邁出“新手村”，谷歌助力 Unitree 開啟 2C 新天地

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「廣告」

2021 年牛年春晚上，24 臺以小牛“犇犇”形象出現的四足機器人引發了觀眾的極大關注。這些高科技感滿滿的四足機器人伴隨著音樂，在舞臺上靈動地舞蹈走位，令觀眾贊嘆不已。而類似一幕，在 2022 北京冬奧會開幕式先導片中也同樣上演，讓全世界觀眾了解到“中國智造”的魅力。

圖片來源：Unitree 官網

產品不斷演進，讓 Unitree 也從主營 2B 市場向 2B 與 2C 市場并重邁進。面對目標客戶群體的變化，Unitree 是如何“擴圈”，吸引更多潛在消費者下單的呢？主要依靠以下幾點：

在 Unitree 創始人兼 CEO 王興興看來，四足機器人產品的應用范圍廣泛，且海外市場占據非常重要的比例，因此從公司成立之初就一直面向全球開展業務。

不過，由于四足機器人的傳統應用場景為科研以及場景巡檢等，用戶也以高校、科研機構以及企業為主，而且 Unitree 在業內一直有著非常高的知名度，因此銷售模式相對簡單，大部分客戶都是“慕名而來”，通過 Unitree 官網公布的郵箱直接聯系銷售人員。Unitree 無需進行太多營銷推廣就獲得了市場青睞。

2021 年 6 月，Unitree 發布伴隨仿生機器人 Go1，以其領先獨特的智能化功能以及極具誘惑力的性價比，為打開個人消費市場創造出契機。Unitree 也正式開始從 2B 市場向 2C 市場拓展。

與 2B 市場相比，2C 市場的目標客戶也不再局限于業內，許多對高新科技產品感興趣的年輕人成為 Unitree 的潛在客戶。因此，Unitree 開始籌劃大規模投放廣告，希望在“自來粉”之外，通過品牌與產品的更多曝光進行“破圈”，吸引更多用戶了解并購買產品。

當決定發力海外市場的 Unitree 真正啟動廣告投放項目時，首先要面對的就是作為“新手”經驗不足的問題。而選擇谷歌作為海外市場的營銷助力，讓 Unitree 迅速解決了這一問題，輕松跨越了“從零到一”的門檻。

同時，在谷歌的建議下，Unitree 重新專門制作了精美的廣告素材，更加生動和直觀地展示產品的功能特點，從而給不同用戶留下均更深刻的印象。例如面向企業級客戶，主要在內容中體現產品的應用場景以及性能、參數等信息，而針對個人消費者，則以“人”為中心，主要展現四足機器人能在人們日常生活中扮演的各種“角色”以及智能化功能等。

而針對 Unitree 在海外營銷方面經驗不足的問題，谷歌幫助 Unitree 營銷團隊成功建立起營銷漏斗模型，并提供了完整而詳細的廣告投放策略和方案，Unitree 也得以順利起步。

在方案中，除了廣告類型，谷歌還為 Unitree 提供了一整套涵蓋了目標、廣告組、受眾群體、出價以及關鍵詞設置、最佳實踐、優化流程等具體實操的廣告執行建議，手把手地幫助 Unitree 營銷團隊掌握了廣告營銷的方法與流程，從而真正具備了開拓海外市場的能力。

在 Unitree 搭建起的廣告營銷架構中，包含了谷歌搜索廣告、展示廣告、發現廣告、視頻廣告、效果最大化廣告等等一系列平臺與產品。

在谷歌提供的方案中，Unitree 還可以靈活地通過定義不同的目標受眾、廣告組、定價策略等設置，來有針對性地實現不同的營銷目標。例如，通過將一部分受眾目標定義為目標客戶匹配，Unitree 可以通過各種不同的廣告形式，將廣告素材定向發送給曾經對產品感興趣的用戶，進一步激發他們的興趣，鼓勵用戶再次訪問，加深了解，實現再營銷。