品牌總體分析

      今天分析174號品牌案例:~Pourri, 除臭劑品牌。

      1.品牌概述

      ~Pourri,除臭劑品牌,創立于2007年,來自美國德克薩斯州,2022年銷售額超過3億美金,品牌的核心產品是馬桶除臭劑,產品根據容量不同價格設定在$4.99-$24.99之間。

      公司原名叫Poo~Pourri專注于生產馬桶除臭劑的公司。從2021 年 10 月開始,品牌開始走出浴室推出新品類,包括 Home~Pourri、Sole~Pourri、Pit~Pourri、Pet~Perri等除臭劑,公司于2022年1月正式更名為~Pourri。


      2.產品特點

      品牌的爆款產品就是Poo~Pourri系列的廁所除臭噴霧。上廁所前噴3-5泵,就會在水中形成一到屏障,有效的阻隔異味,甚至還會散發精油香味,提升上廁所的使用感受。


      3.核心用戶特征簡述
      ~Pourri的核心用戶是注重清潔的狗主人。產品不僅可以阻隔廁所異味,甚至可以幫助消除寵物的味道。天然、無任何化學添加的除臭劑對寵物也同樣友好。


      狗主人如果沒有及時讓狗狗在戶外排便的情況下,狗狗會選擇在室內廁所排。普遍狗狗的糞便味道更大,廁所除臭同樣也能祛除狗狗在室內排便的異味。

      養寵物的家庭占全美家庭的70%,其中6,900萬美國家庭養寵物狗。他們為寵物每月平均花費111美金。


      4.主要營銷邏輯簡述

      品牌通過拍攝獨特的視頻廣告對感興趣的用戶進行營銷。視頻展現了一位優雅的英國女性身著藍色連衣裙坐在馬桶上談論排便的視頻。

      就是這樣充滿反差和詼諧的廣告視頻,吸引用戶大量觀看,給品牌帶來大量流量。




      商學院入選理由

      ~Pourri選我們“DTC案例商學院”,理由是:

      1.~pourri擁有優秀的網絡營銷能力。品牌通過拍攝詼諧的廣告視頻“Girls Don't Poop”讓用戶成功記住品牌。在視頻里,一位身著連衣裙的高貴英國女性,坐在馬桶上談論關于排便的話題。該視頻各大社媒平臺轉載,成功讓用戶對品牌留有印象。
      2.~Pourri挖掘出核心用戶(注重清潔的狗主人)同樣想要祛除寵物散發味道的需求,品牌圍繞核心用戶的痛點,對產品進行創新,開辟出新的產品系列Pet~Pourri。

      看完這個案例,你會知道:
      1.?已經成功營銷到用戶的品牌,如何深挖核心用戶需求對產品進行創新??

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