【跨境小師妹Cici?通俗易懂分享跨境路上的知識(shí)】
看看這種獨(dú)立站商業(yè)模式吧
拆解一個(gè)美妝類目站(?Falseeyelashes.co.uk?)，它的商業(yè)模式還有產(chǎn)品肯定都能給大家啟發(fā)的！
這個(gè)產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)的，一直搜索熱度都比較穩(wěn)定。不受季節(jié)影響，畢竟女孩子愛(ài)美的天性不容忽視。另外根據(jù)statistics報(bào)告，2022年假睫毛的全球市場(chǎng)份額將達(dá)到14.8億美金。其中北美，歐洲和亞太地區(qū)是最主要的消費(fèi)市場(chǎng)。美國(guó)在2022年可以去到2.5億美金。
網(wǎng)站：Falseeyelashes.co.uk開(kāi)始運(yùn)作時(shí)間：4 Jul 2013 （老長(zhǎng)了）
主要目標(biāo)市場(chǎng)：英國(guó)首先它的域名就直接和它的產(chǎn)品高度匹配。這里我會(huì)告訴一下大家這樣的好處：就是只要搜產(chǎn)品詞，你的權(quán)重就天然很高。壞處：頂級(jí)域名是很貴很貴的，還有萬(wàn)一你留不住人，你將會(huì)獲得懷疑人生的跳出率。這里它其實(shí)也不是最頂級(jí)的域名，因?yàn)橛昧薱o.uk,而不是.com,而且也加了es。但是肯定的是，也比我們一般用的要貴了。這里，它就很巧妙的根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)主要是英國(guó)最大，而且它并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的睫毛品牌站，而是涵蓋了像是Ardell，Eye Candy，Eylure，House of Lashes，KoKo Lashes，Lilly Lashes，Red Cherry Lashes各大假睫毛品牌最流行的款式。這就意味著這要你進(jìn)來(lái)了并且是真的對(duì)假睫毛有需求的漂亮MM就十有八九走不掉了。而且大家可以看到它的關(guān)鍵詞，都是排名很前很前哦。SEO的詞語(yǔ)也很集中。這里它的collection page也是用了同樣的方法做頁(yè)面內(nèi)SEO。（但我聽(tīng)說(shuō)最近這種在頁(yè)面堆內(nèi)容的方法沒(méi)以前work了，知道的SEO大佬可以指正哈）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，它本來(lái)做的詞也比較多，雖然和對(duì)手有交集，但是明顯別人是比不過(guò)它的。它的SEO，除了做內(nèi)容，還有很多的外鏈，afiilaite發(fā)折扣碼。客單價(jià)9.99美金多一點(diǎn)，是非常低的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格按照我們常規(guī)的思路。是不是覺(jué)得沒(méi)用廣告的空間了？它就是那么的逆思路，有的?。?！而且是谷歌/FB /Pin 都有做廣告哦！
FB廣告策略，主推款很明確就是以上兩款，策略就是用這兩組素材和不同的文案mix組合。本寶寶覺(jué)得這兩個(gè)文案可以給大家平時(shí)做美妝類目作為參考。所以復(fù)制下來(lái)給大家了！1.The lashes say it all???Whatever your personal eye style we have you covered. Use code '15FB' to get 15% OFF (Min spend ￡50)2.Hello there luscious lashes and beautiful brows.?Whatever your personal eye style we have you covered.Use code '15FB' to get 15% off your order when you spend ￡50 or more.為什么會(huì)選擇這兩款產(chǎn)品推呢?為什么我會(huì)這樣猜測(cè)，下面會(huì)提到哦！
谷歌購(gòu)物廣告/搜索廣告/展示廣告都有在做。其中最特別之處在于，它的谷歌購(gòu)物廣告中能有曝光位置的款式，但是它的CPC也要4美金，還有的遠(yuǎn)不止，能看到貴的有超過(guò)10, 20的?。?/span>
這里又是一個(gè)對(duì)我們常規(guī)思路的一個(gè)糾正，關(guān)鍵詞也有一些高度集中，展示機(jī)會(huì)max，
那為了包郵，20英鎊包郵，所以準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)它的平均客單價(jià)起碼超過(guò)20英鎊，為了搭配滿足女生出門(mén)不同的風(fēng)格，日?？睿琍arty款等等。就需要買(mǎi)不同的款式，買(mǎi)睫毛還要其他配件，睫毛膏等，所以客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有4-5英鎊這么低啦，算下來(lái)一次消費(fèi)起碼至少二三十英鎊，
更暗黑的操作是為了提高復(fù)購(gòu)，它還增加了訂閱減1英鎊的優(yōu)惠，人都是懶惰的，好用的話，訂閱了就懶得退了。我們可以發(fā)現(xiàn)，它的不同廣告渠道，主推的款式和廣告語(yǔ)的營(yíng)銷點(diǎn)是不一樣的哦！這個(gè)小小的便宜貨打起谷歌來(lái)投入可不少。搜索廣告都是做核心詞，不計(jì)成本的也要獲得前2 的排名。SEO則是做核心詞的長(zhǎng)尾詞。通過(guò)銷售商品賺了一點(diǎn)錢(qián)，而賣(mài)會(huì)員則賺了很多錢(qián)。這種商業(yè)模式使其能夠在競(jìng)爭(zhēng)中低價(jià)銷售并確保客戶忠誠(chéng)度。它的廣告預(yù)算為零。它的客戶回來(lái)充分利用他們的會(huì)費(fèi)。做美妝類目，當(dāng)然少不了各種測(cè)評(píng)。我們可以看到它在各大社媒渠道都遍布的身影哦。社媒Ins上的布局，也和之前小師妹分享的一樣，有固定的style風(fēng)格。視頻上會(huì)做一些真人示范使用的視頻。這里和國(guó)內(nèi)的美顏風(fēng)格不一樣，你可以在視頻中看到他們清晰的毛孔，就是要給大家一種我是還原產(chǎn)品，就算是普通人，用了也可以美美噠。很多用戶曬圖的內(nèi)容，你會(huì)看到各種不同風(fēng)格的妹紙，都帶著不同風(fēng)格的睫毛。在Trustpilot上有超過(guò) 4,000 條 5 星評(píng)價(jià) ，總體評(píng)分4.7！除了collection page的位置略顯得硬SEO，其他的SEO都做得很自然的。我們可以看到它都是有sitelinks層級(jí)并且是圖文并茂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以教學(xué)指導(dǎo)為主。就是我們常說(shuō)的How系列。還會(huì)通過(guò)發(fā)折扣碼做了很多外鏈，大家一搜就能看到。大家可以學(xué)習(xí)一下它的聯(lián)盟招募文案，是那種看了讓你覺(jué)得，這個(gè)產(chǎn)品是很好傳播和轉(zhuǎn)化的。關(guān)于聯(lián)盟不懂的歡迎去回味一下這篇聯(lián)盟營(yíng)銷基礎(chǔ)。假睫毛以及假睫毛周邊，都是很輕巧的產(chǎn)品，而且成本也是非常低。?除了睫毛膠水進(jìn)出口手續(xù)比較多之外，這款產(chǎn)品是非常有可操作空間的。大家可以看到它的網(wǎng)站SKU是過(guò)千的，但是它給人的感覺(jué)不會(huì)亂糟糟，因?yàn)樗姆诸愂呛軐I(yè)的，很垂直的。導(dǎo)航欄給人很清楚可以找到你想要的產(chǎn)品類型。它從用戶的角度出發(fā)例如從眼型，從產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品的形狀。?就算是女生，大家印象也會(huì)覺(jué)得假睫毛是用膠水粘上去吧。它里面可是有用磁力粘上去的假睫毛，磁吸睫毛是一種新概念吧。這種我在網(wǎng)上搜過(guò)，大多數(shù)買(mǎi)的人都是貪新鮮和神奇，有一些賣(mài)到幾十美金，但是在這里，你又能快速找到平替了。這個(gè)也給了我們一個(gè)選品參考，尤其是做假睫毛類的賣(mài)家，你們可以關(guān)注一下它們家的新品，也當(dāng)是對(duì)你行業(yè)的一個(gè)了解。標(biāo)題我們也提到了，這個(gè)并不是我們傳統(tǒng)的垂直DTC品牌站。?它是英國(guó)和歐洲種類最多的假睫毛站，庫(kù)存超過(guò) 2,000 種不同款式，來(lái)自 30 多個(gè)頂級(jí)品牌。一直被模仿從未被超越。它不生產(chǎn)睫毛，但是它卻是英國(guó)睫毛界的NO.1。這也給我們一個(gè)啟示，可以做一個(gè)精鋪，但是我們又不是簡(jiǎn)單的dropshipping，因?yàn)樗膬r(jià)格、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，是比你dropshipping要強(qiáng)。或者說(shuō)你可以做一個(gè)總代理，代理著多家的貨，憑借它們?cè)械挠绊懥ΟB加，你的影響力也自然出來(lái)了......一個(gè)長(zhǎng)得有點(diǎn)嫩但是年資也不短的90后跨境電商站長(zhǎng)。有豐富的B2B & B2C經(jīng)驗(yàn)。Facebook投放同組別ROI最優(yōu)秀者，花過(guò)百萬(wàn)預(yù)算不眨眼也做過(guò)獨(dú)立站0-1 的運(yùn)營(yíng)投放。
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