「廣告」 2021 年牛年春晚上，24 臺以小?！盃臓摹毙蜗蟪霈F(xiàn)的四足機器人引發(fā)了觀眾的極大關(guān)注。這些高科技感滿滿的四足機器人伴隨著音樂，在舞臺上靈動地舞蹈走位，令觀眾贊嘆不已。而類似一幕，在 2022 北京冬奧會開幕式先導(dǎo)片中也同樣上演，讓全世界觀眾了解到“中國智造”的魅力。 圖片來源：Unitree 官網(wǎng) 產(chǎn)品不斷演進，讓 Unitree 也從主營 2B 市場向 2B 與 2C 市場并重邁進。面對目標(biāo)客戶群體的變化，Unitree 是如何“擴圈”，吸引更多潛在消費者下單的呢？主要依靠以下幾點： 在 Unitree 創(chuàng)始人兼 CEO 王興興看來，四足機器人產(chǎn)品的應(yīng)用范圍廣泛，且海外市場占據(jù)非常重要的比例，因此從公司成立之初就一直面向全球開展業(yè)務(wù)。 不過，由于四足機器人的傳統(tǒng)應(yīng)用場景為科研以及場景巡檢等，用戶也以高校、科研機構(gòu)以及企業(yè)為主，而且 Unitree 在業(yè)內(nèi)一直有著非常高的知名度，因此銷售模式相對簡單，大部分客戶都是“慕名而來”，通過 Unitree 官網(wǎng)公布的郵箱直接聯(lián)系銷售人員。Unitree 無需進行太多營銷推廣就獲得了市場青睞。 2021 年 6 月，Unitree 發(fā)布伴隨仿生機器人 Go1，以其領(lǐng)先獨特的智能化功能以及極具誘惑力的性價比，為打開個人消費市場創(chuàng)造出契機。Unitree 也正式開始從 2B 市場向 2C 市場拓展。 與 2B 市場相比，2C 市場的目標(biāo)客戶也不再局限于業(yè)內(nèi)，許多對高新科技產(chǎn)品感興趣的年輕人成為 Unitree 的潛在客戶。因此，Unitree 開始籌劃大規(guī)模投放廣告，希望在“自來粉”之外，通過品牌與產(chǎn)品的更多曝光進行“破圈”，吸引更多用戶了解并購買產(chǎn)品。 當(dāng)決定發(fā)力海外市場的 Unitree 真正啟動廣告投放項目時，首先要面對的就是作為“新手”經(jīng)驗不足的問題。而選擇谷歌作為海外市場的營銷助力，讓 Unitree 迅速解決了這一問題，輕松跨越了“從零到一”的門檻。 同時，在谷歌的建議下，Unitree 重新專門制作了精美的廣告素材，更加生動和直觀地展示產(chǎn)品的功能特點，從而給不同用戶留下均更深刻的印象。例如面向企業(yè)級客戶，主要在內(nèi)容中體現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用場景以及性能、參數(shù)等信息，而針對個人消費者，則以“人”為中心，主要展現(xiàn)四足機器人能在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪莸母鞣N“角色”以及智能化功能等。 而針對 Unitree 在海外營銷方面經(jīng)驗不足的問題，谷歌幫助 Unitree 營銷團隊成功建立起營銷漏斗模型，并提供了完整而詳細(xì)的廣告投放策略和方案，Unitree 也得以順利起步。 在方案中，除了廣告類型，谷歌還為 Unitree 提供了一整套涵蓋了目標(biāo)、廣告組、受眾群體、出價以及關(guān)鍵詞設(shè)置、最佳實踐、優(yōu)化流程等具體實操的廣告執(zhí)行建議，手把手地幫助 Unitree 營銷團隊掌握了廣告營銷的方法與流程，從而真正具備了開拓海外市場的能力。 在 Unitree 搭建起的廣告營銷架構(gòu)中，包含了谷歌搜索廣告、展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、視頻廣告、效果最大化廣告等等一系列平臺與產(chǎn)品。 在谷歌提供的方案中，Unitree 還可以靈活地通過定義不同的目標(biāo)受眾、廣告組、定價策略等設(shè)置，來有針對性地實現(xiàn)不同的營銷目標(biāo)。例如，通過將一部分受眾目標(biāo)定義為目標(biāo)客戶匹配，Unitree 可以通過各種不同的廣告形式，將廣告素材定向發(fā)送給曾經(jīng)對產(chǎn)品感興趣的用戶，進一步激發(fā)他們的興趣，鼓勵用戶再次訪問，加深了解，實現(xiàn)再營銷。 創(chuàng)新領(lǐng)先，是 Unitree 一直追求的目標(biāo)。在四足機器人領(lǐng)域快步前行之余，Unitree 還依托技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多在形態(tài)和功能上別具一格的創(chuàng)新性產(chǎn)品，在更廣闊的市場領(lǐng)域中尋求發(fā)展。 2022 年，Unitree 計劃以眾籌方式推出兩項新產(chǎn)品，其中一款個人級產(chǎn)品 PUMP 健身泵已經(jīng)完成眾籌階段正式上線銷售。在此過程中，Unitree 同樣借助谷歌廣告為產(chǎn)品的眾籌吸引了大量消費者“目光”。 下一步 Unitree 計劃為這款產(chǎn)品專門打造一個獨立站，并繼續(xù)利用谷歌廣告，針對更廣泛的消費者進行“破圈”營銷，打開一片新“天地”。 關(guān)注谷歌全球營銷，讓營銷變得更簡單 注：本文所有內(nèi)容均為谷歌全球營銷 ? ?原創(chuàng)，如有轉(zhuǎn)載需求請在文章后留言。
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
