超八成美國人打算在獨立日購物！跨境賣家如何借勢營銷？

下個星期二就要迎來跨境賣家的重要營銷節點—美國獨立日（7月4日）

任小姐出海戰略咨詢據悉，根據市場研究公司Numerator進行的最新調查，大多數美國消費者計劃慶祝獨立日（Independence Day），即美國國慶節。在接受調查的2600名美國消費者中，有87%的人計劃慶祝這一節日。

那么貼合美國獨立日愛國主題，想跟大家聊聊在歐美文化理念中，一個不容忽視的利基市場：美軍文化。

以及跨境賣家應該如何構建自己的本地化營銷思路，做到可持續性內容營銷，突破流量增長關鍵點。

1.不容忽視的利基市場：美軍文化！

2.如何用數據化打造可持續的爆款內容營銷？

3.服裝類普貨產品如何做出品牌差異化？

4.品牌如何通過細分人群做到市場第一？

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打造精準可持續

內容營銷三步驟

下面我將舉兩個與美軍文化相關的例子，與大家聊一聊，品牌如何利用精準營銷成功打入了核心受眾群體，成為愛國者和軍迷的不二選擇。

02

美軍文化案例一

▍black rifle coffee 軍迷咖啡

1）品牌定位：

一個14年才新興的大普貨咖啡品牌，能在紅海市場脫穎，并短短幾年就上市，得益于他與眾不同的品牌定位：美軍文化。?

并根據定位構建了品牌戰略，始終保持狹窄的聚集，在細分市場里成為第一。

BLACK RIFLE COFFEE 從品牌的logo 像槍支射擊的瞄準鏡頭，到其品牌使命是為熱愛美國的人們提供咖啡和文化，并致力于支持退伍軍人、執法人員和急救人員，以及產品包裝設計，整個品牌塑造都圍繞著美軍文化做得非常垂直。

2）品牌核心人群：

根據我們任小姐出海戰略咨詢的DataEvil大數據系統，對品牌全網的數據進行統計和分析之后，我們分析出BLACK RIFLE COFFEE核心用戶是退伍士兵。

根據美國人口普查局2019年的調查，全美現在有1741萬的退伍軍人，但是這類人群是不斷滾動的，只會越來越多，整體人數占18歲以上成年人口的6.9%。現役士兵一共是有135.85萬，預備役士兵有79.95萬。

老兵以及士兵的人均消費水平尚可，老兵的平均年收入是65,696美金，士兵的年收入的中位數是54,239美金。

這個人群完全可以支撐起一個過億美金的市場。

3）營銷手段：

BLACK RIFLE COFFEE根據精準的人群定位，設計了完整的流量模型。

BLACK RIFLE COFFEE在 SEO 引流上做得非常獨特，因為軍隊咖啡是該品牌的主要賣點，所以它的 SEO 的非品牌詞大多都是與軍事相關。

其SEO的非品牌詞里有很多是人名詞，這些人都是在退伍軍人里面有一定聲望，且本身在谷歌搜索量就非常高的軍事名人。

所以 BLACK RIFLE COFFEE的引流的方式，就是給這些軍事名人做了一個類似“維基百科”的頁面。頁面里簡單介紹了這些名人的人生經歷、興趣愛好、訂閱了哪一款咖啡、為什么推薦這款咖啡以及他們的 YouTube 訪談視頻。

那品牌為什么要做這個維基百科頁面呢？

首先這些軍事名人本身在谷歌里搜索量就不低，然后該頁面權重比較高，由此而來的SEO流量會有很多。

其次，這些頁面上不單單是介紹軍事名人們的人生經歷。我們常常看到的很多品牌站官網，也會做名人板塊，但都是和產品沒有什么關系的介紹文章或訪談。

但是BLACK RIFLE COFFEE的SEO 著陸頁卻不一樣，添加了名人訂購的咖啡以及推薦的產品。所以品牌非常自然流暢地把用戶對名人的關注轉移到了產品上，讓購買邏輯更順暢，提高了用戶的轉化率。

查看BLACK RIFLE COFFEE完整案例報告：掃碼加客服，發送「案例報告079」

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美軍文化案例二?

1）品牌定位：

品牌理念不僅僅是About Us中的幾句描述或Slogan，而是品牌面向消費者呈現的所有內容。

Nine Line Apparel將愛國和部隊主題體現在產品，營銷活動，社媒渠道，和流量模型的各個方面。通過這種從一而終的方式，品牌成功打入了核心受眾群體，成為愛國者和軍迷的不二選擇。

2）品牌核心人群：

根據我們任小姐出海戰略咨詢的DataEvil大數據系統，對品牌全網的數據進行統計和分析之后，我們分析品牌的核心用戶是擁護愛國主義的現役或退伍軍人。?

品牌設立這個官方新聞網站的目的有兩個：

1.提高SEO流量，SEO占到了品牌流量模型的23.73%，大量的外鏈也均來自這個“Nine Line News”，高達44.13%；

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