H你好，我是C姐。
聊聊上周剛過的香港消費電子展。
4.19號我過去香港展逛了一天，最有感觸的一點就是：太多類似的產品了。
01
參展回來第二天C姐我打開領英，看到有個老外分享的一段話，也是他逛完香港展之后的感慨
太有共鳴了，在這里也分享給讀者朋友們：
這位老外大概意思是，逛完香港展，雖然人很多，但是感覺一切都正在失去價值，為什么？
產品都越來越像，同質化嚴重，導致大家都在卷價格，從而利潤空間越來越少......
如何突圍？
很簡單：制造更好的產品。吸引更少的客戶，但每個客戶都是其細分賽道市場上的頭部。
怎么做？與我們的客戶緊密合作設計產品。
將所需的客戶體驗從市場推向產品開發(fā)團隊，產品開發(fā)團隊將針對它構建產品tech, 讓技術提供客戶所需的體驗，而不是相反。
在開發(fā)產品之前詢問產品這樣做的原因，然后提供不一樣的工程、制造和供應鏈資源以進行擴展。
猜猜會發(fā)生什么？最終你會制造出更好的產品，獲得更高的利潤和更持久的并受專利保護的市場優(yōu)勢。更好的產品帶來更好的業(yè)務。這是雙贏的。
后來我把這段話分享在我的VIP社群，也引起了大家的共鳴：
好，由此引發(fā)起今天這篇文章。
02
現如今跨境電商品牌出海同質化太嚴重如何突圍？
有位會員朋友私聊我說遇到這個問題并深有體會：
接下來我用3個品牌和他們的產品舉例說明如何在這樣的競爭中脫穎而出，一個是Nothing，一個是Divoom,還有一個是大家熟悉的Anker。
03
nothing是什么品牌？新銳科技消費品牌。
除了設計創(chuàng)新，還有資源強大整合。
你就算抄他的產品也抄不來他的資源。
什么資源？
首先創(chuàng)始人裴宇 （Carl Pei） 1989年出生的精英
履歷：
瑞典華裔企業(yè)家
從斯德哥爾摩經濟學院退學一直從事手機行業(yè)相關工作
先后在諾基亞、魅族、OPPO工作過
前加一聯合創(chuàng)始人....
他本人就是一個妥妥的流量網紅：
個人Twitter都有55W+粉絲，互動還很大
個人領英也是2W+粉絲
YouTube上面經常跟MKBHD, LinusTechTips等科技博主大佬互動：
nothing 由谷歌母公司Alphabet風險投資、并由蘋果前高管Tony Fadell、著名YouTuber Casey Neistat、Reddit CEO Steve Huffman和Twitch聯合創(chuàng)始人Kevin Lin等一眾大佬投資
這里面每一個人都是頂流：
看一下這個投資人youtuber, 數據驚人:
除了這些背景資源，品牌創(chuàng)立的初心和愿景也同樣重要：
談及創(chuàng)業(yè)初衷，裴宇提到“現在整個行業(yè)比較無聊，同行變得越來越像，公司也沒有夢想和價值觀，以賣貨為目的，所以我們希望做一些不一樣的事情。”據他透露，目前Nothing在中國建立了工程和供應鏈，在歐美進行工業(yè)設計研發(fā)。
當時36kr采訪他的時候（以下2個問答來自36kr）
1 問他們的目標用戶是怎樣的？
裴宇說：我們做了一些用戶采訪，定了一個目標，也就是找到visionary——有想法的人，不一定是創(chuàng)意工作者，可能是潮牌愛好者，街頭藝術愛好者或者對設計感興趣的年輕人。我們瞄準這部分人，后面整個營銷、銷售渠道、網紅的選擇上都貼合他們。
2 還問到他們對營銷會不會很重視？
裴宇說：什么是營銷呢？我覺得很多公司部門墻非常高，研發(fā)就是實現產品團隊的規(guī)劃，營銷就是編故事，然后銷售就是把它賣出去，服務就是不要讓大家投訴那么多，但其實真正的一個好的品牌，每個團隊都在合作，都在實現同一個愿景和使命。
所謂做品牌，我真的不認為是編故事，而是一個公司有真正想做的事情，在愿景之下，每個人處理都是一致的，每個團隊都是一致的。其實一個公司的品牌不止是廣告或者公關，最大的營銷就是你的產品。
看到沒，他說的這段話，也應該對大家很有啟發(fā)意義。部門之間不應該有那么多堵墻，互相割裂，所有的部門使命愿景應該是一致的，要打通跨部門之間的壁壘。一起為一個有意義的品牌奮斗。
這樣的創(chuàng)始人和投資人背景，注定這個品牌從誕生開始就有頂級的流量。
逛香港展的時候，其實C姐也看到很多nothing ear TWS耳機的仿品了，比如這個
但是，再怎么仿品，怎么貼牌，這個品牌的價值和背書，可不是一朝一夕能仿得到的，你說對不對？
不管是YouTube科技大咖：
還是頭部媒體：
都覆蓋了，一觸即發(fā)。
04
第二個我想提及的品牌是，Divoom，小眾潮牌大生意。主要以像素音響出名。
可以說整個展館，他們展位是最有特色的展位之一了。同行的一個男同事說這粉粉的城堡風格他一個大男孩都愛了：
品牌誕生背景：
像素(pixel)是組成電腦數位影像(位圖)的最小單位。像素圖像(pixel iconography)，顧名思義就是以像素為單位，一個點一個點去繪制出圖像，也有人稱之為點畫法或像素藝術(Pixel Art)。
雖然更好的畫質，更流暢的動作表現是目前的電子游戲的主流發(fā)展方向，但許多像素風格的游戲看著很粗糙，其實可玩性很高。《我的世界》《泰拉瑞亞》這種超自由沙盒像素風游戲已經是風靡全球。
在《我的世界》里打造虛擬城市，But，當你在《我的世界》手拿鉆石鎬身穿鐵甲衣，鎬鎬出礦劍劍殺敵的時候，來點音樂伴奏總是愜意的。好聽好玩的Divoom(地紋)像素系列的像素藍牙音箱想必會是各位“史蒂夫”們的心頭好。
Divoom創(chuàng)始人，余朝亮先生在十余年國產品牌國際化的道路上堅持創(chuàng)新，在一次設計會議上的思維風暴中，像素音箱的概念誕生了。
創(chuàng)始人余朝亮說：
“我覺得有競爭力的產品一定是跟年輕用戶溝通最有效的形式。”
Divoom的創(chuàng)始人我們當時也跟他聊了差不多有半個小時，開放包容愛交流是他留給我們的第一感覺。他們老板有一句話我印象非常深刻：
“其實現在的數碼產品 比如藍牙音箱，藍牙耳機之類的，誰家都不缺這些使用功能，所以要多從用戶和創(chuàng)新上面做一些好玩的東西。”
通過聊天我們知道，他們的用戶運營，內容共創(chuàng)做的真的不錯。
有全球300W用戶私域流量沉淀在自己公司研發(fā)的APP上面：
它不再是簡單的被動聆聽，而是跨領域的一次視聽交互。DIY的精神貫穿了軟硬件的設計，APP的結合讓像素音箱擁有了強大的靈魂，無限延展的內容可能性。
用戶可以在社區(qū)里面產生一些DIY內容，通過這些pixel圖案作出的內容再與他們的產品結合在一起。
余老板當時就說：非常有意思的是，用戶既在幫助品牌創(chuàng)造內容，也在為這個品牌買單。
同時還會主動傳播這個品牌。
不僅是用戶，這樣有差異化的產品，幾乎成了各Instagram紅人的桌搭必備品了：
你看，這樣的產品創(chuàng)新以及強大的用戶互動，極高的品牌用戶粘度，不是一般人想去仿牌就能仿得到的。
05
最后我再提到一個大家都熟悉的品牌Anker，主要是在展會上看到他家的一款新品---Everfrost
大家都知道，疫情解封后，全世界的人們都好像憋壞了，戶外露營相關的產品也變得層出不窮。
其中最大的代表就是 戶外儲能電源，會員友友說儲能現在非常卷了：
那一起來看看anker這款儲能有啥不一樣？
沒打開翻蓋還以為是普通爛大街的儲能，打開來才知道如此有意思：
從官網可以看到Anker的這款產品正在 kickstarter上面做眾籌
各種戶外試用場景圖
雖然做儲能電源的商家有7000家了，但是這個既可以做食物保鮮冰箱又有儲能電源功能的產品，目前還真沒看到第二個。
這就是從用戶痛點出發(fā)，做功能組合的創(chuàng)新。從市場倒推產品研發(fā)，做出來的差異化產品。
06
寫到這里，大家肯定會說：
他們是有背景有資源或者已經是大牌了，對于我們這些沒資源沒背景的初創(chuàng)品牌該如何避免產品同質化呢？
有幾個建議，C姐覺得可以參考，不一定對：
一定要做品牌有自己定位，產品是用來解決用戶的真實需求，如果功能方面無法創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新也是需求，就是愛美是人的天性，有不一樣的外觀設計也是不錯的創(chuàng)新；
及時保護品牌商標和外觀專利，不給其他人抄襲的機會；
做好自己品牌的用戶私域運營，品牌全球的流量體系壁壘。
現如今，短視頻營銷還是獲取流量最佳的方式，關于這點不管是在C姐的公眾號文章，還是知識星球，還是各種直播，都在反復強調和傳遞，大家可以多翻翻往期文章：
如何0花費4天做到Tiktok品牌號原創(chuàng)視頻破百萬播放？
這些大家都可以做的事情，你也可以做。
今天的分享就到這里。我們下周二不見不散。
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