Hello 大家好，我是Jack。

最近一直在做跨境電商品類調(diào)研，有研究汽車配件，有研究成人用品，有研究創(chuàng)客類產(chǎn)品，也有研究飾品，但是這些要么是幫客戶做的調(diào)研，要么就是線下和朋友吃飯閑聊，前者是不方便分享，后者是不成體系，所以就沒在文章中更新。

在產(chǎn)品調(diào)研過程中，還特意了解了下中歐和南美市場情況，主要是這2個市場流量成本便宜，有精力做的賣家總體數(shù)量還不是很多。這2個市場，其實(shí)蠻多隱形賣家賺了錢的，但是也沉淀四五年了，已經(jīng)搭建好了自己的品牌護(hù)城河，但是還是有蠻多細(xì)分領(lǐng)域可以去深挖的，這個下次有時間再和大家分享。

今天和大家分享一個我去年做的一個貓砂盆市場調(diào)研報(bào)告，這個是報(bào)告的上部分，關(guān)于貓砂盆大的市場份額情況調(diào)研的，下部分是關(guān)于如果做貓砂盆獨(dú)立站，需要多少費(fèi)用，推廣哪些渠道，需要幾個人員，需要多長時間。

貓砂盆市場洞察

全球貓砂盒市場預(yù)計(jì)將從 2020 年的 8.093 億美元增長到 2026 年的 11.653 億

美元，在預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率超過 6.4% 。

圖片來源：谷歌

• 貓砂盒的增長主要是收養(yǎng)貓作為寵物的人數(shù)增加。

• 在空間狹小的房屋以及業(yè)主不允許寵物外出的房屋中，對貓砂箱的需求不斷增加

• 貓主人對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求不斷增長

在全球貓砂盒市場運(yùn)營的主要參與者是 -

• Automated Pet Care Products (The U.S.)（美國），

• OmegaPaw（加拿大），

• PetNovations Ltd（美國），

• Spectrum Brands, Inc.（美國），

• Moderna Products（比利時），

• NOBA ANIMAL CO. (加拿大),

• MessyMutts (加拿大),

• Cosmic Pet LLC（美國），

• 臺州康美寵物用品有限公司 (中國),

• Nature's Miracle (印度)

• Cats Desire (The U.S.)

類型趨勢

“自動貓砂盒占據(jù)最大市場份額”

市場分為電動箱和普通箱。電動/自動貓砂盒部分在 2020 年占據(jù)了最大的市場份額，這部分市場增長可歸因于寵物主人因繁忙的工作日程而受到時間限制的高產(chǎn)品需求。

“自清潔垃圾箱限制自動垃圾箱銷售的缺點(diǎn)”

自動清潔垃圾箱缺點(diǎn)，由于機(jī)械部件的問題而不能很好地工作，有時維護(hù)可能會比舀垃圾造成更多的麻煩。

自動貓砂盒不適合多貓家庭，也不適合所有貓。有些貓可能會被機(jī)器的聲音或外觀嚇到，一些大型貓科動物可能無法舒適地放入模型中。

區(qū)域趨勢

“由于貓主人數(shù)量眾多，北美市場份額最大。”

從地理上看，由于寵物主人對保持貓衛(wèi)生的創(chuàng)新產(chǎn)品的高需求，北美市場在 2020 年占據(jù)了最大的市場份額。

德國貓砂盒市場在歐洲市場占有 27.8%的份額，預(yù)計(jì)在整個評估期間將以 4.6%的復(fù)合年增長率增長。

市場分類

全球市場分為住宅買家、商業(yè)買家、機(jī)構(gòu)買家等。住宅買家占據(jù)了 52.3%的主要市場份額。

銷售渠道

市場分為在線銷售渠道和線下銷售渠道，線下銷售渠道占全球市場份額的 62.3%， 預(yù)計(jì)十年內(nèi)將增長 3.8% 。

消費(fèi)者傾向于一站式購物體驗(yàn)，他們更喜歡從超市和其他大型零售商處購買，這樣很容易獲得產(chǎn)品。

一、貓砂盆最近 5 年全球谷歌搜索趨勢持續(xù)上漲

圖片來源：谷歌趨勢

二、貓砂盆谷歌月搜索量 110,000 搜索量很大，CPC: $2.79，競爭很大 （關(guān)鍵詞搜索價值高，但廣告推廣費(fèi)用貴）

三、亞馬遜銷量美國站點(diǎn)銷量

亞馬遜搜cat litter box 有 7 頁搜索結(jié)果，一頁 60 個結(jié)果，一共 420 個搜索結(jié)果

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜choice iris usa 店鋪 16 美金，22436 個評分，總評分 4.3 分；

亞馬遜best seller pet mate 12.95 美金，10609 個評分，總評分 4.7 分；亞馬遜Omega Paw 29.99 美金，12763 個評分，總評分 3.9 分；

亞馬遜Van Ness 15 美金，10513 個評分，總評分 4.2 分；亞馬遜petmate 16.88 美金，39579 個評分，總評分 4.4 分；亞馬遜iris usa 25.99 美金，22948 個評分，總評分 4.6 分；亞馬遜hooded 42.89 美金，15702 個評分，總評分 4.6 分；

亞馬遜nature’s miracle 21.55 美金，12581 個評分，總評分 4.6 分；亞馬遜catit 39.99 美金，27061 個評分，總評分 4.7 分；

亞馬遜purina 42.98 美金，16585 個評分，總評分 4.5 分；

亞馬遜little genie 26.99 美金，11613 個評分，總評分 4.4 分；

亞馬遜good pet stuff 84.9 美金，22504 個評分，總評分 4.6 分；英國站點(diǎn)銷量

亞馬遜UK 搜cat litter box 有 2 頁半搜索結(jié)果，一頁 60 個結(jié)果，一共 150 個搜索結(jié)果

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜Omega Paw 64 磅，12161 個評分，總評分 3.9 分；亞馬遜pet safe 64 磅，20944 個評分，總評分 4.4 分；

亞馬遜catit 沒貨，14873 個評分，總評分 4.6 分；

亞馬遜iris ohyama 沒貨，25910 個評分，總評分 4.6 分；亞馬遜petmate 沒貨，37883 個評分，總評分 4.4 分；

四、獨(dú)立站銷量

litter-robot 店鋪，549 美金，14020 個評分，總評分 4.3 分；

圖片來源：litter box 官網(wǎng)

Purina 店鋪，76.48 美金，191 個評分，總評分 4.6 分；

圖片來源：purina 官網(wǎng)

五、海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)口數(shù)據(jù)

omega paw inc 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從中國進(jìn)口；iris 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從韓國、中國進(jìn)口；purina 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，從印度、泰國、法國進(jìn)口；

pet mate 進(jìn)口數(shù)據(jù)一般，主要從英國進(jìn)口；good pet stuff 進(jìn)口數(shù)據(jù)一般，主要從中國進(jìn)口；chewy 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從中國進(jìn)口；

petco 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從印度、越南、中國進(jìn)口；

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

六、cat litter box 眾籌平臺

kickstarter 眾籌平臺，有 51 個眾籌項(xiàng)目，眾籌金額排名前 6 的項(xiàng)目都過了 100 萬美金， 以智能貓砂盆為主。

indiegogo 眾籌平臺，有 30 多個眾籌項(xiàng)目，眾籌金額過百萬美金只有 2 個，以智能貓砂盆和普通貓砂盆五五開。

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

總結(jié)：從各方面數(shù)據(jù)維度來看，貓砂盆市場很大，未來發(fā)展趨勢也很好，主要在美國、德國、英國、法國、加拿大。

貓砂盆市場目前由行業(yè)幾個大的頭部公司給占據(jù)，進(jìn)口量很大，產(chǎn)品種類多。

貓砂盆亞馬遜市場主要以性價比高的產(chǎn)品為主，獨(dú)立站主要以高端貓砂盆產(chǎn)品為主。智能貓砂盆售價高，主要在獨(dú)立站售賣；

普通貓砂盆價格便宜，主要在亞馬遜賣。眾籌平臺貓砂盆顏值高，智能貓砂盆為主，好的產(chǎn)品過百萬美金的也挺多的。

說人話：普通貓砂盆很卷，競爭很激烈，主要渠道是亞馬遜，不適合獨(dú)立站，不適合小白和資本少的公司入局；智能貓砂盆相對沒那么卷，主要渠道是獨(dú)立站，不適合亞馬遜，不過研發(fā)成本、營銷成本很高，適合有資本、有品牌知名度的公司。

近期干貨內(nèi)容鏈接：

如何優(yōu)化網(wǎng)站以提高搜索引擎排名--Chatgpt寫文案實(shí)操

聽說你也想用Chatgpt 來搞英文SEO內(nèi)容創(chuàng)作

6000字干貨，42頁P(yáng)PT-2023跨境電商如何通過SEO找到增長點(diǎn)

和十幾個做跨境電商的朋友聊了下，我對跨境電商焦慮的理解

最后給我們公司業(yè)務(wù)打個廣告，和我們合作的2個獨(dú)立站品牌客戶，合同即將到期，其中一個確定是不續(xù)約的，另外一個客戶還沒給回復(fù)，但是我們要提前做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。

如果你們公司產(chǎn)品不錯，也有一定知名度，在谷歌、Facebook品牌有一些粉絲，但是暫時沒有成熟的海外推廣團(tuán)隊(duì)，或者沒有非常經(jīng)驗(yàn)的海外推廣人員，那么可以咨詢下我們公司。

我們公司主要優(yōu)勢業(yè)務(wù)有2塊，一個是谷歌SEO代運(yùn)營業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)主要是針對外貿(mào)B2B客戶的：主要服務(wù)內(nèi)容有站內(nèi)SEO優(yōu)化、高質(zhì)量英文SEO更新、高質(zhì)量手工外鏈更新，目前合作的一個客戶網(wǎng)站自然流量增長數(shù)據(jù)還不錯，具體的內(nèi)容可以看下面的截圖。

圖片來源：遜杰科技SEO代運(yùn)營服務(wù)

圖片來源：谷歌站長工具

另外一個業(yè)務(wù)是獨(dú)立站全案咨詢顧問，這塊就是給賣家公司提供全站的SEO診斷和優(yōu)化建議，我們會先幫你們做個行業(yè)調(diào)研報(bào)告；如果你們還沒有獨(dú)立站，我們可以幫你們搭建品牌營銷型的獨(dú)立站。

我們也會幫你們提供谷歌和Facebook廣告診斷和優(yōu)化建議并輸出可操作報(bào)告，如果你們沒有開通谷歌和Facebook廣告，我們可以手把手指導(dǎo)你們開戶。

我們也會指導(dǎo)你們開展社媒運(yùn)營，從活動策劃到群組運(yùn)營，從Facebook海外直播到Gleam抽獎活動策劃，從搭建社媒矩陣賬號到制定社媒運(yùn)營考核，我們始終在你們需要的時候，給出我們的可行性方案。

如果你們要做新品海外眾籌，我們也可以幫你們指導(dǎo)和策劃，我們團(tuán)隊(duì)之前參與過2次1000萬人民幣的眾籌項(xiàng)目，品類是3D打印機(jī)，這個在kickstarter是可以查到的。

具體內(nèi)容可以查看下面的服務(wù)清單：

圖片來源：遜杰科技顧問服務(wù)表

放幾張海外推廣顧問合作客戶的網(wǎng)站數(shù)據(jù)截圖，客戶做器械產(chǎn)品的，他們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，和他們合作，我們也很舒服，不用操很多心。

他們從2月中旬和我們合作到現(xiàn)在差不多3個月，銷售額不斷增長，從2月份的2000多美金到3月份的4000多美金一個月，再到4月份的28000美金，目前5月1號到10號有15800美金增長，這個數(shù)據(jù)還是蠻不錯的。

圖片來源：shopify后臺

圖片來源：shopify后臺

圖片來源：shopify后臺

圖片來源：shopify后臺

最后放一張我們公司的業(yè)務(wù)線圖片，有跨境電商海外推廣運(yùn)營業(yè)務(wù)咨詢的，可以掃碼咨詢，我們下次文章再見！

圖片來源：遜杰科技