借力谷歌，Doratoon 抓住 SaaS 賽道機(jī)遇，進(jìn)軍全球市場(chǎng)

在海外市場(chǎng)主流同類(lèi)產(chǎn)品“主打”大中企業(yè)客戶(hù)，定價(jià)也較貴的環(huán)境下，Doratoon 以生產(chǎn)力賦能為使命，從為越來(lái)越去中心化的設(shè)計(jì)人員、動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作者、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、企業(yè)品牌部、教育從業(yè)者等等提供高性?xún)r(jià)比的選擇。

為了得到更好的 PMF 測(cè)試效果，Doratoon 需要吸引更多的用戶(hù)了解與使用，并促成更多用戶(hù)留存與付費(fèi)，根據(jù)積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)不斷完善產(chǎn)品的功能和應(yīng)用體驗(yàn)。對(duì)此，Doratoon 希望借助更多品牌曝光與廣告引流，擴(kuò)大用戶(hù)群體范圍，從而撬動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

在 Doratoon 上線之初，目光首先投向了歐美等傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)，這也是用戶(hù)的付費(fèi)意愿比例以及客單價(jià)一直都較高的區(qū)域。不過(guò)在一段時(shí)間后，Doratoon 開(kāi)始將市場(chǎng)重點(diǎn)拓展到東南亞，其中原因有很大程度上基于谷歌提供的一系列報(bào)告與洞察。

作為 Doratoon 海外廣告營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)合作伙伴，谷歌除了廣告產(chǎn)品與方案，還提供了一系列業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)洞察、趨勢(shì)分析、產(chǎn)品優(yōu)化、素材制作等方面的建議與資源，幫助 Doratoon 有針對(duì)性地進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

在 Doratoon 看來(lái)，不同區(qū)域市場(chǎng)用戶(hù)的文化、習(xí)慣、需求都有著很多不同，要想贏得客戶(hù)，就必須在本地化方面多下功夫。

谷歌還幫助 Doratoon 對(duì)接第三方合作伙伴，提供了全套面向教育行業(yè)用戶(hù)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，內(nèi)容涵蓋郵件營(yíng)銷(xiāo)模板、網(wǎng)頁(yè)橫幅設(shè)計(jì)、各類(lèi)廣告創(chuàng)意、海外優(yōu)秀案例剖析等，全渠道賦能 Doratoon 通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案突破垂直用戶(hù)群體。

付費(fèi)流量是市場(chǎng)新進(jìn)入者獲得生態(tài)圈和用戶(hù)關(guān)注的重要手段，對(duì)于海外暫未布局團(tuán)隊(duì)的出海企業(yè)尤其如此。Doratoon 出海迄始就將谷歌廣告作為了核心獲客渠道，谷歌也成為了 Doratoon 最重要的用戶(hù)流量來(lái)源。“我們從 2021 年剛開(kāi)始出海時(shí)就與谷歌開(kāi)展合作，看中這個(gè)渠道在海外無(wú)可比擬的覆蓋面。”

不過(guò)，僅僅放量引流并不能滿(mǎn)足 Doratoon 的需求，如何在大量獲客的基礎(chǔ)上提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化與留存？對(duì)此，谷歌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建議，借 Doratoon 網(wǎng)站正式推出付費(fèi)功能為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一廣告投放方向與業(yè)務(wù)目標(biāo)，開(kāi)啟以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向（Value-Based Bidding）的出價(jià)策略實(shí)驗(yàn)，最終選擇了實(shí)驗(yàn)效果優(yōu)秀的市場(chǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略。

已經(jīng)成功踏上出海路途的 Doratoon，對(duì)未來(lái)已經(jīng)有了明確的規(guī)劃。在不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)，做好用戶(hù)全生命周期管理，將是 Doratoon 下一步的工作重點(diǎn)。同時(shí)，Doratoon 還將在品牌影響力上加大投入，多方接入海外 SaaS 市場(chǎng)生態(tài)體系，力爭(zhēng)獲取更多高價(jià)值用戶(hù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。