下來閱讀的東西。

因此您的Post最好經過精心設計，有些客戶可能是第一次看到您的品牌，向用戶顯示精美的圖像和品牌內容可以加深品牌在用戶心中的印象。

如果您的亞馬遜帖子雜亂、包含拼寫或語法錯誤、圖像低質量或內容不吸引人，Amazon Post則不太可能使您的品牌受益。

3. 增加店鋪新粉絲

亞馬遜帖子和附加的“關注”按鈕鼓勵客戶關注您的品牌，查看您品牌內容的更新，就像您Instagram和Tiktok等社媒粉絲可以瀏覽您品牌的社交媒體內容一樣。

有了粉絲后，品牌就可以光明正大給粉絲發送營銷郵件了。比如優惠活動，新品發布，節假日問候的郵件等。據數據表明，關注品牌的粉絲的消費金額是非粉絲的2倍。

4. 衡量帖子的表現

Amazon Post給賣家提供數據報告，方便賣家了解和衡量帖子內容的效果。包括每個帖子的觀看次數、互動次數，互動率，點擊次數等。

使用這些指標，您可以確定哪些策略有效，哪些無效。對于制定未來戰略非常有用。

看看哪些內容能引起購物者的共鳴，了解受眾對哪些內容，哪種類型的圖片、文案最感興趣，然后在新帖子中重點策劃表現最好的內容。

您可以突出展示目前您最暢銷的產品或新產品。為什么要優先展示您最暢銷的產品和具有良好評價的產品？

因為這類帖子更有可能被亞馬遜推薦出去，且這些產品往往對購物者更具吸引力，?與介紹其他產品的帖子相比，介紹最暢銷產品的帖子平均可見次數增加 95%，點擊次數增加 82%。而展示新品可以讓老客戶了解你的品牌新動向。

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Amazon Post 十大禁忌

有人說Amazon Post很簡單，可以照搬社媒帖子發帖節奏和內容即可。實際上Amazon Post從基于用戶最友好,且最真實的體驗出發，有很多發帖禁忌。

因此照搬社媒內容在我看來是非常不明智的選擇，因為很多在社媒能發布的東西，在Amazon Post是不被支持的。

大家在發帖的時候需要注意，有些內容是禁止發布的，即使發布了亞馬遜也不會給您的帖子分配流量，所以很難帶來曝光！

我列舉了在Amazon日常發帖中需要重點規避的10條內容，幫大家避坑：

• 客戶評論（包括星級評定）、客戶評論圖像，即使這些評論位于亞馬遜上

• 拼寫錯誤、標點符號過多或語法或標點符號不正確

• 促銷或交易相關內容

• 避免重復產品詳細信息頁面上已有的內容，例如文本和圖像

• 迫使客戶采取行動的語言，例如“最后機會”、“不要拖得太晚”、“不要錯過”或充滿情感的語言

• 向客戶提出問題或直接與客戶交談的內容，例如使用“您/您的”（例如，“您正在尋找 xxx，試試這個”或“沒有獲得您想要的減肥結果嗎？”）?

• 圍繞備受爭議的社會話題的內容

• 聯系方式，例如完整或部分電子郵件或網址或電話號碼和二維碼

• 引用其他公司名稱或產品來詆毀、比較或利用其他品牌或產品來宣傳您的產品（例如，“比[其他產品]制造得更好”）

• 請求點贊、評論或分享內容

  
  

更多的Amazon發帖技巧將在下期文章中分享！