借力谷歌，Doratoon 抓住 SaaS 賽道機遇，進軍全球市場

在海外市場主流同類產品“主打”大中企業客戶，定價也較貴的環境下，Doratoon 以生產力賦能為使命，從為越來越去中心化的設計人員、動畫創作者、網絡達人、企業品牌部、教育從業者等等提供高性價比的選擇。

為了得到更好的 PMF 測試效果，Doratoon 需要吸引更多的用戶了解與使用，并促成更多用戶留存與付費，根據積累的用戶數據不斷完善產品的功能和應用體驗。對此，Doratoon 希望借助更多品牌曝光與廣告引流，擴大用戶群體范圍，從而撬動市場，實現高質量增長。

在 Doratoon 上線之初，目光首先投向了歐美等傳統成熟市場，這也是用戶的付費意愿比例以及客單價一直都較高的區域。不過在一段時間后，Doratoon 開始將市場重點拓展到東南亞，其中原因有很大程度上基于谷歌提供的一系列報告與洞察。

作為 Doratoon 海外廣告營銷的重點合作伙伴，谷歌除了廣告產品與方案，還提供了一系列業務規劃、市場洞察、趨勢分析、產品優化、素材制作等方面的建議與資源，幫助 Doratoon 有針對性地進行相應調整。

在 Doratoon 看來，不同區域市場用戶的文化、習慣、需求都有著很多不同，要想贏得客戶，就必須在本地化方面多下功夫。

谷歌還幫助 Doratoon 對接第三方合作伙伴，提供了全套面向教育行業用戶的內容營銷策略，內容涵蓋郵件營銷模板、網頁橫幅設計、各類廣告創意、海外優秀案例剖析等，全渠道賦能 Doratoon 通過整合營銷方案突破垂直用戶群體。

付費流量是市場新進入者獲得生態圈和用戶關注的重要手段，對于海外暫未布局團隊的出海企業尤其如此。Doratoon 出海迄始就將谷歌廣告作為了核心獲客渠道，谷歌也成為了 Doratoon 最重要的用戶流量來源。“我們從 2021 年剛開始出海時就與谷歌開展合作，看中這個渠道在海外無可比擬的覆蓋面。”

不過，僅僅放量引流并不能滿足 Doratoon 的需求，如何在大量獲客的基礎上提升用戶轉化與留存？對此，谷歌營銷團隊建議，借 Doratoon 網站正式推出付費功能為契機，進一步統一廣告投放方向與業務目標，開啟以價值為導向（Value-Based Bidding）的出價策略實驗，最終選擇了實驗效果優秀的市場長期堅持“目標廣告支出回報率”出價策略。

已經成功踏上出海路途的 Doratoon，對未來已經有了明確的規劃。在不斷提升產品競爭力的基礎上，進一步提升用戶體驗，做好用戶全生命周期管理，將是 Doratoon 下一步的工作重點。同時，Doratoon 還將在品牌影響力上加大投入，多方接入海外 SaaS 市場生態體系，力爭獲取更多高價值用戶，推動業務增長。