01.

獨立站1-10的瓶頸

上個月更新少了是因為實在太忙也沒什么庫存文章了。端午我難得靜下來，文采飛揚了一下。就有了今天這篇文章。

獨立站做到了盈虧平衡打平了，但是這只是0-1，如果能擴量做到1-10呢，之前我也分析過一個可以借鑒的案例（獨立站如何實現1-10的增長）而這一次找的這個品牌我將會從推廣以及品類擴充的方向去給大家分析。

02.

關于品牌

Otaa.com是一個很成功打造垂直品牌的網站，從開始醞釀到2013年，作為服飾類目，保持著1K+的SKU，小而美的專注于男士領帶賽道。

OTAA 始于 2011 年，當時 Fameez 和 Shaheen Haroon 兄弟決定分別從法學院輟學和辭去工程工作，創辦一個男士時尚配飾品牌。

03.

產品和定位

04.

多渠道持續推廣

而谷歌廣告更是無敵，他的品牌詞完全沒有競對敢投。因為風格完全獨特，且brand cpc高達5美金。所以他們會把谷歌廣告用在其他的廣告形式。

他也是用mailchimp作為郵件營銷，發送頻率一周一次甚至更少。

我們可以看到風格也是非常的俏皮。也會根據節日做營銷推送。以下是一些郵件的設計，?服飾類目也可以參考。

05.

注重客戶體驗

從網站的評論可以看到“從郵件通知到送貨包裝，但重要的是領帶和口袋都很可愛。它們是為我即將舉行的婚禮準備的，特別是為新郎準備的。價格、質量和送貨到農村地區都非常好”

而且看買家秀的包裝也是，非常適合送禮，還有幽默小卡片，這點相信很多品牌都沒做到。

最近也開了tiktok賬戶，在做內容和投廣告上還是積極嘗試的。目前來看投廣告沒打平，但是不放棄這渠道。

低單價的產品其實更考驗產品差異化，哪怕是一條領帶、皮帶。只要有特色，就已經贏在起跑線了。后期就是要持續推廣，重視客戶的聲音。